(Senior) Business Development Manager (m/w/d)

KATHREIN Solutions GmbH; Stephanskirchen; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Direkte Anbindung an Geschäftsführung

Flexible Arbeitszeiten

Aufbau neuer Märkte

Wettbewerbsfähiges Gehaltssystem

Mobiles Arbeiten

Job summary

KATHREIN Solutions GmbH entwickelt und fertigt Systeme zur automatischen Identifikation. Als Senior Business Development Manager (m/w/d) treiben Sie die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder voran und übernehmen eine Schlüsselrolle bei der Identifikation von Potenzialen.

Sie verfügen über 7–12 Jahre B2B-Erfahrung, idealerweise in technischen Produkten, und bringen starke Fähigkeiten in Marktanalyse, Go-to-Market sowie Business Cases mit.

Qualifications

• Sieben bis zwölf Jahre B2B-Business-Development mit Aufbau neuer Märkte.
• Erfahrung in einem technischen oder industriellen Produktumfeld.
• Sicherheit in Marktanalyse, Go-to-Market und Business Cases.
• Verhandlungserfahrung in komplexen B2B-Situationen mit langen Zyklen.
• Unternehmerisches Denken, klare Priorisierung und Bereitschaft, mehr zu geben als das Übliche.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, internationale Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Erschließung neuer Märkte und Branchen für RFID- und Ortungssysteme.
• Priorisierung von Zielmärkten und Anwendungsfällen in RFID, Auto-ID und ITS.
• Validierung von Marktannahmen durch Kundeninterviews und Wettbewerbsanalysen.
• Entwicklung von Markteintrittsstrategien und Partneransätzen.
• Gewinnung erster strategischer Kunden und Vertriebspartner.
• Schärfung von Kundennutzen, Preislogik und Business Case.
• Verhandlung von Piloten und Entscheidung über Skalierung oder Abbruch.
• Ausrichtung von Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung auf den Markt.
• Aufbau einer qualifizierten Pipeline mit belastbarer Umsatzplanung.

Job description

Die KATHREIN Solutions GmbH entwickelt und fertigt Systeme zur automatischen Identifikation. Unser Portfolio umfasst RAIN UHF RFID-Reader, Antennen und Echtzeit-Ortungssysteme für Industrie, Logistik, Verkehr und Automotive. Als Teil der KATHREIN-Gruppe verbinden wir über 100 Jahre Erfahrung in der Hochfrequenztechnik mit der Beweglichkeit eines mittelständischen Unternehmens. Unsere Kunden sind Systemintegratoren und Endanwender in ganz Europa.

Werden Sie Teil unserer Wachstumsstrategie und treiben Sie die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder aktiv voran. Als (Senior) Business Development Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle bei der Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale.

Die KATHREIN Solutions GmbH entwickelt und fertigt Systeme zur automatischen Identifikation. Unser Portfolio umfasst RAIN UHF RFID-Reader, Antennen und Echtzeit-Ortungssysteme für Industrie, Logistik, Verkehr und Automotive. Als Teil der KATHREIN-Gruppe verbinden wir über 100 Jahre Erfahrung in der Hochfrequenztechnik mit der Beweglichkeit eines mittelständischen Unternehmens. Unsere Kunden sind Systemintegratoren und Endanwender in ganz Europa.

Werden Sie Teil unserer Wachstumsstrategie und treiben Sie die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder aktiv voran. Als (Senior) Business Development Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle bei der Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale.

Aufgaben

• Erschließung neuer Märkte und neuer Branchen für unsere RFID- und Ortungssysteme
• Priorisierung von Zielmärkten und Anwendungsfällen in RFID, Auto-ID und ITS
• Validierung von Marktannahmen durch Kundeninterviews und Wettbewerbsanalysen
• Entwicklung von Markteintrittsstrategien und Partneransätzen
• Gewinnung erster strategischer Kunden und Vertriebspartner
• Schärfung von Kundennutzen, Preislogik und Business Case
• Verhandlung von Piloten und Entscheidung über Skalierung oder Abbruch
• Ausrichtung von Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung auf den Markt
• Aufbau einer qualifizierten Pipeline mit belastbarer Umsatzplanung

Profil

• Sieben bis zwölf Jahre B2B-Business-Development mit Aufbau neuer Märkte
• Erfahrung in einem technischen oder industriellen Produktumfeld
• Sicherheit in Marktanalyse, Go-to-Market und Business Cases
• Verhandlungserfahrung in komplexen B2B-Situationen mit langen Zyklen
• Unternehmerisches Denken, klare Priorisierung und die Bereitschaft, dafür auch mehr zu geben als das Übliche
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, internationale Reisebereitschaft

Wir bieten

• Sie gestalten mit. Wir stellen unsere Organisation gerade neu auf, und wer Verantwortung übernimmt, bekommt sie – schnell und ohne Wartezeit
• Aufbau neuer Märkte mit direkter Anbindung an die Geschäftsführung
• Etabliertes Portfolio als Basis, Freiheit für neue Anwendungsfelder
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket, das sich am Markt und an Kompetenzen orientiert, nicht an der Betriebszugehörigkeit
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.