(Senior) Account Manager (m/w/d) Enterprise & Service Provider

Xantaro Deutschland GmbH; Nordrhein-Westfalen; Hybrid; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Große Accounts

Pre-Sales Support

Fixgehalt + Bonus

Firmenwagen

Mobiles Arbeiten

30 Tage Urlaub

Altersvorsorge

JobRad

Urban Sports Club

Entwicklungspfad

Job summary

Xantaro Deutschland GmbH sucht erfahrene Account-Manager, die Kunden übernehmen, ausbauen und neue gewinnen. Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Sales Support und unseren Services zusammen, um maßgeschneiderte Netzwerklösungen zu verkaufen.

Sie entwickeln Account-Pläne, führen Verhandlungen auf Augenhöhe und gehen strategisch vor, unterstützt von MEDDICC/Challenger-Methoden. Deutsch verhandlungssicher und Englisch gut sind Voraussetzung; Senior-Level je nach Erfahrung.

Qualifications

• Mindestens 2–3 Jahre B2B-Vertriebs- oder Account‑Management-Erfahrung, ideal mit IT-/Netzwerklösungen.
• Für Senior: ≥5 Jahre Erfahrung & nachweisliche Erfolge bei strategischen Kunden.
• Netzwerk zu Entscheidern bei Kunden/Herstellern.
• Kenntnisse MEDDICC/Challenger oder ähnliche Methoden sind ein Plus.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gutes Englisch.

Responsibilities

• Verantworten von Accounts mit eigener Strategie und Zielen.
• Beziehungsaufbau zu Fachbereichen bis CTOs und Einkaufsleitern.
• Deals über Ziellinie bringen – Verträge schließen.
• Entwicklung von Account-Plänen und Umsetzung.
• Lösungen verkaufen gemeinsam mit Pre-Sales und Services.
• Auf Augenhöhe verhandeln – Angebote und Verträge.

Skills

Account Management

B2B-Vertrieb

MEDDICC

Challenger

Solution Selling

Stakeholder-Analyse

Deutsch/Englisch

Education

Ingenieur- oder IT-Abschluss

Job description

Du bist kein Verkäufer. Du bist der Grund, warum Kunden unterschreiben.

Vielleicht hast du schon die großen Deals abgeschlossen, in denen zwölf Stakeholder mitreden, drei Wettbewerber mitbieten und der Einkauf bis zur letzten Minute verhandelt. Vielleicht bist du gerade auf dem Weg dorthin und suchst die Bühne, die zu deinem Ehrgeiz passt. In beiden Fällen gilt: Du hörst nicht beim Auftrag auf, sondern baust daraus Kundenbeziehungen, die über Jahre wachsen.

Dann solltest du mit uns reden.

Xantaro plant, baut und betreibt die Netze, auf denen Deutschland kommuniziert. Unsere Kunden sind die größten Carrier, Service Provider und Industrieunternehmen in Deutschland und Europa. Wir suchen Account Manager und Senior Account Manager, die Kunden übernehmen, ausbauen und neue gewinnen. Auf welchem Level du einsteigst, entscheidet deine Erfahrung, nicht dein bisheriger Titel.

Aufgaben

• Du verantwortest deine Accounts wie ein eigenes Unternehmen. Mit eigenen Kunden, eigenen Zielen und dem Freiraum, deine Strategie selbst zu bestimmen.
• Du baust Beziehungen, die tragen. Vom Fachbereich bis zu CTOs, Technikvorständen und Einkaufsleitern: Du wirst der Ansprechpartner, wenn es um die Zukunft ihrer Netzinfrastruktur geht.
• Du bringst Deals über die Ziellinie. Projekte, langfristige Rahmen- und Serviceverträge, von der ersten Qualifizierung bis zur Unterschrift.
• Du denkst in Account-Plänen statt in Quartalen. Du identifizierst Potenziale bei Bestands- und Neukunden, entwickelst strategische Account- und Action-Pläne und setzt sie konsequent um.
• Du verkaufst Lösungen statt Boxen. Gemeinsam mit Pre-Sales, Sales Support und unseren Maintenance Services schnürst du Pakete aus Technologie, Professional und Managed Services, etwa auf Basis von Juniper und weiteren führenden Herstellern.
• Du verhandelst auf Augenhöhe. Angebote, Verträge, Präsentationen beim Kunden: Du führst und gewinnst.

Profil

• Erfahrung, die zum Level passt: Als Account Manager bringst du mindestens 2 bis 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Netzwerklösungen. Als Senior hast du mindestens 5 Jahre Account Management und nachweisbare Abschlüsse bei strategischen Kunden mit großen Projektwerten.
• Stallgeruch: Erfahrung im Carrier- und Service-Provider-Umfeld oder im Vertrieb komplexer IT- und Netzwerklösungen. Für Senior ein Muss, für Account Manager ein klarer Vorteil.
• Ein Netzwerk, das trägt: Als Senior bringst du belastbare Kontakte zu Entscheidern bei Kunden und Herstellern mit. Als Account Manager baust du dein Netzwerk bei uns gezielt auf.
• Methodik statt Bauchgefühl: Solution Selling, Buying-Center- und Stakeholder-Analyse, strategische Accountplanung. Erfahrung mit MEDDICC, Challenger oder ähnlichen Methoden ist ein Plus.
• Technisches Verständnis: Du musst kein Netzwerk konfigurieren können, aber du verstehst, warum dein Kunde eines braucht, und sprichst die Sprache seiner Techniker.
• Closer-Mentalität: Du bleibst ruhig, wenn es eng wird, behandelst Einwände souverän und bringst Deals über die Ziellinie.
• Unternehmerisches Denken: Du handelst wie ein Owner, nicht wie ein Angestellter.
• Sprache: verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch
• Ausbildung: Studium oder Ausbildung (Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Informatik, BWL o. Ä.). Am Ende zählt aber, was du erreicht hast.

Wir bieten

• Echte Bühne: Accounts bei den größten Kommunikationsunternehmen Deutschlands und Europas. Du arbeitest an Projekten, die Infrastruktur für Millionen Menschen bauen.
• Ein Team, das liefert: starkes Pre-Sales, Bid-Management, Sales Support und eigene Services im Rücken. Du verkaufst, was wir auch umsetzen können.
• Leistung, die sich auszahlt: attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte variable Vergütung
• Firmenwagen oder Car Allowance, ganz nach deiner Wahl
• Deutschlandweit flexibel: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten. Du organisierst dich selbst.
• 30 Tage Urlaub, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, JobRad, Urban Sports Club und Corporate Benefits
• Kurze Wege: flache Hierarchien, direkter Draht zu Head of Sales und Geschäftsführung, schnelle Entscheidungen
• Weiterentwicklung: gezielte Trainings, Hersteller-Zertifizierungen und ein klarer Entwicklungspfad vom Account Manager zum Senior. Und auch Senior ist bei uns keine Endstation.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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