Senior Account Manager (all genders)

]init[ AG; Hamburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Urlaubstage

Workation innerhalb der EU

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Teilzeitmodelle

Academy & Zertifizierungen

Zusammenfassung

]init[ AG sucht einen erfahrenen Senior Account Manager Infrastruktur & Services im Großraum Hamburg. Du identifizierst Geschäftspotenziale, verantwortest Angebote und Vertragsverhandlungen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und setzt das Portfolio gezielt um.

Du leitest Ausschreibungen, überführst Bedarfe in Verkaufschancen und arbeitest eng mit Bid Management, PreSales, Delivery sowie Partnern zusammen. Deutschkenntnisse voraus, Standort Hamburg oder vor Ort beim Kunden.

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Sales/Account Management.
• Nachweisbare Vertriebserfolge und Potenzialerkennung.
• Kenntnisse im Public Sector Norddeutschland.
• Know-how in Rechenzentrumsinfrastruktur und Betrieb.
• Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Vertrieb von Infrastruktur- und Service-Lösungen bei Neu- und Bestandskunden.
• Identifikation von Geschäftspotenzialen und Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen.
• Steuerung von Ausschreibungen und Angeboten vom Bid bis zur Präsentation.
• Durchführung von Vertriebs- und Kundenkampagnen.
• Vorbereitung und eigenständige Durchführung von Kundenterminen vor Ort bzw. remote.
• Zusammenarbeit mit Bid Management, PreSales, Delivery und Partnern.
• Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM und regelmäßige Berichte zu Accounts und Opportunities

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Account Management

Public Sector Kenntnisse

Kundenakquise

Vertragsverhandlungen

Rechenzentrumsinfrastruktur

Deutschkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Über ]init[Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams im Großraum Hamburg.

Deine Mission bei ]init[Als Senior Account Manager - Infrastruktur & Services (all genders) identifizierst und erschließt du Geschäftspotenziale bei Neu- und Bestandskunden im Großraum Hamburg. Du entwickelst Vertriebsstrategien, verantwortest Angebote und Vertragsverhandlungen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Mit deinem Marktverständnis platzierst du unser Portfolio gezielt und trägst aktiv zum Unternehmenserfolg bei.

Das gibt es zu tun

• Du entwickelst und verantwortest den Vertrieb von Infrastruktur- und Service-Lösungen bei Neu- und Bestandskunden im Public Sector, speziell bei IT-Dienstleistern in Norddeutschland
• Du identifizierst Geschäftspotenziale, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und erreichst die vereinbarten Vertriebsziele
• Du steuerst Ausschreibungen und Angebotsprozesse ganzheitlich, von der Bid-Strategie über die Kalkulation bis zur Präsentation beim Kunden
• Du führst proaktive Vertriebs- und Kundenkampagnen durch und platzierst unser Portfolio gezielt bei relevanten Entscheidungsträgern
• Du bereitest Kundentermine vor Ort und remote vor, führst diese eigenständig durch und überführst identifizierte Bedarfe in konkrete Verkaufschancen
• Du arbeitest eng mit Bid Management, PreSales, Delivery und externen Partnern zusammen, um optimale Kundenlösungen zu entwickeln
• Du dokumentierst Vertriebsaktivitäten im CRM, stellst eine hohe Datenqualität sicher und berichtest regelmäßig zu deinen Accounts und Opportunities

Das bringst du mit

• Du verfügst über mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Sales, Account Management oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Funktion
• Du kannst nachweisbare Vertriebserfolge vorweisen und hast Freude daran, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren und auszubauen
• Du kennst den Public Sector in Norddeutschland, idealerweise mit Kontakten im Bereich der öffentlichen IT-Dienstleistern
• Du bringst fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Rechenzentrumsinfrastruktur sowie ein gutes Verständnis für den Betrieb von Rechenzentren mit
• Du kennst die aktuellen Digitalisierungsthemen und Entwicklungen im Public Sector und kannst diese in Kundengesprächen adressieren
• Du hast Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren und Ausschreibungen und bewegst dich sicher im Umfeld des öffentlichen Einkaufs
• Du zeichnest dich durch eine proaktive, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise aus
• Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit

Das bieten wir dir

• Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden
• Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten
• Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter
• Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter
• Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein
• Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen

Werde Teil des TeamsGestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit, in unserem Office in Hamburg oder vor Ort beim Kunden.

Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.

Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein.