(Senior) Account Manager- Innere Sicherheit (m/w/d)

emplify GmbH; Bad Friedrichshall; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Schwarz Digits sucht eine/n Senior Account Manager (m/w/d) für Innere Sicherheit in Bad Friedrichshall. Sie beraten Kunden bei Cloud-Transformationen und betreuen strategisch Beziehungen im militärischen und zivilen Bereich der Bundeswehr sowie NATO-Strukturen.

Sie identifizieren Beschaffungsprojekte, steuern Ausschreibungen und leiten Kundenworkshops mit Enterprise-Architekten, um passgenaue Lösungen für sensible Netzwerke zu entwickeln.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) im Public Sector bzw. Sicherheitsbehörden.
• Starkes Netzwerk im Umfeld Innerer Sicherheit (z. B. Polizei, Verfassungsschutz) oder Ministerien.
• Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G) und Vergaberecht, ideal EVB-IT-Verträge.
• Bereitschaft zu Sicherheitsüberprüfungen (Ü2/Ü3 nach SÜG) oder vorhandene Überprüfung.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sicheres Auftreten und Verhandlungsstärke.

Aufgaben

• Souveräne Cloud-Beratung im Bereich Innere Sicherheit (Public, Private, VS-Cloud).
• Beziehungsmanagement & Wachstum: strategischer Ausbau bestehender Kunden, Gewinnung neuer Beziehungen.
• Identifikation von Beschaffungsvorhaben, Begleitung Ausschreibungen, Angebotssteuerung.
• Konzeption und Leitung von Kundenworkshops mit Enterprise-Architekten.
• Repräsentanz bei Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen.
• Mitgestaltung des Portfolios und Aufbau des strategischen Geschäftsbereichs.

Kenntnisse

Verhandlungsfähigkeiten

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Netzwerk Innerer Sicherheit

Ausbildung

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw. vergleichbare Qualifikation

Tools

EVB-IT-Verträge

Jobbeschreibung

(Senior) Account Manager- Innere Sicherheit (m/w/d)

place Bad Friedrichshall calendar_today 30.08.2026 business Schwarz Digits

Deine Mission

• Souveräne Cloud-Beratung: Du berätst und begleitest Kunden im Bereich der Inneren Sicherheit bei der Cloud-Transformation (Public, Private und VS-Cloud).
• Beziehungsmanagement & Wachstum: Du verantwortest den strategischen Ausbau bestehender sowie die Gewinnung neuer Kundenbeziehungen im militärischen und zivilen Organisationsbereich der Bundeswehr sowie in NATO-Strukturen.
• Ausschreibungen: Du identifizierst frühzeitig Beschaffungsvorhaben, begleitest strategische Ausschreibungsprozesse und steuerst die erfolgreiche Angebotserstellung.
• Lösungsfindung: Du konzipierst und leitest Kundenworkshops, um gemeinsam mit unseren Enterprise-Architekten passgenaue Lösungen für hochsensible Netzwerke abzuleiten.
• Repräsentanz: Du vertrittst Schwarz Digits auf einschlägigen Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen im Sicherheitsumfeld.
• Strategische Mitgestaltung: Du bringst deine Marktkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein und gestaltest den Aufbau dieses strategischen Geschäftsbereichs hautnah mit.

Dein Profil

• Gemeinsame Werte: Deine persönlichen Werte entsprechen unseren: Leistung, Respekt, Vertrauen, Bodenständigkeit und Verbundenheit.
• Fundament: Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Verwaltungswissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrungsschatz: Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) im Public Sector – alternativ hast du einschlägige Erfahrung durch eine aktive Dienstzeit in einer Sicherheitsbehörde gesammelt.
• Netzwerk: Ein belastbares Netzwerk im Umfeld der Inneren Sicherheit (z. B. Bundes- und Landespolizeien, BKA, Nachrichtendienste oder Verfassungsschutzbehörden) bzw. innerhalb der relevanten Ministerien.
• Know-how: Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G), im Vergaberecht sowie idealerweise im Umgang mit EVB-IT-Verträgen.
• Sicherheit: Die Bereitschaft, dich einer Sicherheitsüberprüfung (vorzugsweise Ü2 / Ü3 nach SÜG) zu unterziehen oder eine bereits bestehende Überprüfung.
• Persönlichkeit: Ein sicheres, empathisches Auftreten, exzellente Verhandlungsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.