Senior Business Development Manager (m/w/d)

Join; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Firmenwagen zur privaten Nutzung

Mobiles Arbeiten

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Join sucht im Großraum Frankfurt eine/n Senior Manager BD (m/w/d) zur strategischen Weiterentwicklung des Vertriebes in der Kontraktlogistik. Sie gewinnen neue Kunden, vertreten das Unternehmen auf Messen und entwickeln individuelle Logistik- und Outsourcing-Konzepte.

Sie beraten Kunden, erstellen Ausschreibungen, analysieren Buying Centers und steuern den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss – inklusive Verhandlungen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Vertrieb/BD in der Kontraktlogistik nachweisbar.
• Gute Marktkenntnisse des deutschen Kontraktlogistikmarktes.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Mobilität.
• Fließendes Englisch in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aktive Neukundengewinnung über verschiedene Vertriebskanäle und Ausbau bestehender Kunden
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen
• Beratung der Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Logistik- und Outsourcing-Konzepte
• Erstellung, Bewertung und Begleitung von Ausschreibungen unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten
• Analyse von Buying Centern und Entwicklung USPs in Zusammenarbeit mit Fachbereichen
• Koordination von Angeboten und Ausschreibungen mit dem Management
• Steuerung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss inkl. Verhandlungen

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Hunter-Mentalität

Beziehungsmanagement

Englisch (C1)

Ausbildung

Hochschulabschluss Logistik oder vergleichbar

Tools

CRM-Kenntnisse

Jobbeschreibung

Unser Kunde ist ein expandierendes Unternehmen in der Kontraktlogistik mit weltweiter Präsenz. Zur weiteren Verstärkung des sehr erfolgreich eingeschlagenen Wachstumspfades suchen wir den/die Senior Manager BD (m/w/d) mit Sitz im Großraum Frankfurt.

Aufgaben

• Aktive Gewinnung neuer Kunden über verschiedene Vertriebskanäle sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen
• Beratung der Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Logistik- und Outsourcing-Konzepte
• Erstellung, Bewertung und Begleitung von Ausschreibungen unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten
• Analyse von Buying Centern und Entwicklung überzeugender USPs in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
• Enge Abstimmung und Koordination von Angeboten und Ausschreibungen mit dem Management
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss inkl. Unterstützung bei Vertragsverhandlungen

Qualifikation

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Logistik oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Ausbildung wünschenswert
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Sales oder Business Development in der Kontraktlogistik
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und nachhaltigen Geschäftsentwicklung
• Sehr gute Marktkenntnisse des deutschen Kontraktlogistikmarktes ergänzt durch ein starkes, praxisnahes Branchennetzwerk
• Ausgeprägte Vertriebs- und Kommunikationsstärke mit klarer Hunter-Mentalität
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Mobilität und Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Handeln sowie ausgeprägter Teamgeist

Benefits

• Flexible Arbeitszeitgestaltung durch ein Gleitzeitmodell
• Firmenwagen zur privaten Nutzung; optional E-Fahrzeug mit Tiefgaragenstellplatz am Arbeitsplatz inklusive Lademöglichkeit
• Kontinuierliche persönliche Chance auf Weiterentwicklung
• Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Spannende und abwechslungsreiche Aufgabengebiete in einem stark expandierenden Unternehmen
• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege