Senior Account Manager Insurance (all genders)

adesso SE; Hamburg; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

adesso SE in Hamburg sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsspezialisten im Versicherungsumfeld zur Gewinnung neuer Kunden und zur Weiterentwicklung bestehender Accounts. Du steuerst den kompletten Vertriebsprozess von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss und arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um passende IT- und Beratungsleistungen zu positionieren.

Du bringst mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im Versicherungsumfeld sowie nachweisbare Erfolge im IT-Projektvertrieb mit.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im Versicherungsumfeld.
• Nachweisbare Erfolge im ganzheitlichen Vertrieb von IT-Projekten und -Lösungen.
• Belastbare Kontakte in der Versicherungsbranche und zu Entscheiderkreisen.
• Verhandlungskompetenz und Präsentationsfähigkeiten in Kundengesprächen.
• Abgeschlossenes wirtschaftliches oder technisches Studium, Ausbildung oder Vergleichbares.
• KI-Kompetenz: sinnvolle Nutzung von KI-Tools im Fachgebiet.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Neukundengewinnung & Wachstum: Neue Versicherungsunternehmen gewinnen und Bestandskunden weiterentwickeln.
• Vertriebsprozess & Abschluss: Verkaufsprozess von Erstansprache bis Vertragsabschluss steuern.
• Account Development: Beziehungen zu Entscheider- und Fachebene auf- und ausbauen.
• Insurance-Markt: Entwicklungen beobachten und Vertriebsstrategien ableiten.
• Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit internen Teams zur Umsetzung von Kundenanforderungen.

Skills

Vertriebserfahrung

IT-Projektvertrieb

Versicherungsnetzwerk

Verhandlung & Präsentation

Sprachkenntnisse

KI-Kompetenz

Deutschkenntnisse

Education

Wirtschaftliches oder technisches Studium

Job description

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Neukundengewinnung & Wachstum: Du gewinnst neue Versicherungsunternehmen und entwickelst Bestandskunden weiter, indem du passende IT- und Beratungsleistungen aus dem adesso-Portfolio positionierst.
• Vertriebsprozess & Abschluss: Den Verkaufsprozess steuerst du von der Erstansprache und Bedarfsermittlung über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Account Development: Du baust belastbare Beziehungen zu Ansprechpersonen auf Entscheider- und Fachebene auf und entwickelst sie gezielt weiter.
• Insurance-Markt: Entwicklungen im Versicherungssektor beobachtest du genau, erkennst Vertriebschancen und leitest daraus passende Kunden- und Vertriebsstrategien, sowie konkrete Aktivitäten ab.
• Interne Zusammenarbeit: Du koordinierst dich mit internen Teams, um Kundenanforderungen in geeignete Lösungen zu übersetzen und deren Umsetzung zu realisieren.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung und Expertise: Du bringst mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im Versicherungsumfeld mit, insbesondere im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen, Softwareprojekten oder Versicherungslösungen und -software.
• IT-Projektvertrieb: Du bringst nachweisbare Erfolge im ganzheitlichen Vertrieb von IT-Projekten und -Lösungen mit.
• Versicherungsnetzwerk: Belastbare Kontakte in der Versicherungsbranche und Kenntnis der relevanten Entscheiderkreise zeichnen dich aus.
• Verhandlung & Präsentation: In Kundengesprächen und Verhandlungen überzeugst du und bringst komplexe Inhalte klar auf den Punkt.
• Qualifikation: Du hast ein abgeschlossenes wirtschaftliches oder technisches Studium, eine abgeschlossene Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kundinnen und Kunden sowie adesso dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!

Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.