Senior Business Development Manager Defense (m/w/d)

Polaris Raumflugzeuge GmbH; Bremen; On-site; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Vertrag

Internationales Team

Flache Hierarchien

Flexible Arbeitszeiten

Firmenfitness (EGYM Wellpass)

Deutschland-/ÖPNV-Ticket Zuschuss

Corporate Benefits

Ideen einbringen & mitgestalten

Job summary

POLARIS Raumflugzeuge GmbH sucht am Standort Bremen einen Senior Business Development Manager Defense (m/w/d). Sie entwickeln strategische Partnerschaften, analysieren Verteidigungsmarktfelder und erstellen Angebote für nationale und internationale Kunden.

Sie führen Vertragsverhandlungen, bauen eine Sales-Pipeline auf und arbeiten eng mit internen Teams zusammen. Reisetätigkeit und exzellente Deutsch- sowie Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder vergleichbar.
• Berufserfahrung im Vertrieb bzw. RL in Luft- und Raumfahrt wünschenswert.
• Ausgeprägtes Netzwerk in der Luft- und Raumfahrtindustrie inkl. Behörden, Industrieunternehmen und Forschungseinrichtungen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Zahlenaffinität und Fähigkeit, komplexe Informationen aufzubereiten.
• Selbstinitiative, Flexibilität und Belastbarkeit.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Strategische Partnerschaften identifizieren, aufbauen, pflegen und managen.
• Marktanalysen zur Identifizierung von Wachstums- und Diversifizierungsoptionen durchführen.
• Angebote erstellen inkl. Finanzreports, Kalkulationen, Liquiditätsplanungen, Präsentationen und Pitches.
• Aufträge nationaler und internationaler Kunden akquirieren und begleiten.
• Vertragsverhandlungen durchführen, optimale Konditionen sichern.
• Mit div. Bereichen und Funktionen (Medien, Stakeholder, Investoren) kommunizieren.

Skills

Strategische Partnerschaften

Marktanalyse

Angebote erstellen

Aufträge akquirieren

Vertragsverhandlungen

Kommunikation

Reisebereitschaft

Education

Betriebswirtschaft / Wirtschaftsingenieurwesen / Ingenieurwesen

Job description

Warum wir?

Die POLARIS Raumflugzeuge GmbH entwickelt innovative Transportsysteme, die den Zugang zum Weltraum für Nutzlasten und Passagiere neu definieren. In den kommenden Monaten wollen wir weiter stark wachsen und besetzen an unserem Hauptsitz in Bremen die Stelle Senior Business Development Manager Defense (m/w/d). Werde in unserem dynamischen und schnell wachsenden Start-up ein Teil unseres Teams und gestalte mit uns eine aufregende Reise, um die Raumfahrt zu revolutionieren. Wir sind ein leidenschaftliches Team, das sich Herausforderungen stellt, Innovationen fördert und wegweisende Lösungen schafft. Je nach Berufserfahrung und fachlichem Hintergrund liegt das Jahresbruttogehalt Gehalt zwischen EUR 75.000,00 bis EUR 110.000,00. Die genaue Vergütung wird im Verlauf des Bewerbungsprozesses festgelegt.

Deine Aufgaben

• Strategische Partnerschaften: Identifizierung, Aufbau, Pflege und Verwaltung strategischer Partnerschaften mit wichtigen Akteuren der Verteidigungsindustrie, darunter Streitkräften, Regierungsbehörden, Luft- und Raumfahrtunternehmen, Forschungseinrichtungen und potenziellen Kooperationspartnern
• Marktanalyse und Chancenbewertung: Durchführung fundierter Marktanalysen zur Identifizierung potenzieller Wachstums-, Expansions- und Diversifizierungs-möglichkeiten im Verteidigungssektor. Bewertung von Markttrends, Wett-bewerbsumfeld und Kundenbedürfnissen als Grundlage für strategische Entscheidungen, Konsolidierung von Informationen und Ableitung von Handlungsempfehlungen
• Erstellung von Angeboten: Erstellung überzeugender Angebote inkl. Finanz-reports, Kalkulationen, Liquiditätsplanungen, Präsentationen und Pitches für potenzielle Kunden und Partner. Zusammenarbeit mit internen Teams, um die Übereinstimmung zwischen Kundenanforderungen und Unternehmens-kapazitäten sicherzustellen
• Akquirierung und Begleitung von Aufträgen: Aufbau einer Sales-Pipeline und Gewinnung von Aufträgen nationaler und internationaler Kunden
• Durchführung/Unterstützung bei Vertragsverhandlungen: Durchführung vonVertragsverhandlungen, um die bestmöglichen Bedingungen für das Unternehmen zu erzielen und gleichzeitig starke Partnerschaften mit Kunden und Kooperationspartnern aufrechtzuerhalten
• Kommunikation mit diversen Bereichen und Funktionen: wie z.B. Medien, Stakeholdern, Investoren und Partnern

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder vergleichbarer Abschluss
• Beruflicher Bundeswehrhintergrund ist wünschenswert
• Aufgabenbezogene Berufserfahrung im Vertrieb oder in verwandten Positionen der Luft- und Raumfahrtindustrie
• Starkes Netzwerk innerhalb der Luft- und Raumfahrtindustrie, einschließlich Behörden, Luft- und Raumfahrtunternehmen und Forschungseinrichtungen
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Affinität für zahlenbasierte Analysen und Fähigkeit zur Aufbereitung komplexer Informationen
• Ausgeprägte Eigeninitiative, Flexibilität und Belastbarkeit
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich
• Sicheres Auftreten, Organisationstalent sowie Teamfähigkeit
• Reisebereitschaft
• Diskretion, Integrität und Loyalität sind für Dich eine Selbstverständlichkeit
• Erfahrung mit Vergabe- und Beschaffungsprozessen

Was wir dir bieten

• Eine langfristige Perspektive mit unbefristetem Arbeitsvertrag
• Viel Gestaltungsspielraum in einem internationalen, hochmotivierten Team
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Flexible Arbeitszeiten
• Nutzung unseres Firmenfitness-Angebot mit EGYM Wellpass
• Bezuschussung des Deutschland-/ÖPNV-Tickets
• Profitiere von attraktiven Mitarbeitervorteilen über Corporate Benefits
• Die Möglichkeit, deine Ideen einzubringen und aktiv mitzugestalten