Account Manager - IT Consulting (all genders)

Exxeta AG; Frankfurt; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Exxeta AG in Deutschland sucht eine/n Account Manager:in, der/die langfristige, profitable Kundenbeziehungen in Branchen wie Retail, Automotive, Public oder Defence aufbaut. Du betreust 3–5 Fokus-Kunden, gestaltest den gesamten Vertriebsprozess von Anbahnung bis Abschluss und wirkst beim Pitch des Exxeta Offerings mit Delivery-Kollegen mit.

Du bringst B2B-Vertriebserfahrung im Software-/Techbereich mit, arbeitest eigenverantwortlich, aber im Team, und bist reisefreudig, um Kunden bundesweit vor

Qualifications

• B2B-Vertriebs-Erfahrung im Software- oder Techbereich.
• Erfahrung im Aufbau nachhaltiger Vertriebsstrategien.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten zur Pain Points-Erkennung.
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Teamfähigkeit.
• Bereitschaft zu bundesweiter Reisetätigkeit.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Wachstumskurs der Bestandskunden vorantreiben und Neukundengewinnung.
• Ganzheitlicher Vertriebsprozess von Anbahnung bis Abschluss steuern.
• Beim Pitch das Exxeta Offering gemeinsam mit Delivery-Teams präsentieren.
• 3–5 Fokus-Kunden betreuen und zu Vertrauten der Ansprechpartner:innen aufbauen.

Skills

Sales-Expertise

Prozessuales Denken

Kommunikationstalent

Mindset

KI-Kompetenz

Reisebereitschaft

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Job description

Standorte: Karlsruhe, Frankfurt am Main, Stuttgart oder München

Dein Herz schlägt für Sales: Egal ob als zentrale/r Ansprechpartner:in für deine Kunden, beim Auf- und Ausbau neuer oder bestehender Beziehung oder beim gemeinsamen Pitch mit unseren Delivery Managern – als Account Manager:in macht dir niemand etwas vor. Du schaffst langfristige und profitable Kundenbeziehungen und baust die Kunden zu Key Accounts auf - mit echtem Handlungsspielraum in Branchen wie Retail, Automotive, Public oder Defence.

Was erwartet dich

• Tech- und Digital-Beratung in unterschiedlichen Branchen wie Mobility, Retail, Energy oder bei Hidden Champions im Mittelstand: In einem komplexen Enterprise Umfeld analysierst du den Reifegrad unserer Kunden auf ihrem Weg zur Digitalisierung und evaluierst, wie wir mit unserem Offering am besten zu ihrem Erfolg beitragen können.
• Du übernimmst Verantwortung für den Wachstumskurs deiner Kunden. Ob bei der Erschließung von Neukunden oder Ausbau von Challenger Accounts; Du gestaltest den fullcycle Vertriebsprozess von der Anbahnung bis zum Abschluss.
• Pitch it! Bei der Präsentation des Exxeta Offerings überzeugst du gemeinsam mit den Delivery Kolleg:innen, wie wir die bestmögliche Leistung für unsere Kunden realisieren.
• Klasse statt Masse. Mit 3-5 Kunden hast du einen klaren Fokus und baust dich gezielt als Vertraute:r deiner Ansprechpartner:innen in deiner Fokusbranche auf.

Was erwarten wir von dir

• Sales-Expertise: Du bringst einschlägige B2B-Vertriebserfahrung im Software- oder Techbereich mit. Im Idealfall für große Konzerne und Enterprise Business.
• Prozessuales und analytisches Denken: Die vertriebliche Durchdringung von großen Konzernen erwartet Passion und Durchhaltevermögen. Erfahrung im Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstrategie sowie Outreachskills sind vorteilhaft.
• Kommunikationstalent: Sehr gute Fähigkeiten, im individuellen Austausch mit unseren Ansprechpartner:innen die "Pain Points" der Kunden zu verstehen und daraus explizite Bedarfe für passgenaue Lösungen zielgerichtet zu erkennen.
• Mindset: Du arbeitest am liebsten eigenverantwortlich, legst gleichzeitig Wert auf Teamwork, bist konzeptionell stark und überzeugst durch dein sicheres Auftreten.
• KI-Kompetenz: Du nutzt moderne KI-gestützte Werkzeuge sinnvoll zur Unterstützung deiner täglichen Arbeit und bringst Ideen für deren Einsatz im Betrieb ein.
• On the road: Du bist reisebereit und flexibel, unsere Kunden bundesweit vor Ort zu beraten.
• Let's talk: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.

Warum Exxeta

Bei Exxeta entwickeln wir digitale Lösungen, die wirklich etwas verändern – in Unternehmen, Märkten und Köpfen. Über 1200 Kolleg:innen bringen dafür Technologie, Ideen und unterschiedliche Perspektiven zusammen. Was uns antreibt: Neugier, Teamspirit und der Anspruch, echten Impact zu schaffen. Hightech with a heartbeat eben.

Wir sind ein Zuhause für Menschen, die etwas bewegen wollen. Diversität und unterschiedliche Perspektiven bereichern unser Team. Haltung, Ideen und Lust aufs Machen - das zählt bei uns!