(Senior) Key Account Manager (m/w/d)

laverana GmbH & Co. KG; Hannover; Hybrid; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice 1 Tag pro Woche

30 Urlaubstage pro Jahr

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Kostenlose lavera-Produkte im Jahr

Zusammenfassung

laverana GmbH & Co. KG in Hannover sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit im Bereich Key Account Management. Sie betreuen eigenverantwortlich Top-Kunden im LEH, bauen stabile Beziehungen auf und gestalten proaktiv Strategien im Kundensegment.

Ihre Verhandlungsführung sorgt für nachhaltige Ergebnisse. Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in BWL oder vergleichbar, bringen Vertriebs- und Verhandlungserfahrung mit und arbeiten analytisch sowie lösungsorientiert.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbarer Abschluss.

Aufgaben

• Kundenbetreuung und -entwicklung: eigenverantwortlich Top-Kunden im Bereich LEH betreuen und entwickeln.
• Beziehungsaufbau: langfristige Beziehungen zum Kunden auf Augenhöhe gestalten.
• Kundenstrategie: Gestaltung der Kundenstrategie unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie.
• Verhandlungsführung: aktiver Lead in kundenbezogenen Verhandlungen und Umsetzung der Ergebnisse.
• Marktanteile und Umsatz: Marktanteile und Net Sales durch Aktivierung von Geschäftstreibern steigern.
• Sortimentsanalyse: Kundensortiment anhand Marktdaten analysieren und Trends verstehen.
• Zusammenarbeit: enge Zusammenarbeit mit Marketing, Trade Marketing, Market Intelligence.
• Verkaufsfördernde Maßnahmen: Ideen entwickeln und gemeinsam umsetzen.
• Projektumsetzung: Projekte in Zusammenarbeit mit dem Kunden umsetzen.

Kenntnisse

Vertriebs- und Verhandlungserfahrung

Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Analytisch und lösungsorientiert

Kommunikationsfähigkeit

Durchsetzungsstärke

Belastbarkeit

Kaufmännisches Verständnis

Ausbildung

Bachelorabschluss Betriebswirtschaft oder vergleichbarer Abschluss

Jobbeschreibung

Auf der Suche nach Naturtalenten! Von der Produktidee bis zur Auslieferung erfolgt alles aus einer Hand. Seit über 30 Jahren stellen wir lavera(„die Wahre“) Naturkosmetik her. So facettenreich wie die lavera Produktwelt sind auch die vielen Aufgabenbereiche bei der Laverana GmbH & Co. KG. Du suchst Abwechslung, ein super Team und tägliche Herausforderungen?

Dann suchen wir dich für unser laverana-Team!

Diese spannenden Aufgaben warten auf dich

• Kundenbetreuung und -entwicklung: Du betreust und entwickelst eigenverantwortlich einen unserer Top-Kunden im Bereich LEH.
• Beziehungsaufbau: Du baust eine langfristige Beziehung zu unserem Kunden auf Augenhöhe auf und gestaltest eine nachhaltige und vertrauensvolle Zusammenarbeit.
• Kundenstrategie: Im Rahmen des Kundenmanagements bist du verantwortlich für die Gestaltung der Kundenstrategie unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie.
• Verhandlungsführung: Bei kundenbezogenen Verhandlungen bist du der aktive Lead und stellst die Umsetzung der Verhandlungsergebnisse sicher.
• Marktanteile und Umsatz: Du maximierst durch bestmögliche Aktivierung der Geschäftstreiber die Marktanteile und Net Sales.
• Sortimentsanalyse: Du analysierst das Kundensortiment anhand von Marktdaten und hast ein Verständnis für Consumer Trends.
• Zusammenarbeit: Du lebst eine enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing und Trade Marketing sowie dem Market Intelligence Team und nimmst dabei eine führende Rolle ein.
• Verkaufsfördernde Maßnahmen: Du entwickelst Ideen für verkaufsfördernde Maßnahmen beim Kunden und setzt diese in Zusammenarbeit mit deinen Kollegen um.
• Projektumsetzung: Die Umsetzung von Projekten in Zusammenarbeit mit dem Kunden fällt ebenfalls in deinen Aufgabenbereich.

Dein Profil: Damit begeisterst du uns

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder einen vergleichbaren Abschluss.
• Einschlägige Vertriebs- und Verhandlungserfahrung, vorzugsweise in der FMCG-Branche, bringst du mit.
• Du verfügst über Erfahrung in der deutschen Einzelhandelslandschaft sowie im Account Management.
• Eine Leidenschaft für den Vertrieb und ein gutes Gespür für aktuelle Herausforderungen am Markt zeichnen dich aus.
• Du arbeitest analytisch und lösungsorientiert.
• Eine proaktive, zuverlässige, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise ist für dich selbstverständlich.
• Du überzeugst durch Kommunikationsfähigkeit, Durchsetzungsstärke und Belastbarkeit.
• Sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.
• Ein ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie ein sicherer Umgang mit Zahlen und deren Interpretation zeichnen dich aus.

Benefits: Das bieten wir dir

• Wir lieben und leben ein offenes Miteinander
• Einen sicheren Arbeitsplatz in der Region Hannover mit guten Verkehrsanbindungen
• Einen Tag Homeoffice / Woche
• 30 Urlaubstage im Jahr
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Kostenlose lavera-Produkte im Wert von 520 EUR im Jahr
• Gehalts-Extra - givve® Card (steuerfreier Sachbezug in Höhe von 50,- €/Monat nach Ablauf der Probezeit)
• Zuschuss zur Kinderbetreuung (bis zu 100,- €/Monat) sowie Anspruch auf 2 Wochen bezahlten Vaterschaftsurlaub nach der Geburt
• Hansefit-Mitgliedschaft
• Zuschuss zum Jobticket
• Weiterbildungs- und Fortbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeitendenrabatt in unserem Onlineshop
• Corporate Benefits
• Kostenlose Getränke und Obst
• Regelmäßige Events für unsere Mitarbeitenden (Sommerfest, Weihnachtsfeier, Teamevents, Gesundheitswochen, Firmenläufe, etc.)

Bitte beachte, dass unsere Angebote variieren können!