(Senior) Account Manager (m/w/d) Enterprise & Service Provider

nicos GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen oder Car Allowance

30 Tage Urlaub

JobRad

Urban Sports Club

Corporate Benefits

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Altersvorsorge

Job summary

Xantaro sucht Account Manager und Senior Account Manager, die Kunden übernehmen, ausbauen und neue gewinnen. Du bist Ansprechpartner von Fachbereich bis CTOs, verhandelst Verträge und schließt Deals ab.

Du arbeitest mit Pre-Sales, Sales Support und Maintenance Services, entwickelst Account-Pläne, bringst Potenziale zu Wertangeboten und setzt Strategien konsequent um.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management mit erklärungsbedürftigen IT- oder Netzwerklösungen.
• Stallgeruch im Carrier-/Service-Provider-Umfeld oder Vertrieb komplexer IT-/Netzwerklösungen.
• Netzwerk zu Entscheidern bei Kunden und Herstellern.
• Methodik wie MEDDICC, Challenger o. ä. ist ein Plus.
• Technisches Verständnis der Bedürfnisse der Kunden.

Responsibilities

• Du verantwortest Accounts wie ein eigenes Unternehmen, mit Zielen und Freiraum.
• Du baust Beziehungen von Fachbereich bis CTOs/Leitung Einkauf.
• Du bringst Deals über die Ziellinie – Verträge, Rahmen- & Serviceverträge.
• Du entwickelst strategische Account- und Action-Pläne.
• Du verkaufst integrierte Lösungen mit Pre-Sales/Support/Services.
• Du verhandelst souverän und gewinnst.

Skills

B2B-Vertrieb

Netzwerklösungen

Carrier-Umfeld

Netzwerk Kontakte zu Entscheider

MEDDICC/Challenger

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (gutes Niveau)

Unternehmerisches Denken

Education

Studium oder Ausbildung (Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Informatik, BWL)

Job description

Deine Aufgaben

Du bist kein Verkäufer. Du bist der Grund, warum Kunden unterschreiben.
Vielleicht hast du schon die großen Deals abgeschlossen, in denen zwölf Stakeholder mitreden, drei Wettbewerber mitbieten und der Einkauf bis zur letzten Minute verhandelt. Vielleicht bist du gerade auf dem Weg dorthin und suchst die Bühne, die zu deinem Ehrgeiz passt. In beiden Fällen gilt: Du hörst nicht beim Auftrag auf, sondern baust daraus Kundenbeziehungen, die über Jahre wachsen.
Dann solltest du mit uns reden.
Xantaro plant, baut und betreibt die Netze, auf denen Deutschland kommuniziert. Unsere Kunden sind die größten Carrier, Service Provider und Industrieunternehmen in Deutschland und Europa. Wir suchen Account Manager und Senior Account Manager, die Kunden übernehmen, ausbauen und neue gewinnen. Auf welchem Level du einsteigst, entscheidet deine Erfahrung, nicht dein bisheriger Titel.

• Du verantwortest deine Accounts wie ein eigenes Unternehmen.Mit eigenen Kunden, eigenen Zielen und dem Freiraum, deine Strategie selbst zu bestimmen.
• Du baust Beziehungen, die tragen. Vom Fachbereich bis zu CTOs, Technikvorständen und Einkaufsleitern: Du wirst der Ansprechpartner, wenn es um die Zukunft ihrer Netzinfrastruktur geht.
• Du bringst Deals über die Ziellinie. Projekte, langfristige Rahmen- und Serviceverträge, von der ersten Qualifizierung bis zur Unterschrift.
• Du denkst in Account-Plänen statt in Quartalen. Du identifizierst Potenziale bei Bestands- und Neukunden, entwickelst strategische Account- und Action-Pläne und setzt sie konsequent um.
• Du verkaufst Lösungen statt Boxen.Gemeinsam mit Pre-Sales, Sales Support und unseren Maintenance Services schnürst du Pakete aus Technologie, Professional und Managed Services, etwa auf Basis von Juniper und weiteren führenden Herstellern.
• Du verhandelst auf Augenhöhe. Angebote, Verträge, Präsentationen beim Kunden: Du führst und gewinnst.

Dein Profil

• Erfahrung, die zum Level passt: Als Account Manager bringst du mindestens 2 bis 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Netzwerklösungen. Als Senior hast du mindestens 5 Jahre Account Management und nachweisbare Abschlüsse bei strategischen Kunden mit großen Projektwerten.
• Stallgeruch: Erfahrung im Carrier- und Service-Provider-Umfeld oder im Vertrieb komplexer IT- und Netzwerklösungen. Für Senior ein Muss, für Account Manager ein klarer Vorteil.
• Ein Netzwerk, das trägt: Als Senior bringst du belastbare Kontakte zu Entscheidern bei Kunden und Herstellern mit. Als Account Manager baust du dein Netzwerk bei uns gezielt auf.
• Methodik statt Bauchgefühl:Solution Selling, Buying-Center- und Stakeholder-Analyse, strategische Accountplanung. Erfahrung mit MEDDICC, Challenger oder ähnlichen Methoden ist ein Plus.
• Technisches Verständnis:Du musst kein Netzwerk konfigurieren können, aber du verstehst, warum dein Kunde eines braucht, und sprichst die Sprache seiner Techniker.
• Closer-Mentalität: Du bleibst ruhig, wenn es eng wird, behandelst Einwände souverän und bringst Deals über die Ziellinie.
• Unternehmerisches Denken: Du handelst wie ein Owner, nicht wie ein Angestellter.
• Sprache: verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch
• Ausbildung: Studium oder Ausbildung (Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Informatik, BWL o. Ä.). Am Ende zählt aber, was du erreicht hast.

Wir haben mehr zu bieten als spannende Jobs!

• Echte Bühne: Accounts bei den größten Kommunikationsunternehmen Deutschlands und Europas. Du arbeitest an Projekten, die Infrastruktur für Millionen Menschen bauen.

• Ein Team, das liefert: starkes Pre-Sales, Bid-Management, Sales Support und eigene Services im Rücken. Du verkaufst, was wir auch umsetzen können.

• Leistung, die sich auszahlt:attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte variable Vergütung

• Firmenwagen oder Car Allowance, ganz nach deiner Wahl

• Deutschlandweit flexibel: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten. Du organisierst dich selbst.

• 30 Tage Urlaub, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, JobRad, Urban Sports Club und Corporate Benefits

• Kurze Wege: flache Hierarchien, direkter Draht zu Head of Sales und Geschäftsführung, schnelle Entscheidungen

• Weiterentwicklung: gezielte Trainings, Hersteller-Zertifizierungen und ein klarer Entwicklungspfad vom Account Manager zum Senior. Und auch Senior ist bei uns keine Endstation.