(Senior) Key Account Executive (m/w/d)

green account; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen im Bereich Naturschutz sucht einen erfahrenen Key Account Manager, um langfristige Beziehungen im Infrastruktur-Segment aufzubauen. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die strategische Kundenentwicklung, Marktanalysen und die Akquise neuer Projekte. Sie werden Teil eines dynamischen Teams, das sich leidenschaftlich für Biodiversität und nachhaltige Lösungen einsetzt. Wenn Sie eine proaktive Persönlichkeit mit einem starken Fokus auf Ergebnisse sind und die Herausforderung lieben, in einem wachsenden Start-up zu arbeiten, dann ist diese Position genau das Richtige für Sie.

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Key Account Management oder Business Development.
• Erfahrung mit CRM Systemen wie Hubspot und Sales Methodiken wie Sandler.

Aufgaben

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Key Accounts im Infrastruktur-Bereich.
• Strategische Planung und Akquise neuer Projekte durch aktive Ansprache.

Kenntnisse

Key Account Management

Business Development

Sales Strategies

Stakeholder Management

Project Management

Analytical Skills

Negotiation Skills

CRM Systems

Inbound Marketing

Lead Generation

Ausbildung

Bachelor's Degree

Relevant Certifications

Tools

Hubspot

Jobbeschreibung

Wir wollen jedes Unternehmen in Europa befähigen, mit seinem green account in transparente, sichere und lokale Naturprojekte zu investieren. Als Teil von green account betreiben wir mit dem Kompensationsmarkt Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Wir schaffen wertvolle Biotope in ganz Deutschland, die bedeutende Infrastrukturprojekte wie Strom- und Bahntrassen ermöglichen. Mit unserer Arbeit tragen wir zur Energie- und Verkehrswende bei und leisten einen entscheidenden Beitrag zum Erhalt der Biodiversität.

Zur Verstärkung unseres Sales-Teams suchen wir Dich als erfahrenen (Senior) Key Account Manager (m/w/d) für den Aufbau unseres Segments Infrastructure.

Aufgaben

• Strategische Kundenentwicklung: Du baust langfristige Beziehungen zu 5–10 Key Accounts aus dem Bereich Infrastruktur (Schiene, Straße, Strom- & Gasnetze) auf und strebst ein jährliches wiederkehrendes Umsatzvolumen (ARR) von über 5 Millionen Euro an.
• Markt- und Kundenanalyse: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für Dein Marktsegment, analysierst Mitbewerber und Rahmenbedingungen (regulatorisch und ökonomisch) und erarbeitest die individuellen Bedürfnisse Deiner Key Accounts.
• Projektakquise: Du planst die strategische Ansprache Deiner Key Accounts und gewinnst neue Projekte – sowohl durch aktive Akquise als auch durch gezielte Inbound-Strategien. Messen, Konferenzen und persönliche Gespräche gehören dabei zu Deinem Repertoire.
• Stakeholder-Management: Du analysierst und verstehst das Buying Center Deiner Kunden, baust Beziehungen zu Entscheidern auf und kennst die Anforderungen an Prozesse, IT-Systeme und Kaufentscheidungen Deiner Accounts.
• Projektmanagement: Du steuerst bis zu 20 Projekte gleichzeitig und arbeitest souverän mit Stakeholdern wie Einkäufern, Behörden, Projektleitern, Umweltplanern, Anwälten und Landeigentümern.
• Vertragsverhandlungen: Du verhandelst Verträge mit Entscheidungsträgern auf Augenhöhe und schaffst Lösungen, die sowohl unseren als auch den Anforderungen unserer Kunden gerecht werden.
• Repräsentation: Du trittst als Problemlöser, zuverlässiger Partner und fachlicher Experte auf und repräsentierst unser Unternehmen professionell nach außen

Qualifikation

• Persönlichkeit: Du bringst Eigenverantwortung, Initiative, Neugier und Belastbarkeit mit. Als Start-up suchen wir Teamplayer, die Verantwortung übernehmen, Entscheidungen treffen und aus Fehlern lernen.
• Ergebnisorientierung: Mit einem strukturierten und zielgerichteten Arbeitsstil behältst Du auch bei Projekten mit einem Volumen von über 1 Mio. € und Sales Cycles von über sechs Monaten den Überblick und arbeitest fokussiert an Deinem Ziel.
• Erfahrung: Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im Key Account Management, Business Development, Softwarevertrieb oder in der Unternehmensberatung. Idealerweise hast Du bereits Erfahrung im Umgang mit CRM Systemen wie Hubspot und Konzepten wie Inbound-Marketing und Lead Generation. Wenn Du zusätzlich noch mit Sales Methodiken wie Sandler oder MEDDIC gearbeitet hast, ist das von Vorteil.
• Know-how: Ein Grundverständnis von Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Naturschutz ist von Vorteil. Erfahrung mit Konzepten wie Ausgleichs- und Ersatzmaßnahmen sowie Ökopunkten ist ein Plus.
• Begeisterung: Du brennst für Biodiversität, gesunde Ökosysteme und die Schönheit der Natur – und hast Lust, dies mit wirtschaftlichem Erfolg zu verbinden.
• Sprachkenntnisse: Deutsch auf Muttersprachenniveau ist für diese Rolle zwingend erforderlich.