Senior Growth & Lead Generation Manager (m/w/d)

Octopus Energy; Heidelberg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Aktienoptionen der Octopus Energy

Monatlicher Zuschuss Nahverkehr

Mittagessen-Zuschuss

Fahrradleasing

Betriebliche Altersvorsorge

E-Auto-Leasing

HeyNanny Kinderbetreuung

Kinderbetreuungszuschuss

Elterngeld-Bonus

Wellpass Fitness

Open Up mentale Gesundheit

Sprachkurse Busuu

Geburtstagsgutschein

Zusammenfassung

Octopus Energy sucht eine erfahrene Fach- bzw. Führungsposition im Performance Marketing, um den eigenen Nachfragekanal für Wärmepumpen zu etablieren und den Funnel von erster Berührung bis zur Terminübergabe zu führen.

Sie entwickeln Lead-Mechaniken, Landing Pages und Nurturing-Strecken, skalieren Cross-Marketing-Potenziale und steuern Tracking, Attribution sowie AI-gestützte Optimierung. Operativ viel Verantwortung, enge Zusammenarbeit mit Product, Sales und Customer Service.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung im datengetriebenen Performance & Growth Marketing, inkl. leitender Verantwortung mit Budget-Verantwortung.
• Langjährige Erfahrung in der Skalierung von B2C Direct-Response Lead-Funnels für hochpreisige Produkte (>10.000 €).
• Nachweisbare Marketing-Strategieentwicklung mit Pipeline- und Revenue-Zahlen.
• Hands-on Erfahrung mit Ad-Accounts (Meta/Google), A/B-Tests & Automationen.

Aufgaben

• Aufbau eines eigenen Nachfrage-Kanals und Übernahme der vollen Funnel-Ownership von erster Berührung bis Terminübergabe.
• Entwicklung von Lead-In-Mechanismen und Landing Pages optimiert für Conversion.
• Entwicklung von Nurturing-Strecken und Cross-Marketing-Potenziale innerhalb der bestehenden Kundenbasis.
• Planung von Out-of-Home- und Offline-Kampagnen entlang der Installationskapazität.
• Tracking, Attribution und Funnel-Reporting von Impression bis Installation.
• Einsatz von AI in Kreation, Kampagnensteuerung und Analyse.
• Eigenständige Steuerung von Agenturen und Brückenbau zu Product/Sales/CS.
• Verantwortung für das Performance-Marketing-Budget und Positionierung von Octopus als Marktplayer.

Kenntnisse

datengetriebenes Marketing

P&L-Budget-Verantwortung

B2C High-Ticket Expertise

Lead-Funnels & Direct-Response

Kaufentscheidungen & Psychologie

Marketing-Strategie & Revenue

Hands-on Ad-Accounts (Meta/Google)

Full-Funnel Pipeline-Aufbau

Tracking & Analytics

Stakeholder-Management

Product Thinking & Tempo

Tools

Meta Ads

Google Ads

GA/Analytics

Jobbeschreibung

Wir sind nicht der lokale Stromanbieter um die Ecke. Wir sind das globale EnerTech-Unternehmen, das den Energiemarkt revolutionieren wird. Wir haben kein geringeres Ziel, als die global benötigte Energie 100% nachhaltig zu gestalten. Global, agil und zukunftsorientiert verändern wir den Energiemarkt mit neuer Technologie zum Besseren.

Dabei sind unsere Ökostromtarife nur die Basis. Bereits seit 2022 installieren wir Wärmepumpen-Komplettlösungen mit eigenen Fachkräften. Außerdem arbeiten wir aktiv an der flächendeckenden Einführung von Smart Metern, Elektromobilitätslösungen und der eigenen Stromerzeugung aus Wind- und Sonnenenergie.

Wir verkaufen Wärmepumpen im großen Stil — aber unsere Nachfrage kaufen wir ein. Third-Party-Leads, die parallel bei unseren Wettbewerbern liegen, und ein Vertrieb, der schneller anrufen muss als alle anderen. Teuer, und wir haben es nicht in der Hand.

Du baust unseren eigenen Kanal: eigene Nachfrage, eigene Strecken, eigene Zahlen — der komplette Marketing-Funnel von Interesse bis Termin für unseren Services-Bereich. Dafür bekommst du ein eigenes Performance-Marketing-Budget in relevanter Größe und eine Marke, die im Strom stark ist und im Wärmepumpen-Segment erst besetzt werden muss.

Deine Steuerungsgröße ist, was uns eine verkaufte Anlage kostet. Das ist nah an Greenfield: du denkst von null auf eins, testest schnell und baust Dinge selbst.

Deine Aufgaben

• Du baust unseren eigenen Nachfrage-Kanal auf und übernimmst die volle Funnel-Ownership für Services — von der ersten Berührung bis zur Terminübergabe an den Vertrieb, inklusive Tracking und Zahlen — und löst uns so aus der Abhängigkeit von eingekauften Third-Party-Leads
• Du entwickelst Lead-In-Mechaniken (Förder-, Autarkie-, Kosteneinsparrechner) und baust Landing Pages und Funnel-Strecken, die auf Conversion optimiert sind
• Du entwickelst Nurturing-Strecken und erschließt Cross-Marketing-Potenziale in unsere bestehende Kundenbasis aus Strom, Smart Meter und Elektromobilität
• Du planst Out-of-Home- und Offline-Kampagnen entlang unserer regionalen Installationskapazität und baust unsere Sichtbarkeit in KI-gestützten Suchsystemen auf (GEO/AEO)
• Du verantwortest Tracking, Attribution und Funnel-Reporting von der Impression bis zur abgeschlossenen Installation
• Du setzt AI in Kreation, Kampagnensteuerung und Analyse ein
• Du steuerst Agenturen eigenständig, forderst Zuarbeit aus Product, Sales und Customer Service ein und baust Brücken zu anderen Geschäftsbereichen
• Du verantwortest dein eigenes Performance-Marketing-Budget und positionierst Octopus als sichtbaren Player im Wärmepumpen-Markt

Dein Profil

• 10+ Jahre relevante Berufserfahrung: Du verfügst über mindestens 10 Jahre Erfahrung im datengetriebenen Performance & Growth Marketing – davon mehrere Jahre in leitender Verantwortung (Senior, Lead oder Head) mit nachweisbarer P&L- oder Budget-Verantwortung
• Tiefgreifende B2C High-Ticket Expertise: Du hast langjährige Erfahrung in der Skalierung von B2C Direct-Response Lead-Funnels für hochpreisige, erklärungsbedürftige Produkte (z. B. Erneuerbare Energien, Home Improvement, FinTech, InsurTech oder Real Estate mit Ticket-Größen >10.000 €)
• Verständnis für Kaufentscheidungen & Psychologie: Du weißt genau, wie man B2C-Kunden bei Investitionen abholt, über die Menschen Monate nachdenken, und übersetzt dieses Verständnis in hochkonvertierende Funnels
• Nachweisbarer B2C-Erfolg: Du hast eigenständig Marketing-Strategien entwickelt und selbst umgesetzt – mit konkreten Pipeline- und Revenue-Zahlen, die du im Detail erklären kannst
• Hands-on Execution: Trotz deiner langjährigen Erfahrung scheust du dich nicht davor, selbst tief in die Ad-Accounts (Meta/Google) einzutauchen, A/B-Tests aufzusetzen, Conversion-Rechner zu optimieren und Automations zu bauen (mind. 50 % operative Execution)
• Full-Funnel Pipeline-Aufbau: Du verstehst Sales und Marketing als einen zusammenhängenden Funktionsbereich, kannst eine mitreißende Story verkaufen und Interessenten über alle Stufen hinweg in echten Revenue überführen
• Technische Versiertheit & Zahlenschärfe: Du setzt Tracking und Messbarkeit selbst auf, baust Daten-Pipelines und fährst deine Analytics eigenständig
• Stakeholder-Management & Brückenbauer: Du begeisterst Menschen für deine Sache, forderst Zuarbeit aus Product, Sales, Customer Service sowie Agenturen ein, verantwortest deren Output und baust strategische Brücken zu verwandten Bereichen wie Retail, Smart Meter und Elektromobilität
• Product-Thinking & Umsetzungs-Tempo: Du sprichst klar an, was fehlt, und iterierst schnell und pragmatisch – auch unter unfertigen Rahmenbedingungen

Deine Benefits bei uns:

Vergünstigungen & Vorsorge:

• Aktienoptionen der Octopus Energy Group Ltd.
• Monatlicher Zuschuss zum Nahverkehrsticket
• Monatlicher Zuschuss zum Mittagessen
• Vergünstigtes Fahrradleasing
• Betriebliche Altersvorsorge
• Nachhaltig unterwegs mit unserem E-Auto-Leasing

Familie

• Beratungsangebote und Unterstützung bei Kinderbetreuung über HeyNanny
• Monatlicher Zuschuss zur Kinderbetreuung
• Elterngeld-Bonus: Wir stocken dein Elterngeld für 3 Monate auf, damit du deine Elternzeit entspannter genießen kannst

Sport & Gesundheit

• Zuzahlungen zu Fitness- Angeboten über Wellpass
• Förderung deines mentalen Wohlbefindens mit unserem Partner Open Up

Lernen & Weiterbildung

• Attraktive Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegsmöglichkeiten
• Kostenlose Sprachkurse über Busuu

Extra Goodies

• Gutschein zu deinem Geburtstag

P.S.: Octopusse gibt es in allen Farben, Formen und Größen. Wir freuen uns auf Mitarbeiter*innen jeden Geschlechts, Alters, jeder sexuellen Identität, Herkunft, Religion, Weltanschauung, mit und ohne Behinderungen. Für uns zählt nur eins: du passt zu uns und brennst darauf, etwas zu verändern.

Where necessary, we sometimes use AI tools to help with parts of our hiring process, like reviewing applications or assessing responses. We’re lucky to receive a huge amount of interest, so these tools help our recruiters manage that volume, not replace them. Ultimately, every hiring decision (for example, whether to progress your application or not) is always made by a real person in our Talent team. If you’d like to know more about how we use your data, you can reach out to us via email at [e-mail]. We’re happy to help!