(Senior) Account Manager (m/w/d) Enterprise & Service Provider

Xantaro Deutschland GmbH; Deutschland; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Firmenwagen oder Car Allowance

Mobiles Arbeiten

Job summary

Xantaro Deutschland GmbH sucht Account Manager (m/w/d) bzw. Senior Account Manager, die Kunden in Deutschland und Europa betreuen, neue Geschäftspotenziale identifizieren und komplexe Projekte erfolgreich abschließen.

Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Sales Support und Maintenance Services zusammen und lenken strategische Accounts bis zum Abschluss. Sie verfügen über 2–3 Jahre B2B-Vertriebs­erfahrung (Senior 5+ Jahre), Networking-Kompetenz und fließendes Deutsch mit gutem Englisch.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management: 2–3 Jahre für Account Manager, 5+ Jahre für Senior.
• Erfahrung im Carrier-/Service-Provider-Umfeld oder Vertrieb komplexer IT- und Netzwerklösungen.
• Netzwerk zu Entscheidern bei Kunden und Herstellern.
• Methodik: Solution Selling, Buying-Center-Analyse, strategische Accountplanung; MEDDICC/Challenger ist Plus.
• Technisches Verständnis der Kundentechnologie; klare Verhandlungssprache Deutsch/Englisch.

Responsibilities

• Du verantwortest deine Accounts wie ein eigenes Unternehmen. Du setzt deine Strategie eigenständig um.
• Du baust Beziehungen bis CTOs, Technikvorständen und Einkaufsleitern.
• Du führst Deals bis zur Unterschrift und baust langfristige Rahmen- und Serviceverträge.
• Du entwickelst strategische Account- und Action-Pläne und setzt diese konsequent um.
• Du schnürst Pakete aus Technologie, Professional- und Managed Services mit Pre-Sales-Unterstützung.

Skills

B2B-Vertrieb

Beziehungsaufbau

Verhandlungsgeschick

Solution Selling

MEDDICC

Education

Studium oder Ausbildung (Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Informatik, BWL)

Tools

Challenger-Verkauf

Job description

Du bist kein Verkäufer. Du bist der Grund, warum Kunden unterschreiben.
Vielleicht hast du schon die großen Deals abgeschlossen, in denen zwölf Stakeholder mitreden, drei Wettbewerber mitbieten und der Einkauf bis zur letzten Minute verhandelt. Vielleicht bist du gerade auf dem Weg dorthin und suchst die Bühne, die zu deinem Ehrgeiz passt. In beiden Fällen gilt: Du hörst nicht beim Auftrag auf, sondern baust daraus Kundenbeziehungen, die über Jahre wachsen.
Dann solltest du mit uns reden.
Xantaro plant, baut und betreibt die Netze, auf denen Deutschland kommuniziert. Unsere Kunden sind die größten Carrier, Service Provider und Industrieunternehmen in Deutschland und Europa. Wir suchen Account Manager und Senior Account Manager, die Kunden übernehmen, ausbauen und neue gewinnen. Auf welchem Level du einsteigst, entscheidet deine Erfahrung, nicht dein bisheriger Titel.

Deine Aufgaben

DEINE MISSION

Du verantwortest deine Accounts wie ein eigenes Unternehmen.Mit eigenen Kunden, eigenen Zielen und dem Freiraum, deine Strategie selbst zu bestimmen.

Du baust Beziehungen, die tragen.Vom Fachbereich bis zu CTOs, Technikvorständen und Einkaufsleitern: Du wirst der Ansprechpartner, wenn es um die Zukunft ihrer Netzinfrastruktur geht.

Du bringst Deals über die Ziellinie.Projekte, langfristige Rahmen- und Serviceverträge, von der ersten Qualifizierung bis zur Unterschrift.

Du denkst in Account-Plänen statt in Quartalen.Du identifizierst Potenziale bei Bestands- und Neukunden, entwickelst strategische Account- und Action-Pläne und setzt sie konsequent um.

Du verkaufst Lösungen statt Boxen.Gemeinsam mit Pre-Sales, Sales Support und unseren Maintenance Services schnürst du Pakete aus Technologie, Professional und Managed Services, etwa auf Basis von Juniper und weiteren führenden Herstellern.

Du verhandelst auf Augenhöhe.Angebote, Verträge, Präsentationen beim Kunden: Du führst und gewinnst.

ZWEI LEVEL, EIN ANSPRUCH

Als Account Manager (m/w/d)betreust du ausgewählte Bestandskunden, gewinnst neue dazu und verantwortest größere Projekte. An der Seite erfahrener Senior-Kolleg:innen wächst du in die großen strategischen Accounts hinein.

Als Senior Account Manager (m/w/d)übernimmst du strategische Accounts, spielst auf C-Level und schließt komplexe Projekte ab. Du gibst dein Wissen als Mentor:in weiter und prägst, wie wir im Vertrieb arbeiten.

Dein Profil

WAS DICH AUSZEICHNET

Erfahrung, die zum Level passt:Als Account Manager bringst du mindestens 2 bis 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Netzwerklösungen. Als Senior hast du mindestens 5 Jahre Account Management und nachweisbare Abschlüsse bei strategischen Kunden mit großen Projektwerten.

Stallgeruch:Erfahrung im Carrier- und Service-Provider-Umfeld oder im Vertrieb komplexer IT- und Netzwerklösungen. Für Senior ein Muss, für Account Manager ein klarer Vorteil.

Ein Netzwerk, das trägt:Als Senior bringst du belastbare Kontakte zu Entscheidern bei Kunden und Herstellern mit. Als Account Manager baust du dein Netzwerk bei uns gezielt auf.

Methodik statt Bauchgefühl:Solution Selling, Buying-Center- und Stakeholder-Analyse, strategische Accountplanung. Erfahrung mit MEDDICC, Challenger oder ähnlichen Methoden ist ein Plus.

Technisches Verständnis:Du musst kein Netzwerk konfigurieren können, aber du verstehst, warum dein Kunde eines braucht, und sprichst die Sprache seiner Techniker.

Closer-Mentalität:Du bleibst ruhig, wenn es eng wird, behandelst Einwände souverän und bringst Deals über die Ziellinie.

Unternehmerisches Denken:Du handelst wie ein Owner, nicht wie ein Angestellter.

Sprache:verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch

Ausbildung:Studium oder Ausbildung (Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Informatik, BWL o. Ä.). Am Ende zählt aber, was du erreicht hast.

Wir haben mehr zu bieten als spannende Jobs!

WAS WIR DIR BIETEN

Echte Bühne:Accounts bei den größten Kommunikationsunternehmen Deutschlands und Europas. Du arbeitest an Projekten, die Infrastruktur für Millionen Menschen bauen.

Ein Team, das liefert:starkes Pre-Sales, Bid-Management, Sales Support und eigene Services im Rücken. Du verkaufst, was wir auch umsetzen können.

Leistung, die sich auszahlt:attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte variable Vergütung

Firmenwagen oder Car Allowance,ganz nach deiner Wahl

Deutschlandweit flexibel:mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten. Du organisierst dich selbst.

30 Tage Urlaub,arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, JobRad, Urban Sports Club und Corporate Benefits

Kurze Wege:flache Hierarchien, direkter Draht zu Head of Sales und Geschäftsführung, schnelle Entscheidungen

Weiterentwicklung:gezielte Trainings, Hersteller-Zertifizierungen und ein klarer Entwicklungspfad vom Account Manager zum Senior. Und auch Senior ist bei uns keine Endstation.

Deine Ansprechpartnerin

Julia Beck (HR Business Partner & Gruppenrecruiting)

Telefonnummer

0251 986 335203