(Senior) Key Account Manager (m/w/d)

Secunet International; Essen; Híbrido; EUR 72.000 - 88.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Flexibles Arbeiten

Remote-Arbeit innerhalb der EU bis 20 

Bike-Leasing

Firmenfitness-Programm

Jobticket

12 Standorte + Mobile Office

Resumo da vaga

secunet Security Networks AG sucht einen erfahrenen KeyAccountManager, der strategische KeyAccounts betreut, das bestehende Netzwerk ausbaut und das Dienstleistungs- sowie Produktportfolio überzeugend präsentiert. Sie führen Account-Teams, erstellen Angebote und verhandeln Projektverträge eigenverantwortlich.

Sie verfügen über eine abgeschlossene Hochschulstudium in Informatik/Wirtschaftsinformatik/BWL oder einen vergleichbaren Abschluss und bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld

Qualificações

• Erfolgreiche Verkaufserfahrung im IT-Softwarebereich.
• Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Produkten bzw. Softwareprojekten.
• Umgang mit deutschen Behörden, idealerweise Sozialversicherungsträger.

Responsabilidades

• Strategische KeyAccounts betreuen und entwickeln.
• Bestehenden Kundenstamm pflegen und Netzwerk innerhalb der Key Accounts ausbauen.
• Dienstleistungs- und Produktportfolio überzeugend vorstellen.
• Account-Teams führen und koordinieren.
• Angebote erstellen und Projektverträge eigenverantwortlich verhandeln.
• Recherche und Analyse aktueller Trends in behördennahen Märkten.
• Langfristige Geschäftsbeziehungen mitaufbauen und pflegen.
• Neukunden akquirieren bis zum Abschluss.

Conhecimentos

Key Account Management

Vertriebs­erfahrung IT

Akquise Neukunden

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Netzwerkaufbau

Formação

Hochschulstudium (Informatik, WI, BWL) oder vergleichbarer Abschluss

Ferramentas

CRM-Systeme

Descrição da vaga

Zur Verstärkung unseres Vertriebs suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt dich als erfahrenen KeyAccountManager. Du hast bereits erfolgreich erklärungsbedürftige IT‑Softwarelösungen verkauft, kennst den IT‑Markt und arbeitest eigenverantwortlich. Mit deiner Fachkompetenz und Persönlichkeit akquirierst du Beratungs‑ und Softwareprojekte, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und begleitest die Kunden bei der Realisation ihrer Vorhaben. Dabei kommunizierst du sicher auf allen Unternehmensebenen und verstehst es, Kundenbedürfnisse in konkrete Lösungen zu überführen.

Deine Aufgaben

• Du betreust und entwickelst strategische KeyAccounts weiter.
• Du pflegst den bestehenden Kundenstamm und baust das Netzwerk innerhalb der Key Accounts gezielt aus.
• Du stellst unser Dienstleistungs‑ und Produktportfolio den Kunden überzeugend vor.
• Du führst und koordinierst Account‑Teams.
• Du erstellst Angebote und verhandelst Projektverträge eigenverantwortlich.
• Du recherchierst und analysierst aktuelle Tendenzen in behördennahen Märkten.
• Du wirkst am Auf‑ und Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit.
• Du akquirierst Neukunden, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum finalen Vertragsabschluss.

Dein Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Informatik, Wirtschaftsinformatik, BWL) oder einen vergleichbaren Abschluss.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT‑Produkten bzw. großvolumigen Softwareentwicklungsprojekten mit.
• Du kennst dich im Umgang mit deutschen Behörden aus, idealerweise im Umfeld der Sozialversicherungsträger.
• Du verfügst über ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und bist im Umgang mit Entscheidungsträgern sicher.
• Du hast ein starkes Netzwerk‑Mindset und kannst langfristige Geschäftsbeziehungen auf C‑Level‑Ebene aufbauen und pflegen.
• Du verfügst über ausgeprägte analytische und konzeptionelle Denkfähigkeiten.
• Du arbeitestlösungsorientiertund bringst Probleme systematisch zum Abschluss.
• Du besitzt verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du arbeitest selbständig,verantwortungsbewusstund strukturiert.
• Du zeigst hohe Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit und bist bereit zu reisen.

Unser Angebot

• Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
• Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT‑Sicherheit
• Individuelle Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
• Der Mensch im Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
• Flexibles Arbeiten: 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
• Sonne, Strand oder Berge: Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
• Schöne Benefits obendrauf: Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr
• Marktgerechtes Gehalt: Dich erwartet ein Jahreszielgehalt ab 80.000 € brutto je nach Qualifikation und Berufserfahrung auch darüber hinaus – bestehend aus einem attraktiven Fixum und einer leistungsbezogenen Tantieme

Dein Kontakt zu uns

secunet Security Networks AG
Ana Salgado
Kurfürstenstraße 58
45138 Essen
Telefon: [phone]