Senior Key Account Manager (m/w/d)

Doonails; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Fair pay

Ownership

Remote Germany

Growth

Weiterbildungsbudget 1.3k€

Mental health support

Urban Sports

Equipment covered

Job summary

Doonails sucht einen erfahrenen Senior Key Account Manager (m/w/d) zur strategischen und operativen Steuerung unseres wichtigsten stationären Vertriebskanals. Du fungierst als zentrale Schnittstelle zum Rossmann-Kundensegment und entwickelst Handelsbeziehungen weiter, steuerst Großprojekte am POS und sicherst eine starke Markenpräsenz.

Zu deinen Aufgaben gehören die KPI-gestützte Planung, Verhandlungen, POS-Aktivierungen und die Führung von Jahresgesprächen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-/Beauty-/D2C-Umfeld mit Erfolgen bei großen Drogerieketten.
• Fundiertes Verständnis für stationären Handel im DACH-Raum.
• KPIs führen zu konkreten umsatzsteigernden Maßnahmen.

Responsibilities

• Betreuung des Key Accounts Rossmann & Retail-Partner.
• Strategische Wachstums- & Account-Planung.
• KPI-Monitoring, Reporting & Forecasts.
• POS-Aktivierungen & Sortimentsstrategie.
• Konditions- & Jahresgespräche eigenständig führen.

Skills

Key-Account-Management

Retail-Expertise

Zahlenaffinität

Verhandlungsstärke

Organisation

Reisebereitschaft

Tools

CRM

Job description

Hi, wir sind Doonails!

Ein schnell wachsendes Beauty-Startup, das die Manikürewelt revolutioniert. Mit innovativen Produkten, einer starken Community und Präsenz im Online-Shop sowie bei führenden Retail-Partnern bringen wir Studio-Qualität direkt zu unseren Kund:innen nach Hause, einfach, schnell und stilvoll.

Und genau hier kommst DU ins Spiel.

Als Senior Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du die strategische und operative Steuerung unseres wichtigsten stationären Vertriebskanals.

Deine Rolle & dein Impact

Du fungierst als die zentrale Schnittstelle für unseren Großkunden Rossmann. Dabei entwickelst du bestehende Handelsbeziehungen strategisch weiter, steuerst Großprojekte am POS und stellst sicher, dass Doonails in den Drogerieregalen optimal präsentiert wird. Mit starkem KPI-Fokus, datenbasierten Wachstumsplänen und souveränem Verhandlungsgeschick baust du unsere Präsenz im stationären Handel zu einem echten strategischen Erfolgsfaktor für Doonails aus.

Deine zentralen Aufgaben

Betreuung des Key Accounts Rossmann & Retail-Partner

• Du steuerst eigenverantwortlich die Beziehung zu unserem Key Account Rossmann und baust starke Netzwerke auf Entscheider-Ebene aus.

Strategische Wachstums- & Account-Planung

• Du entwickelst maßgeschneiderte Wachstumspläne, steuerst eigenverantwortlich ein großes Umsatzvolumen und nutzt Potenziale für New Business im nationalen und internationalen Handel.

KPI-Monitoring, Reporting & Forecasts

• Verkaufszahlen, Marktbewegungen, Margen und Wettbewerbsdaten behältst du fest im Blick und übernimmst die volle Verantwortung für Forecasts, Budgetplanung und Zielerreichung.

POS-Aktivierungen & Sortimentsstrategie

• Du konzipierst und steuerst aufmerksamkeitsstarke POS-Aktivierungen, Promotions, Display-Aktionen und Produkt-Launches im Regal zur aktiven Markenentwicklung.

Konditions- & Jahresgespräche

• Du führst Verhandlungen zu kaufmännischen Rahmenbedingungen, Sortimentslistungen und Werbekostenzuschüssen eigenständig und ergebnisorientiert durch.

Das bringst du mit

• Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-, Beauty- oder D2C-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen in der Betreuung großer Drogerieketten (wie z. b. Rossmann).

• Retail-Expertise: Fundiertes Verständnis für die Strukturen, Prozesse und Anforderungen des stationären Handels im DACH-Raum.

• Zahlenaffinität & Strategie: KPIs sind deine Orientierung. Du analysierst Abverkaufszahlen souverän und leitest daraus konkrete, umsatzsteigernde Maßnahmen ab.

• Verhandlungsstärke: Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, verbindliches Auftreten und Freude an der Führung von Konditions- und Jahresgesprächen.

• Organisation & Haltung: Du behältst auch in hektischen Phasen den Überblick, arbeitest extrem strukturiert und kommunizierst klar, wertschätzend und auf Augenhöhe.

• Reisebereitschaft: Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen im DACH-Raum für persönliche Kundentermine, sowie Store-Checks am POS.

• Kommunikation: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Deine Perspektive

Du prägst den Markenauftritt von Doonails im stationären Handel entscheidend mit und hebst unsere Partnerschaft mit Rossmann auf das nächste Level. Mit steigender Skalierung übernimmst du mehr strategische Verantwortung für den internationalen Retail-Ausbau und gestaltest die Zukunftsstrategie der Brand aktiv mit.

Was wir dir bieten

• Faire Bezahlung, angepasst an deine Qualifikation & Erfahrung

• Ein echtes Ownership-Rollenprofil mit viel Vertrauen & Gestaltungsspielraum

• 100 % Remote in Deutschland: arbeite flexibel von überall

• Wachstumspotenzial: übernimm Verantwortung & bring deine Ideen direkt ein

• 1.300 € Weiterbildungsbudget pro Jahr für deine persönliche Entwicklung

• Nilo Health, denn mentale Gesundheit ist uns wichtig und dein Zugang ist inklusive

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Ready? Wir freuen uns auf dich!