Senior Account Manager (w/m/d)

Bechtle AG; Ettlingen; Vor Ort; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bechtle Akademie

Berufsunfähigkeitsversicherung

Betriebliche Altersversorgung

30 Tage Urlaub

Modern Workplace

Onboarding-Programm Mikado

Zusammenfassung

Bechtle AG gehört zu den führenden IT-Dienstleistern in Europa und sucht eine erfahrene Account Managerin bzw. einen Account Manager zur strategischen Betreuung von Kunden vom gehobenen Mittelstand bis Enterprise.

Du baust Beziehungen aus, identifizierst neue Bedarfe und entwickelst passgenaue IT-Lösungen im Bereich Professional und Managed Services. Du steuerst Stakeholderbeziehungen, verhandelst Verträge und Preise eigenverantwortlich und bleibst durch Markt- und Technologietrends am Puls der

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Ausbildung.
• Langjährige Vertriebserfahrung im Account Management in der IT-Branche.
• Erfahrung in Betreuung komplexer Kundenstrukturen vom gehobenen Mittelstand bis Enterprise.
• Fundierte Kenntnisse im Solution Selling und Stakeholdermanagement.
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf verhandlungssicherem Niveau.

Aufgaben

• Verantwortest die strategische Betreuung und Entwicklung von Kunden vom gehobenen Mittelstand bis Enterprise und agierst als Ansprechperson auf Entscheiderebene.
• Baust bestehende Beziehungen nachhaltig aus, identifizierst neue Bedarfe und gewinnst Neugeschäft.
• Entwickelst gemeinsam mit internen Spezialist:innen passgenaue IT-Lösungen im Bereich Professional und Managed Services und setzt diese beim Kunden um.
• Baust belastbare Netzwerke auf, steuerst Stakeholder im Kundenumfeld und pflegst langfristige Partnerschaften zu Kunden sowie führenden IT-Herstellern.
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends und führst Vertrags- und Preisverhandlungen eigenverantwortlich.

Kenntnisse

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Verhandlungsgeschick

Stakeholdermanagement

Solution Selling

Ausbildung

Abschluss Studium/Ausbildung

Jobbeschreibung

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen - von klassischer IT-Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzlich intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel-Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 16.000 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden - ob Mittelstand, Konzern oder PublicSector.

In deiner Mission blühst du auf, denn:

• Du verantwortest die strategische Betreuung und Entwicklung von Kunden aus dem gehobenen Mittelstand bis hin zum Enterprise-Umfeld und positionierst dich als vertrauenswürdige Ansprechperson auf Entscheiderebene.
• Mit deinem Gespür für Geschäftspotenziale baust du bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus, identifizierst neue Bedarfe und gewinnst erfolgreich Neugeschäft.
• Im Bereich Professional und Managed Services entwickelst du gemeinsam mit internen Spezialist:innen passgenaue IT-Lösungen und setzt diese nach dem Solution-Selling-Ansatz erfolgreich beim Kunden um.
• Du baust belastbare Netzwerke auf, steuerst relevante Stakeholder im Kundenumfeld und pflegst langfristige Beziehungen zu Kunden sowie führenden IT-Herstellern.
• Markt- und Technologietrends hast du stets im Blick, führst Vertrags- und Preisverhandlungen eigenverantwortlich und treibst die strategische Weiterentwicklung deiner Accounts aktiv voran.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung sowie langjährige Berufserfahrung im Account Management innerhalb der IT-Branche.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Managed Services oder Softwarelösungen, idealerweise in einem Systemhaus-, IT-Dienstleistungs- oder Software-Umfeld.
• Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung komplexer Kundenstrukturen vom gehobenen Mittelstand bis hin zu Enterprise-Kunden sowie im professionellen Stakeholdermanagement.
• Fundierte Kenntnisse im Solution Selling sowie ein gutes Verständnis relevanter Herstellerlandschaften und moderner IT-Lösungen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein souveränes Auftreten, ausgeprägte Kommunikationsstärke und hohe Kundenorientierung.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigen unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung und die betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• 30 Tage Urlaub: 6 Wochen freie Zeit, die du zur Erholung, Entspannung, zum Reisen und Füße hochlegen nutzen kannst.
• Modern Workplace: Am Arbeitsplatz der Zukunft erhältst du neuestes Technikequipment und arbeitest in einem innovativen Arbeitsumfeld.
• Onboarding: Unsere umfassende Einführungsveranstaltung MIKADO, ein individuell auf deine Rolle abgestimmter Schulungsplan und eine persönliche Ansprechperson sorgen für deinen perfekten Start bei uns.