Senior Account Manager

GoHiring GmbH; Frankfurt; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

fincite ist ein WealthTech-Software-Anbieter und sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi für den Aufbau internationaler Kundenbeziehungen im Banken- und Wealth-Management-Segment. Sie entwickeln eigenständig Vertriebsstrategien, identifizieren Potenziale und positionieren SaaS-Lösungen.

Sie arbeiten eng mit internen Teams aus Sales, Produkt und Delivery zusammen, treiben Prozessverbesserungen voran und verantworten den Vertriebszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Account Management im SaaS-Umfeld.
• Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen.
• Eigenständige Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Account-Strategien.
• Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern, idealerweise Wealth Management.
• Können Kundenpotenziale identifizieren und daraus Vertriebschancen ableiten.
• Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen – von erster Ansprache bis Vertragsabschluss.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten.
• Hohe Eigeninitiative, Ownership und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und die Fähigkeit, Produkte verständlich zu positionieren.

Responsibilities

• Neue Kunden im nationalen und internationalen Umfeld gewinnen.
• Langfristige Geschäftsbeziehungen im Banken- und Wealth-Management-Bereich aufbauen.
• Individuelle Account- und Vertriebsstrategien entwickeln und eigenständig umsetzen.
• Kundenbedarfe identifizieren und SaaS-Lösungen gezielt positionieren.
• Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis Vertragsabschluss steuern.
• Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern aufbauen und sicher mit Stakeholdern kommunizieren.
• Eng mit Sales, Produkt und Delivery zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln.
• Arbeitsabläufe kontinuierlich verbessern und Growth im Markt vorantreiben.
• Cross-Border-Vertrieb und Upsell-Potenziale identifizieren.

Skills

B2B-Sales

Account Management

Neukundengewinnung

Vertriebsstrategien

Stakeholder-Kommunikation

Eigeninitiative

Verhandlungsgeschick

SaaS-Vertrieb

Cross-Selling/Upselling

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Deine Herausforderungen

• Du gewinnst neue Kunden im nationalen und internationalen Umfeld und baust langfristige Geschäftsbeziehungen im Bereich Banken und Wealth Management auf.
• Du übernimmst die eigenständige Entwicklung und den Ausbau definierter Zielkunden und identifizierst gezielt neue Geschäftspotenziale.
• Du entwickelst individuelle Account- und Vertriebsstrategien für deine Zielkunden und setzt diese eigenverantwortlich um.
• Du identifizierst Kundenbedarfe und positionierst unsere SaaS-Lösungen gezielt, um neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen und bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen.
• Du steuerst den Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Du baust belastbare Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern auf und kommunizierst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern auf Kunden- und Managementebene.
• Du arbeitest eng mit unseren internen Teams aus Sales, Produkt und Delivery zusammen, um Kundenanforderungen zu verstehen, passende Lösungen zu entwickeln und eine realistische Umsetzung sicherzustellen.
• Du übernimmst Verantwortung für die kontinuierliche Verbesserung der Arbeitsabläufe und Prozesse in deinem eigenen Verantwortungsbereich.
• Du bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv ein, um unsere Vertriebsaktivitäten effizienter zu gestalten und unser Wachstum im nationalen und europäischen Markt voranzutreiben.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Account Management im SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Erfahrung in der eigenständigen Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Account-Strategien
• Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern, idealerweise im Bereich Wealth Management
• Fähigkeit, Kundenpotenziale zu identifizieren, Geschäftsbedarfe zu verstehen und daraus konkrete Vertriebschancen abzuleiten
• Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern
• Hohe Eigeninitiative, Ownership und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und die Fähigkeit, komplexe Produkte verständlich und nutzenorientiert zu positionieren

Strong plus

• Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen an Banken oder andere Finanzdienstleister
• Kenntnisse der Prozesse, Systeme und Herausforderungen in der Bankberatung und im Wealth Management
• Erfahrung im internationalen Vertrieb und im Aufbau von Geschäftsbeziehungen über Ländergrenzen hinweg
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung definierter Zielkunden sowie in der Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce und ein strukturierter Umgang mit Sales-Daten
• Fähigkeit, AI sinnvoll zur Optimierung von Vertriebsprozessen und zur Vorbereitung von Kundeninteraktionen einzusetzen
• Verständnis für Portfolio Management und die Anforderungen unterschiedlicher Kundengruppen im Finanzsektor

Nice to have

• Erste Erfahrung im Mentoring oder in der fachlichen Unterstützung von Kollegen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teams aus Produkt, Entwicklung und Delivery
• Hintergrund in einer technischen oder analytischen Rolle mit anschließendem Wechsel in den Vertrieb

Unser Angebot

Wir sind ein etabliertes Produktunternehmen mit dem Spirit eines Startups. Dich erwarten Teamgeist, schnelle Entscheidungen und echte Freiheit, dein Arbeitsumfeld zu gestalten. Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsbudgets und attraktive Benefits geben dir Raum für persönliche Entwicklung, Karrieremöglichkeiten und ein erfülltes Leben.

Sprachkenntnisse

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Italienisch, Französisch oder Schweizerdeutsch nice-to-have

Ansprechpartner/in

Julian Eder

Über uns

Über fincite

fincite ist ein WealthTech-Software-Anbieter, mehrfach ausgezeichnet für Wachstum und Innovationskraft (Fintech Germany Award 2024, AI WealthTech100, WealthTech100 2024, ESGFintech100 2024). Wir lösen die Herausforderungen von Finanzinstituten in der Vermögensverwaltung, durch intelligente Softwarelösungen - vom Onboarding eines Kunden über die (hybride) Beratung, Orderausführung und das anschließende Reporting. Zu unseren Kunden zählen international führende Banken, mittelständische Finanzberatungen, etablierte Privatbanken sowie digitale Challenger. Unser Team besteht aus über 60 Mitarbeitern aus mehr als 15 Nationen. Für weitere Informationen besuche bitte www.fincite.de

Über HARVEST

HARVEST ist ein führendes FinTech in Frankreich für Software, die auf die Vermögens- und Finanzberufe spezialisiert ist. Die Gruppe unterstützt seit 35 Jahren Fachleute mit Lösungen, die die gesamte Wertschöpfungskette im Vermögens- und Finanzbereich abdecken. Die Gruppe entwickelt digitale Lösungen und stellt Informationen zur Verfügung, die für fundierte Entscheidungen im Vermögens- und Finanzbereich unerlässlich sind. Als Datenspezialist ermöglicht sie den automatisierten Aufbau effizienter, maßgeschneiderter Portfolios. Mit mehr als 4.600 Firmenkunden bietet die Gruppe eine Reihe von Software und Dienstleistungen an, die bei Fachleuten, die hochwertige Beratung entwickeln möchten, sehr gefragt sind. Für weitere Informationen besuche bitte https://www.harvest.eu/

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