Senior Account Manager (m/w/d)

Rotovia Hockenheim; Hockenheim; Vor Ort; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmen-PKW inkl. Tankkarte

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Kostenlose Parkplätze

Pflegezusatzversicherung

Zusammenfassung

Rotovia Hockenheim GmbH sucht einen Senior Account Manager (m/w/d) zur Betreuung und Erweiterung bestehender Kundenkontakte sowie zur Akquise neuer Projekte im Automotive-, Industrie- und Verteidigungssektor. Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen und entwickeln Strategien für nachhaltiges Wachstum.

Sie bringen eine kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein vergleichbares Studium mit, verfügen über Verhandlungsgeschick und kennen CRM/ERP-Systeme.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte
• Erfahrung mit mittleren Serien im Automotive- oder Industriebereich (Defense)
• Sichere Verhandlungsführung und Kenntnisse im Vertragsrecht
• Sichere MS-Office- und ERP-Kenntnisse, CRM

Aufgaben

• Kundenbetreuung und Ausbau bestehender Kunden sowie Key Accounts
• Akquisition neuer Kunden und Projekte (Business Development)
• Entwicklung langfristiger, profitabler Kundenstrategien
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
• Vertragsprüfung und -verhandlungen
• Koordination interner Schnittstellen (Entwicklung, Produktion, Qualität, Einkauf)
• Führung des Vertriebsteams oder Übernahme von Führungsaufgaben im Team

Kenntnisse

Kaufmännische Ausbildung

Technische Vertriebserfahrung

Verhandlungsführung

CRM

ERP

MS-Office

Vertragsrecht

Ausbildung

Kaufmännische oder technische Ausbildung, alternativ Studium

Tools

CRM

ERP

MS-Office

Jobbeschreibung

Die Rotovia Hockenheim GmbH ist ein Unternehmen der ROTOVIA HF. In elf Werken in Europa und Nordamerika werden Kunststoffprodukte im Rotationsschmelzverfahren für einen global agierenden Kundenkreis hergestellt. Wir entwickeln und produzieren an unserem Standort in Hockenheim mit knapp 100 Kollegen kundenspezifische Produkte („custom molding“) für die industrielle Fahrzeug- und Verteidigungsindustrie. Zu unseren Kunden zählen wir u.a. Daimler, Volkswagen und MAN, KNDS, Rheinmetall sowie die Liebherr-Gruppe.

Mit einem klaren Bekenntnis der isländischen Muttergesellschaft zu unserem Standort in Hockenheim suchen wir ab sofort tatkräftige Unterstützung im Vertrieb für unseren Neustart.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Senior Account Manager (m/w/d)

Ziel der Position

Sie sind verantwortlich für die Betreuung, den profitablen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Aufträge und passender Geschäftspartner im Bereich Automotive, Industrie und Verteidigung. Sie übernehmen die kaufmännische und technische Betreuung Ihrer Kunden über den gesamten Produktlebenszyklus und arbeiten als zentrale Schnittstelle eng mit unseren Kunde sowie den Kollegen in den internen Fachbereichen zusammen. Je nach Erfahrung und Qualifikation gestalten Sie mit uns unsere Abläufe in der neuen Ausrichtung und übernehmen zusätzlich Führungsaufgaben innerhalb des Vertriebsteams oder wachsen in diese hinein.

Ihre Hauptaufgaben:

Kundenbetreuung und Geschäftsentwicklung

• Betreuung und Ausbau unserer bestehenden Kunden und Key Accounts
• Akquisition neuer Kunden und Projekte (Business Development)
• Entwicklung langfristig belastbarer und profitabler Kundenstrategien
• Durchführung und Mitarbeit an Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Identifikation neuer Geschäfts- und Anwendungsmöglichkeiten
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen

Angebots- und Vertragsmanagement

• Kümmern sich um neue Anfragen (RFQ pipeline) und bearbeiten diese
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten (behalten diese im Blick)
• Vertragsprüfung und Vertragsverhandlungen
• Preisverhandlungen unter Berücksichtigung von Zielmargen, Material- und Energiekosten

Projektmanagement

• Begleitung von Anfragen und Neuprojekten bis zum Serienanlauf
• Steuerung von Änderungsmanagementprozessen
• Koordination interner Schnittstellen zu Entwicklung, Produktion, Qualität, Einkauf

Budget- und Forecast-Verantwortung

• Erstellung des Umsatz- und Ergebnisbudgets
• Forecast-Planung
• Monitoring von Umsatz und Deckungsbeitrag
• Analyse von Chancen und Risiken

Prozess- und Datenmanagement

• Pflege des CRM-Systems und der Kundenstammdaten
• Erstellung von Vertriebsberichten
• Durchführung von Kundenbesuchen und Dokumentation

Führungsaufgaben (optionale Teamleiterrolle)

• Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams
• Coaching und Entwicklung der Mitarbeitenden
• Unterstützung bei Verhandlungen und Eskalationen
• Definition und Steuerung der Vertriebsziele und -kennzahlen
• Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse
• Reporting an Geschäftsführung (und Vertriebsleitung)

Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Auftragseingang, Erfolgsquote und Umsatzentwicklung
• Deckungsbeitrags- und Margenentwicklung
• Anzahl Neukunden und Angebotsquote
• Forecast-Genauigkeit
• Kundenzufriedenheit
• Reklamationsquote

Ihr Profil:

Fachlich

• Kaufmännische oder technische Ausbildung, alternativ vergleichbares Studium
• Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte
• Erfahrung mit mittleren Serien im Automotive- oder Industriebereich (auch Defense) mit den entsprechenden Abläufen und Anforderungen oder dem Willen sich dies eigeninitiativ anzueignen
• Gute Kenntnisse in der Verhandlungsführung und im Vertragsrecht
• Sichere MS-Office- und ERP-Kenntnisse, CRM

Persönlich

• Unternehmerisches Denken
• Verhandlungsstärke
• Wertschätzendes Durchsetzungsvermögen
• Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung
• transparent in der Kommunikation
• teamfähig
• selbstständig in der Arbeitsweise mit pragmatischen Lösungsansätzen

Sprachen

• Deutsch und Englisch verhandlungssicher

Wir bieten Ihnen:

• Eine vielseitige Tätigkeit mit viel Eigenverantwortung
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Bereitstellung eines Firmen-PKW inklusive Tankkarte zur beruflichen und privaten Nutzung.
• Flexible Arbeitszeiten
• 30 Tage Urlaub
• Verkehrsgünstige Lage und kostenlose Parkplätze
• Pflegezusatzversicherung