Senior Key Account Manager (m/w/d)

everdrop; München; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Team-Events

Positive Arbeitskultur

Job summary

everdrop sucht eine/n Senior Key Account Manager (m/w/d) zur strategischen Betreuung unserer wichtigsten Handelspartnerschaften. Du baust nachhaltig Beziehungen auf, erkennst Wachstumspotenziale und verstärkst unsere Präsenz im stationären Handel.

Zu deinen Aufgaben gehören Jahresplanung, Sortimentsentwicklung, Verhandlungen und die enge Zusammenarbeit mit dem Produkt-Team, Head of Sales & Business Development sowie dem Sales-Operations-Team.

Qualifications

• Mindestens 4+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im D2C-/Digital-Native-Umfeld.
• Erfahrung in Kategorie-Management, Sortimentsstrategien und Verhandlungen.
• Gutes Netzwerk im deutschen Handel; Zusammenarbeit mit Einkauf bei Listungen.

Responsibilities

• Betreuung und Entwicklung unserer bestehenden Key Accounts im Drogerie- und LEH-Bereich.
• Identifikation von Wachstumspotenzialen, Listungen und Sortimentsausbau.
• Verhandlungen von Konditionen und Listungen; Umsetzung gemeinsamer Pläne.
• Zusammenarbeit mit Produkt-Team; strategische Jahres- und Wachstumspläne.
• Koordination von Handels- und Promotionsaktivitäten; Abstimmung mit Sales-Operations.

Skills

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

Wachstumsstrategien

Education

BWL/Marketing Studium

Job description

everdrop entwickelt sich von einer Digital-Native-Marke zu einer festen Größe im stationären Handel und gestaltet so die Zukunft der Reinigungsmittelbranche aktiv mit. Als Senior Key Account Manager (m/w/d) übernimmst Du eine zentrale Rolle bei der strategischen Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Handelspartnerschaften. Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, identifizierst neue Wachstumspotenziale und trägst maßgeblich dazu bei, unsere Marke nachhaltig im stationären Handel zu etablieren.

Dabei verantwortest Du Deine Kundenbeziehungen ganzheitlich – von der strategischen Jahresplanung über Sortimentsentwicklung und Listungsverhandlungen bis hin zur erfolgreichen Umsetzung gemeinsamer Wachstumsinitiativen. Mit Deinem Gespür für Markttrends, Kundenbedürfnisse und unterschiedliche Vertriebskanäle gestaltest Du aktiv mit, wie wir unsere Digital-Native-Marke langfristig im stationären Handel weiterentwickeln.

Als Senior Key Account Manager (m/w/d) werden deine Hauptaufgaben sein:

• Du betreust und entwickelst unsere bestehenden Key Accounts im Drogeriemarktbereich und Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und baust langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften mit unseren Handelspartnern auf.
• Du identifizierst Wachstumspotenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen und treibst zusätzliche Listungen, Sortimentserweiterungen sowie eine stärkere Produktpräsenz am Point of Sale voran.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Handelspartnern strategische Jahres- und Wachstumspläne, verhandelst Konditionen und Listungen und begleitest deren erfolgreiche Umsetzung.
• Du bringst ein ausgeprägtes Verständnis für Category Management und unterschiedliche Vertriebskanäle mit und arbeitest eng mit unserem Produkt-Team zusammen, um Sortimente optimal auf die Bedürfnisse unserer Handelspartner und Endkunden auszurichten.
• Du planst und steuerst gemeinsam mit internen Teams gezielte Handels- und Promotionsaktivitäten und trägst dazu bei, unsere D2C- und Retail-Strategien sinnvoll miteinander zu verknüpfen.
• Du pflegst einen engen, proaktiven Austausch mit unseren Handelspartnern, erkennst Herausforderungen frühzeitig und entwickelst eigenständig Lösungen, um unsere Kundenbeziehungen kontinuierlich zu stärken.
• Du arbeitest eng mit unserer Head of Sales & Business Development, unseren Gründern sowie dem Sales-Operations-Team zusammen und bringst Dich sowohl in strategische Entscheidungen als auch in operative Themen aktiv ein.
• Du teilst Dein Know-how im Team, bringst neue Ideen und strategische Impulse ein und gestaltest die kontinuierliche Weiterentwicklung unseres Retail-Geschäfts aktiv mit.

Wenn du dich leidenschaftlich für Nachhaltigkeit engagieren möchtest und hochmotiviert bist, mit uns die Welt ein bisschen sauberer zu machen, dann finden wir dich richtig gut!

Wenn du außerdem gerne proaktiv und im Team arbeitest, und du jede kleine und große Herausforderung als eine Chance ansiehst, noch besser zu werden – dann sind wir schon ein ganz kleines bisschen verknallt.

Wenn du schließlich auch noch über die folgenden Skills und Erfahrungen verfügst, dann sind wir uns fast sicher: Das könnte der Beginn einer ganz großen Love Story sein!

• Mindestens 4+Jahre relevante Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im D2C- oder Digital-Native-Umfeld, gerne aber auch im klassischen FMCG-Bereich oder im Einkauf im Drogerie- bzw. Lebensmitteleinzelhandel (LEH).
• Nachweisbare Erfolge in der strategischen Betreuung und Weiterentwicklung von Handelspartnerschaften sowie ein ausgeprägtes Verständnis für den stationären Handel, Category Management und Sortimentsstrategien.
• Ein gutes Netzwerk im deutschen Handel sowie fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Einkauf und der Verhandlung von Listungen, Konditionen und gemeinsamen Geschäftsplänen. Branchenkenntnisse in den Bereichen Haushalt, Reinigung oder Körperpflege sind von Vorteil.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein gutes Gespür für den Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen.
• Unternehmerisches Denken, eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Freude daran, in einem Scale-up-Umfeld agil zu agieren
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau (C1) sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing oder vergleichbar) oder eine äquivalente kaufmännische Qualifikation.

Wir wollen die Welt verändern – gemeinsam mit dir! Die Alltagsprodukte von everdrop helfen den Menschen, ganz einfach ihren ökologischen Fußabdruck im Haushalt zu reduzieren. Im Jahr 2020 sind wir mit unseren Reiniger-Tabs gestartet. Seitdem haben unsere Haushalts- und Pflegeprodukte bereits mehr als 20 Millionen Einweg-Plastikflaschen und Tausende Tonnen unnötige CO2-Emissionen und chemische Rohstoffe eingespart. Seit 2023 sind wir übrigens eine zertifizierte B Corp. Und mit deiner Hilfe wollen wir everdrop aufs nächste Level bringen. Schließ dich unserer Mission an – und hilf uns, einen nachhaltigen Lifestyle so einfach zu machen, dass er zum neuen Standard in unserer Gesellschaft wird.

• abwechslungsreiche, sinnstiftende und Purpose-getriebene Arbeit
• großartiger Teamgeist und regelmäßige Team-Events
• ein wunderschönes, helles, ger