Senior Business Development Manager, Retail

Lowe Rental Corporation; Hamburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonusprogramm

Schulung/Weiterentwicklung

Karriereperspektiven

Zusammenfassung

Lowe Rental Corporation sucht in Hamburg einen Senior Business Development Manager, Retail Deutschland, zur Gewinnung neuer Geschäftskontakte und Ausbau des Umsatzpotenzials. Sie arbeiten eng mit dem globalen Team zusammen, pflegen Beziehungen zu Schlüsselakteuren und entwickeln strategische BD-Pläne.

Sie bringen umfassende Vertriebserfahrung im deutschen Markt mit, beherrschen Deutsch & Englisch fließend und sind bereit, flexibel zu reisen, um Wachstumsziele zu erreichen.

Qualifikationen

• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb oder Business Development mit nachweislichem Erfolg in der Gewinnung und Entwicklung neuer B2B-Geschäftsbeziehungen im deutschen Markt.
• Erfahrung im Vertrieb an Lebensmittel- und Getränkehersteller ist von Vorteil, jedoch nicht zwingend erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufzubauen und zu pflegen.
• Erfahrung in der Erstellung bzw. Mitwirkung an überzeugenden Kundenpräsentationen und Angebotsunterlagen.
• Starke Erfolgsbilanz im Umsatzwachstum durch eigene Vertriebsaktivitäten.

Aufgaben

• Identifikation potenzieller Schlüsselchancen und Maximierung des Umsatzpotenzials, inkl. Organisation von Telefonaten und Meetings sowie Steuerung mehrerer BD-Aktivitäten.
• Entwicklung und Umsetzung eines klaren Vertriebsplans zur Neukundengewinnung und Verständnis der Kundenbedürfnisse.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Senior- und Entscheider-Ebene sowie zu relevanten Influencern.
• Durchführung von Marktanalysen und Recherchen zur Unterstützung der Geschäftsplanung.
• Erreichung der Wachstumsziele im Einklang mit der Strategie durch monatliche Zielvorgaben.
• Dokumentation der Verkaufszahlen und Erstellung monatlicher Vertriebsberichte.
• Definition von Vertriebszielen und regelmäßige Information des CCO über den Fortschritt.
• Verständnis branchenspezifischer Trends und Marktstrukturen.
• Zusammenarbeit mit dem globalen Team zur Identifikation von Chancen.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

B2B-Vertrieb

Beziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Job DetailsJob Location: HAMBURG 22549 Senior Business Development Manager, Retail (Deutschland)

Wir sind Lotensbüro, eine Marke der Lowe Rental Corporation - einer weltweit anerkannten Marke für Innovation, Ehrgeiz und Qualität.

Unsere einzigartige Unternehmenskultur stellt den Menschen in den Mittelpunkt: von der Motivation und Weiterentwicklung unseres hochqualifizierten Teams bis hin zum aktiven Zuhören und der konsequenten Erfüllung der Bedürfnisse unserer Kunden. Mit über 40 Jahren Erfahrung ist Lowe Rental heute der weltweit führende Anbieter von Kühl- und Catering-Equipment für bedeutende Food-Messen, Sportveranstaltungen und Einzelhändler rund um den Globus - vom Formel-1-Grand-Prix in Singapur bis nach Glastonbury.

Von Peking bis Boston, von Berlin bis Belfast - wir sind stolz auf unsere Fähigkeit, innovative Produkte und Dienstleistungen für unseren beeindruckenden Kundenstamm bereitzustellen.

Die Position

Unsere langfristige Mietlösung Rental+ bietet unseren Kunden flexible Leasing- und Servicevereinbarungen mit Laufzeiten von drei bis sieben Jahren. Der/die Senior Business Development Manager, Rental+ Deutschland ist dafür verantwortlich, Kunden über die wesentlichen Vorteile unseres Rental+-Angebots zu informieren, sämtliche Business-Development-Chancen optimal zu nutzen und starke Beziehungen zu zentralen Akteuren der Branche aufzubauen.

Ihre Hauptaufgaben:

• Identifikation potenzieller Schlüsselchancen und Maximierung des Umsatzpotenzials, einschließlich der Organisation von Telefonaten und Meetings sowie der gleichzeitigen Steuerung mehrerer Business-Development-Aktivitäten zum Aufbau einer stabilen Sales-Pipeline;
• Entwicklung und Umsetzung eines klaren Vertriebsplans zur Maximierung des Neukundenwachstums, gezielte Ansprache neuer Geschäftskontakte und tiefgehendes Verständnis der Kundenbedürfnisse;
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Senior- und Entscheidungsebene sowie zu relevanten Influencern innerhalb der Branche;
• Durchführung von Marktanalysen und Recherchen zur Unterstützung der Geschäftsplanung und zur optimalen Ausschöpfung aller Geschäftsmöglichkeiten;
• Erreichung der prognostizierten Wachstumsziele im Einklang mit der definierten Strategie durch das Erreichen persönlicher monatlicher Zielvorgaben;
• Bei Bedarf Überwachung und Dokumentation aller Verkaufszahlen sowie Erstellung monatlicher Vertriebsberichte;
• Definition und Kommunikation von Vertriebszielen sowie regelmäßige Information des CCO über den Fortschritt dieser Ziele;
• Verständnis für branchenspezifische Trends und Marktstrukturen;
• Enge Zusammenarbeit mit dem globalen Team zur Identifikation von Chancen sowie zur Unterstützung und Zusammenarbeit bei Bedarf.

Qualifications

Erforderliche Kriterien

Wir suchen engagierte und zielorientierte "Hunter"-Persönlichkeiten im Business Development, die unser Unternehmen verstärken möchten. Diese Position bietet eine hervorragende Gelegenheit für erfahrene Vertriebsprofis, die den nächsten Karriereschritt in einem globalen Unternehmen gehen möchten.

Neben einer ausgeprägten Eigeninitiative und Leidenschaft für die Neukundengewinnung sollten Bewerberinnen und Bewerber folgende Anforderungen erfüllen:

• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb oder Business Development mit nachweislichem Erfolg in der Gewinnung und Entwicklung neuer B2B-Geschäftsbeziehungen im deutschen Markt;
• Erfahrung im Vertrieb an Lebensmittel- und Getränkehersteller ist von Vorteil, jedoch nicht zwingend erforderlich;
• Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufzubauen und zu pflegen;
• Erfahrung in der Erstellung bzw. Mitwirkung an überzeugenden Kundenpräsentationen und Angebotsunterlagen;
• Starke Erfolgsbilanz im Umsatzwachstum durch eigene Vertriebsaktivitäten;
• Nachweisliche Erfahrung im gleichzeitigen Management mehrerer Projekte;
• Erfahrung in der erfolgreichen Arbeit in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld;
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
• Reisebereitschaft sowie die Bereitschaft, bei Bedarf auch außerhalb der regulären Arbeitszeiten zu arbeiten, werden vorausgesetzt.

Was bieten wir?

Wir sind ein internationales, unternehmerisch geprägtes und stark wachsendes Unternehmen mit einer ausgeprägten "One-Team"-Kultur, die darauf ausgerichtet ist, unsere Mitarbeitenden zu unterstützen, weiterzuentwickeln und zu motivieren.

Bei Lowe können Sie erwarten:

• Ein attraktives Gehalts- und Leistungspaket;
• Leistungsbezogene Bonus- und Incentive-Programme;
• Kontinuierliche Schulungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten;
• Hervorragende und langfristige Karriereperspektiven.