Sales Manager Logistics (all genders)

Berghof Group; Mühlhausen/Thüringen; On-site; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Firmenfitness

JobRad-Leasing

Corporate Benefits

Mitarbeiter-Events

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

30 Tage Urlaub

Job summary

Berghof Group sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi für den internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- und Automatisierungslösungen im Schienenverkehr.

Sie akquirieren Neukunden, pflegen langfristige Partnerschaften mit Betreibern von Terminal- und Infrastruktur sowie Industriepartnern und steuern den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-/IT-/Automatisierungslösungen.
• Kenntnisse im Bahn-, Terminal-, Logistik- oder Infrastrukturumfeld von Vorteil.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft in Europa.

Responsibilities

• Neukunden akquirieren und langfristige Partnerschaften mit Terminal- und Infrastrukturbetreibern sowie Industriepartnern aufbauen.
• Lösungen im Bereich Terminal Operating Systems, Yard/Depot Management und weitere Schienenverkehrs-Software vermarkten.
• Kundenanforderungen analysieren und maßgeschneiderte Lösungskonzepte mit Fachbereichen entwickeln.
• Vertriebsprozess steuern – von Ansprache über Angebot bis Vertragsabschluss und Rollout.

Skills

internationaler Vertrieb

CRM-Systeme

Salesforce

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Education

Abschluss im technischen Umfeld oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Salesforce

Job description

Was wir bieten

• Hoher Gestaltungsspielraum in der Marktbearbeitung
• Flexible Arbeitszeiten - Du gestaltest Deinen Arbeitstag eigenverantwortlich und ergebnisorientiert
• Eine familiäre, offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Sicherer Arbeitsplatz in einem nachhaltig auf Wachstum und Erfolg setzenden Unternehmen
• Wertschätzendes Arbeitsklima und eine lokale Verbundenheit in der Region
• Betriebliche Altersvorsorge über die gesetzlichen Vorgaben hinaus
• Firmenfitness in Kooperation mit Epassi
• Gefördertes JobRad-Leasing
• Attraktive Mitarbeiterangebote über Corporate Benefits
• Vielfältige Mitarbeiter-Events
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld (Sonderzahlung oder Gehaltsbestandteil)
• 30 Tage Urlaub

Was Du tust

• Du akquirierst Neukunden und baust langfristige Partnerschaften mit Terminal- und Infrastrukturbetreibern, Eisenbahnverkehrsunternehmen sowie Industrie- und Integrationspartnern auf
• Du vermarktest unsere Lösungen im Bereich Terminal Operating Systems (TOS), Yard and Depot Management Systems sowie weiterer Softwarelösungen für den Schienenverkehr
• Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen maßgeschneiderte Lösungskonzepte
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kundenansprache über Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Projektabschluss
• Du gestaltest den Ausbau unseres europäischen Softwaregeschäfts im Bahn- und Terminalmarkt aktiv mit
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends und leitest daraus Impulse für die Weiterentwicklung unseres Produktportfolios ab
• Du repräsentierst uns auf internationalen Messen, Fachveranstaltungen und bei Kundenterminen innerhalb Europas
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Entwicklung und Projektmanagement zusammen, um Kundenanforderungen erfolgreich in unsere Produkte zu überführen
• Du berichtest direkt an die Geschäftsführung

Wer Du bist und was Du tust

• Du verfügst über eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation im technischen oder wirtschaftlichen Umfeld
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, IT- oder Automatisierungslösungen mit
• Idealerweise hast Du Kenntnisse im Bahn-, Terminal-, Logistik- oder Infrastrukturumfeld oder begeisterst Dich für digitale Lösungen im Schienenverkehr
• Du erkennst Kundenbedürfnisse schnell und kannst komplexe technische Zusammenhänge verständlich vermitteln
• Mit Fingerspitzengefühl und Überzeugungskraft baust Du tragfähige Beziehungen auf und wirst als Partner (all genders) auf Augenhöhe geschätzt
• Eigenverantwortliches Arbeiten, unternehmerisches Denken und ein hoher Gestaltungswille zeichnen Dich aus
• Du arbeitest strukturiert mit CRM-Systemen und nutzt Kennzahlen zur Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten (idealerweise Kenntnisse in Salesforce)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas runden Dein Profil ab

Hybrides Arbeiten gehört für uns dazu: Du bist regelmäßig bei Kunden, Messen und Fachveranstaltungen unterwegs und kannst Deine Vor- und Nachbereitung flexibel im Homeoffice erledigen. Für den Austausch im Team sind monatlich ca. 3-5 Präsenztage an unserem Standort vorgesehen.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Noch Fragen?

Dann sprich mit Katja Northemann (T 07121 894 307).