(Senior) Enterprise Account Executive | AI Transformation Consultant (all genders)

TradeLink; München; On-site; Vertraulich; Full time

Benefits offered by this job

Impact & Ownership

AI Powered

Schnell lernen & wachsen

Team mit Haltung

Vielfalt & Zugehörigkeit

VSOP-Beteiligung

Job summary

TradeLink sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft für strategische Enterprise-Kunden im Logistics-Sektor. Du berätst Heads of Logistics bei der AI-Transformation und zeigst, wie agentische KI Prozesse verbessern kann.

Du arbeitest eng mit Product/Engineering zusammen, führst Workshops mit Enterprise-Entscheidern durch, baust dein Account-Portfolio weiter aus und sorgst für sauberes Onboarding sowie Wandel in den Kund:innenprozessen.

Qualifications

• Mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Enterprise-Kunden und mindestens €50.000 Vertragswert.
• Praxisnahe Integration von KI in den eigenen Verkaufsprozess.
• Nachweisbare Durchführung von Workshops mit Enterprise-Entscheidern.
• Fähigkeit, Priorisierungen klar zu vertreten und zu diskutieren.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Product/Engineering.

Responsibilities

• Neukunden gewinnen & AI-Transformation gestalten, Enterprise Accounts betreuen.
• Bestehende Accounts ausbauen, AI-Promise-Produkte positionieren.
• Höchstleistung durch Zuhören, Bedarfsermittlung und Problemlösung.
• Workshops mit Entscheider:innen planen, moderieren und Abschluss priorisieren.
• Onboarding & Rollout zusammen mit Product Builder sicherstellen.
• KI als Hebel nutzen und GTM-Engineering eng einbinden.

Skills

>5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder AМ

KI-Integration in Sales

Workshops mit Enterprise-Entscheidern

Verhandlungen & Beziehungsaufbau

Priorisierung komplexer Entscheidungen

Kundenberatung & AI-Transformation

Zusammenarbeit mit Tech-Teams

Job description

Über TradeLink

TradeLink baut agentische Plattformen, die europäische Lieferketten auf ein neues Level bringen. Routineaufgaben werden dabei von intelligenten KI-Agenten übernommen, wichtige Entscheidungen und Priorisierungen bleiben in den Teams. Ein Netzwerk, das Unternehmen, Lieferanten und Spediteure verbindet, sorgt für maximale Transparenz, reduziert Zeitverluste und schafft einen sicheren und vertrauensvollen Prozess. Mit TradeLink hat man seine Logistik jederzeit im Griff, statt ihr hinterherzurennen.

Mit KI als Hebel trägst du die volle Verantwortung für strategische Enterprise-Accounts - vom ersten Kontakt bis zur Verlängerung und zum Ausbau der Partnerschaft. Dabei bist du weit mehr als Verkäufer:in: Du berätst Head of Logistics & Co. auf ihrem Weg in die AI-Transformation, zeigst ihnen, was mit agentischer KI in ihrer Lieferkette möglich wird, und bringst sie an die vorderste Front dieser Entwicklung - gemeinsam mit uns.

Aufgaben

• Neukunden gewinnen & AI-Transformation gestalten: Du erschließt strategische Enterprise-Accounts - und wirst zum vertrauten Berater ihrer AI-Reise. Du hilfst Enterprise Kunden / Logistik Teams das Potenzial agentischer KI zu erkennen und zu heben, und positionierst sie (und TradeLink) an der Spitze der Supply-Chain-Innovation. Von der ersten Ansprache bis zum Abschluss: Du verkaufst nicht nur ein Produkt, du eröffnest eine neue Art zu arbeiten.
• Bestehende Accounts ausbauen: Du entwickelst dein Kundenbuch aktiv weiter - von der klassischen Slotbooking-Nutzung hin zu unserem neuen AI Promise-Produkt und in weitere agentische Workflows hinein.
• Probleme verstehen, bevor du Lösungen anbietest: Du hörst zu, fragst nach und verstehst die operativen Herausforderungen deiner Kund:innen wirklich - und übersetzt sie in konkrete AI-Chancen und selbst aufgebaute Pipeline, statt auf eingehende Anfragen zu warten.
• Workshops mit Entscheider:innen führen: Du planst und moderierst Workshops mit Enterprise-Entscheider:innen, die Klarheit schaffen und den nächsten kommerziellen Schritt definieren.
• Onboarding & Rollout absichern: Gemeinsam mit deinem Product Builder - deinem technischen Tandem-Partner - sorgst du dafür, dass Kunden sauber onboarded werden und technische Anfragen zügig gelöst werden.
• KI als Hebel nutzen: Du arbeitest eng mit unserem GTM Engineering zusammen, um KI-gestützte Prozesse in deinem Vertriebsalltag laufend zu verbessern.

Qualifikation

• >5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management mit Enterprise-Kunden, inklusive eigenständig abgeschlossener Deals mit einem Vertragswert von mindestens €50.000
• Praktische Erfahrung darin, KI in den eigenen Sales-Prozess zu integrieren - über reines Prompting hinaus
• Erfahrung in Planung, Durchführung und erfolgreichem Abschluss von Workshops mit Enterprise-Entscheider:innen
• Die Fähigkeit, schwierige Priorisierungsentscheidungen zu treffen und diese mit klarer eigener Argumentation zu vertreten
• Echte Neugier: Du willst Kundenprobleme wirklich verstehen, bevor du über Lösungen sprichst
• Freude an Verhandlungen und am Aufbau von Beziehungen - auch unaufgefordert und über den aktuellen Deal hinaus
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit technischen Teams - Product, Engineering oder Solution Consulting sind von Vorteil
• Branchennähe zu Logistik, Supply Chain oder angrenzenden operativen B2B-Umfeldern wären optimal

Benefits

• Impact, Innovation & Ownership: Gestalte unser schnell wachsendes, AI-natives B2B-Startup in der Logistik mit. Wir arbeiten in kleinen, fokussierten Pods, in denen jede:r echte Ergebnisse verantwortet – nicht nur Aufgaben abarbeitet. Nimm Einfluss auf Produkt, Kundenlösungen, Wachstum und Marke. Wir denken groß, handeln schnell und lösen echte Probleme.
• AI-Powered, Human-Led: Arbeite an vorderster Front einer Organisation, die AI-nativ aufgebaut ist. Du nutzt AI, um deinen Impact zu vervielfachen – während Urteilsvermögen, Kreativität und Ownership klar menschlich bleiben.
• Schnell lernen und wachsen: Kontinuierliches Feedback, 360°-Reviews und ein eigenes Development-Budget, um genau die Skills aufzubauen, die du brauchst. Arbeite eng mit einem erfahrenen Managament Team zusammen, die Richtung vorgeben – statt deinen Alltag im Detail zu steuern.
• Leidenschaftliches Team: Werde Teil eines motivierten, unterstützenden Teams, das Klarheit, Ownership und echten Impact schätzt. In unseren Pods arbeitest du in engen, eingespielten Teams – mit echter Zusammenarbeit statt nur geteilten Tools.
• Kultur & Zugehörigkeit: Inklusiv, divers und mit Spaß an der Sache – von virtuellen Team-Events bis zu unvergesslichen Offsites schaffen wir überall ein starkes Gemeinschaftsgefühl, inklusive regelmäßigem gemeinsamem Co-Working in Berlin und München.
• Am Erfolg beteiligt sein: Über unser VSOP-Programm hast du direkten Anteil am Wachstum des Unternehmens

Auch wenn du dir nicht zu 100 % sicher bist, ob du alle Kriterien erfüllst, möchten wir dich ausdrücklich ermutigen, dich trotzdem zu bewerben. Neugier, Begeisterung für digitale Innovation, Lernbereitschaft, Teamgeist und eine echte Growth-Mindset-Mentalität sind für uns am wichtigsten.

TradeLink ist fest davon überzeugt, dass Vielfalt eine große Stärke ist, und setzt sich für ein respektvolles, sicheres und offenes Umfeld für alle ein, die bei oder mit uns arbeiten. Um unbewusste Vorurteile im Bewerbungsprozess zu reduzieren, kannst du dein Bewerbungsfoto gern weglassen.