Senior Account Manager:in (w/m/d)

Timetoact Group; Köln; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Leistungsorientierte Vergütung

Homeoffice-Optionen

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsförderung

Firmenevents

Weiterbildungsangebote

Job summary

IPG sucht einen erfahrenen Senior Account Manager (w/m/d) im Bereich Identity & Access Management. Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf, verstehen Anforderungen, identifizieren Potenziale und bringen Experten zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu erarbeiten.

Sie verantworten die Begleitung der Kunden von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss, kommunizieren komplexe Sachverhalte verständlich und arbeiten zielorientiert in einem dynamischen Umfeld mit flachen Hierarchien.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder IT-Vertrieb
• Kenntnisse im Identity & Access Management oder Security-Themen
• Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln
• Strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Vertriebsansätzen

Responsibilities

• Betreuung bestehender Kunden im IAM-Umfeld
• Aufbau neuer Kontakte und Partnerschaften sowie Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Bedarfs- und Potenzialanalyse bei Bestands- und Neukunden
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten bis Abschluss
• Präsentation unserer Dienstleistungen gegenüber Stakeholdern
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends zur Vertriebsstrategie

Skills

Identity & Access Management

Account Management

IT-Vertrieb

Solution Sales

CRM-Systeme

Value Selling

Tools

CRM-Systeme

Job description

Kunden erinnern sich an Menschen. Nicht an Angebote.Kunden erinnern sich an Menschen. Nicht an Angebote.

Wofür wir dich suchen

Identity & Access Management gehört zu den Themen, die heute auf keiner IT-Agenda mehr fehlen. Unternehmen müssen digitale Identitäten schützen, Zugriffe steuern und Sicherheitsanforderungen erfüllen. Dahinter steckt aber mehr als Technologie. Es geht um Vertrauen. Um Zusammenarbeit. Und um Partner, die ihre Kunden langfristig begleiten.
Als Senior Account Manager:in (w/m/d)übernimmst du dabei eine zentrale Rolle. Du baust Beziehungen auf, verstehst Herausforderungen, erkennst Potenziale und bringst die richtigen Menschen zusammen. Gemeinsam mit unseren Experten entwickelst du Lösungen, die echten Mehrwert schaffen und unsere Kunden langfristig begleiten.
Wer Freude daran hat, Kunden erfolgreich zu machen, findet bei der ipg den passenden Platz.

Was du bei uns bewegst

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Umfeld Identity & Access Management
• Aufbau neuer Kontakte und Partnerschaften sowie die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Identifikation von Bedarfen und Potenzialen bei Bestands- und Neukunden
• Entwicklung kundenindividueller Lösungsansätze gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten bis zum erfolgreichen Abschluss
• Die verständliche Präsentation unserer Dienstleistungen und Lösungen gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie deren Einbringung in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie

Was du mitbringst

• Idealerweise Kenntnisse im Bereich Identity & Access Management oder angrenzenden Security-Themen
• Mehrjährige Erfahrung im Account Management, IT-Vertrieb oder Solution Sales
• Die Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich und kundenorientiert zu vermitteln
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Erfahrungen mit CRM-Systemen sowie modernen Vertriebsansätzen wie Value Selling oder vergleichbaren Methoden

Bist du bereit?
Dann freuen wir uns auf Menschen, die Kunden nicht nur gewinnen, sondern langfristig begleiten möchten.
Menschen, die Geschäftsmöglichkeiten erkennen, bevor sie offensichtlich werden.
Und Menschen, die gemeinsam mit uns die Zukunft von Identity & Access Management gestalten möchten.

Was wir dir bieten

Womit wir dir einen echten Mehrwert bieten:

• Ein attraktives und leistungsorientiertes Vergütungspaket
• Ein vielfältiges und spannendes Aufgabenspektrum mit hoher Eigenverantwortung
• Ein professionelles und kollegiales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Ein umfangreiches Angebot an Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen
• Zusätzliche Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsförderung, etc.

Was für uns selbstverständlich ist und Ausdruck unserer WIR-Kultur:

• Mobiles und flexibles Arbeiten sorgt für deine optimale Work-Life Integration
• Regelmäßige Aus- und Weiterbildungen und Förderung individueller Zertifizierungen bringen dich weiter
• 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub und individuelle Sabbatical Regelungen bieten dir Auszeit und Entspannung
• Die Hardware kannst du auch für private Zwecke nutzen
• Softgetränke sowie Kaffee und Tee kriegst du bei uns kostenlos
• Großartige Firmenevents machen unsere Kultur für dich erlebbar

Über uns

Seit mehr als 20 Jahren ist die IPG Pionier und Experte im Bereich Identity & Access Management und Governance. Namhafte Kunden aller Branchen wie auch Organisationen der öffentlichen Verwaltung in der Schweiz, Deutschland und Österreich vertrauen auf den Service und die Expertise von IPG für einen umfassenden Schutz von Benutzerdaten sowie Zugriffs- und Zutrittsrechten.
IPG ist Teil der TIMETOACT GROUP - einem der führenden IT Dienstleister für Cloud-Plattformen und digitale Lösungen. Mit mehr als 1.700 Kolleginnen und Kollegen arbeiten wir in 25 Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie in Niederlassungen in Italien, den Niederlanden, Spanien und den USA. Ergänzt wird unser Netzwerk durch Service Hubs in Mittelamerika, Mittel- und Osteuropa sowie Südostasien.
Für dich bedeutet das u.a.: vielfältige Karrierewege, Zugang zu Academy-Angeboten und unserer GROUP-weiten Initiative für Frauen, attraktive Benefits und Events – und das gute Gefühl, in einem starken Netzwerk zu arbeiten, das Zusammenhalt großschreibt.Feel the WE in IT.
* Geschlecht, Herkunft, sexuelle Orientierung, Alter und religiöse Ausrichtung spielen bei uns keine Rolle – wichtig sind uns stattdessen das funktionierende Team, gegenseitiger Respekt, Wertschätzung, sowie Motivation und Spaß an der Arbeit.