Senior Account Manager (all genders)

]init[ - Services for the eSociety; Hamburg; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Urlaubstage

Workation innerhalb der EU

Flexible Arbeitszeiten

JobRad

Mobilitätsleistungen

Onboarding/Welcome Week

Zusammenfassung

]init[ - Services for the eSociety sucht einen Senior Account Manager – Infrastruktur & Services im Großraum Hamburg. Sie identifizieren Geschäftspotenziale bei Neu- und Bestandskunden, entwickeln Vertriebsstrategien und führen Angebote sowie Vertragsverhandlungen.

Langfristige Kundenbeziehungen stehen im Fokus. Sie platzieren das Portfolio gezielt bei Entscheidungsträgern, arbeiten eng mit Bid Management, PreSales und Delivery zusammen und dokumentieren Aktivitäten im CRM.

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Sales/Account Management.
• Nachweisbare Vertriebserfolge und Kundenpotenziale.
• Kenntnisse des Public Sector in Norddeutschland.

Aufgaben

• Identifizieren und erschließen von Geschäftspotenzialen bei Neu- und Bestandskunden im Großraum Hamburg.
• Entwickeln von Vertriebsstrategien, Verantwortung für Angebote und Vertragsverhandlungen.
• Führen von Ausschreibungen, Kalkulationen und Kundengesprächen.
• Aufbau und Pflege belastbarer Kundenbeziehungen sowie proaktive Vertriebs- und Kampagnenarbeit.
• Zusammenarbeit mit Bid Management, PreSales, Delivery und Partnern.
• Dokumentation von Aktivitäten im CRM und regelmäßige Berichte zu Accounts.

Kenntnisse

Sales-Erfahrung

Kundenaufbau

Vertriebsstrategien

Vertragsverhandlungen

Public Sector

Deutschkenntnisse

Tools

CRM

Bid Management

PreSales

Jobbeschreibung

Über ]init[

Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams im Großraum Hamburg.

Deine Mission bei ]init[

Als Senior Account Manager - Infrastruktur & Services (all genders) identifizierst und erschließt du Geschäftspotenziale bei Neu- und Bestandskunden im Großraum Hamburg. Du entwickelst Vertriebsstrategien, verantwortest Angebote und Vertragsverhandlungen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Mit deinem Marktverständnis platzierst du unser Portfolio gezielt und trägst aktiv zum Unternehmenserfolg bei.

Das gibt es zu tun

• Du entwickelst und verantwortest den Vertrieb von Infrastruktur- und Service-Lösungen bei Neu- und Bestandskunden im Public Sector, speziell bei IT-Dienstleistern in Norddeutschland
• Du identifizierst Geschäftspotenziale, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und erreichst die vereinbarten Vertriebsziele
• Du steuerst Ausschreibungen und Angebotsprozesse ganzheitlich, von der Bid-Strategie über die Kalkulation bis zur Präsentation beim Kunden
• Du führst proaktive Vertriebs- und Kundenkampagnen durch und platzierst unser Portfolio gezielt bei relevanten Entscheidungsträgern
• Du bereitest Kundentermine vor Ort und remote vor, führst diese eigenständig durch und überführst identifizierte Bedarfe in konkrete Verkaufschancen
• Du arbeitest eng mit Bid Management, PreSales, Delivery und externen Partnern zusammen, um optimale Kundenlösungen zu entwickeln
• Du dokumentierst Vertriebsaktivitäten im CRM, stellst eine hohe Datenqualität sicher und berichtest regelmäßig zu deinen Accounts und Opportunities

Das bringst du mit

• Du verfügst über mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Sales, Account Management oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Funktion
• Du kannst nachweisbare Vertriebserfolge vorweisen und hast Freude daran, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren und auszubauen
• Du kennst den Public Sector in Norddeutschland, idealerweise mit Kontakten im Bereich der öffentlichen IT-Dienstleistern
• Du bringst fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Rechenzentrumsinfrastruktur sowie ein gutes Verständnis für den Betrieb von Rechenzentren mit
• Du kennst die aktuellen Digitalisierungsthemen und Entwicklungen im Public Sector und kannst diese in Kundengesprächen adressieren
• Du hast Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren und Ausschreibungen und bewegst dich sicher im Umfeld des öffentlichen Einkaufs
• Du zeichnest dich durch eine proaktive, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise aus
• Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit

Das bieten wir dir

• Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden
• Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten
• Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter
• Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter
• Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein
• Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen

Werde Teil des Teams

Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit, in unserem Office in Hamburg oder vor Ort beim Kunden.

Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung.

Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.

Über uns

Worauf wartest du? Entfalte jetzt in einem spannenden Arbeitsumfeld dein Potenzial! Besuche uns für weitere Einblicke auf www.init.de und sprich mit unseren Recruiter:innen, die für all deine Fragen da sind.