Senior Key Account Manager (m/w/d)

Glasford International Deutschland GmbH; München; Hybrid; EUR 75,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Sicherer Arbeitsplatz

Attraktives Gehaltspaket

20% Remote Arbeit möglich

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Job summary

Glasford International Deutschland GmbH sucht in Bayern einen Senior Key Account Manager (m/w/d) zur strategischen und operativen Betreuung von Schlüsselkunden. Sie verantworten Umsatz, Absatz und Ergebnisse, entwickeln Konzepte, verhandeln Konditionen und arbeiten eng mit Marketing, Produktentwicklung, Produktion, Supply Chain und Qualitätssicherung zusammen.

Sie steuern Key Accounts, identifizieren Wachstumschancen und führen das Team aus fünf Mitarbeitern fachlich und disziplinarisch.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Key Account Management, idealerweise in der FMCG-Industrie.
• Fundierte Kenntnisse im Handelsmarkengeschäft und erfolgreiche Betreuung von Key Accounts.

Responsibilities

• Strategische und operative Betreuung der Key Accounts.
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ergebnisziele.
• Entwicklung, Verhandlung und Umsetzung von Jahresgesprächen, Listungen, Konditionen und Promotions.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung von Wachstumsstrategien für den Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (Marketing, Produktentwicklung, Produktion, Supply Chain, Qualitätssicherung).
• Fachliche und disziplinarische Führung von aktuell fünf Mitarbeitern.

Skills

Vertriebserfahrung

Key Account Management

FMCG Erfahrung

Verhandlungsgeschick

Projektmanagement

Führungserfahrung

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Job description

Mit über 20 Büros weltweit unterstützt Glasford International seine Kunden auf internationaler, cross-nationaler und lokaler Ebene als führende Executive Search Beratung bei der Suche und Auswahl von Führungskräften. Glasford International Deutschland wurde 1997 gegründet und ist seitdem erfolgreich bei der Besetzung von Top Führungs- und Schlüsselpositionen.

Unser Kunde mit Sitz in Bayern ist Hersteller der Nahrungsmittelindustrie. Das Unternehmen begeistert seine Kunden mit individualisierten Produkten undverfügt über dienotwendigen Ressourcen, sein Geschäftsmodell weiter voranzutreiben und mit HilfeinnovativerProduktentwicklungen und starker Marketingkonzepte zu etablieren.

Im Zuge des weiteren Ausbaus des Unternehmens suchen wir im Bayern einen Senior Key Account Manager (m/w/d)

Aufgaben

Das Hauptziel der Funktion ist die erfolgreiche Betreuung und Weiterentwicklung des Key Accounts durch die strategische und operative Steuerung aller kundenrelevanten Themen – von Umsatz- und Ergebnisverantwortung über die Entwicklung und Verhandlung von Konzepten bis hin zur engen Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen – mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Kundenzufriedenheit und eine reibungslose Umsetzung im Unternehmen sicherzustellen.

Die ideale Persönlichkeit vereint strategische Stärke, Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung, bringt tiefes Verständnis für den Handel sowie Leidenschaft für nachhaltige Kundenentwicklung mit und arbeitet eng und vertrauensvoll mit internen Schnittstellen zusammen. Sie steuert Key Accounts, entwickelt und verhandelt Konzepte aktiv, setzt klare Prioritäten für kundenrelevante Themen und stärkt die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Logistik und Finance. Entscheidende Erfolgsfaktoren sind Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Kundenfokus, Teamorientierung und die Fähigkeit, Know‑how langfristig zusichern, um eine stabile und nachhaltige Entwicklung des Accounts sicherzustellen.

• Strategische und operative Betreuung der Key Accounts
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ergebnisziele
• Entwicklung, Verhandlung und Umsetzung von Jahresgesprächen, Listungen, Konditionen und Promotions
• Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung von Wachstumsstrategien für den Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (u. a. Marketing, Produktentwicklung, Produktion, Supply Chain, Qualitätssicherung), um Kundenanforderungen in marktfähige Lösungen zu übersetzen und eine reibungslose Umsetzung im Unternehmen sicherzustellen
• Fachliche und disziplinarische Führung von aktuell fünf Mitarbeitern (vier Kollegen im Innendienst und ein Jr. Key Account Manager)

Qualifikation

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management in der FMCG-Industrie (LM-Industrie, Nahrungsergänzungsmittel, pharmazeutische Industrie).

• Fundierte Kenntnisse im Handelsmarkengeschäft

• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Betreuung von Key Accounts

• Sehr gute Kenntnisse des Discountgeschäfts und der Strukturen & Prozesswesen

• Projektmanagement – Erfahrung, insbesondere in der Steuerung und Durchführung komplexer Projekte

• Ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick, strategisches Denken und hohe Ergebnisorientierung

• Erste fachliche oder disziplinarische Führungserfahrung

Benefits

Ein sicherer Arbeitsplatz mit attraktivem Gehaltspaket, flexible Arbeitsmodelle (20% Remote Arbeit möglich) sowie Weiterentwicklungsmöglichkeiten sind bei Ihrem potenziellen zukünftigen Arbeitgeber selbstverständlich. Mit Standort in Süddeutschland bietet das Unternehmen auch privat ein attraktives Umfeld