Senior Account Manager

Octave; Bonn; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Octave sucht am Standort Bonn bzw. Homeoffice einen erfahrenen Senior Account Manager (m/w/d) Verteidigung & Nachrichtenwesen – Geospatial Solutions.

Sie gewinnen strategische Neukunden und verantworten bestehende Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld. Sie bauen Partnerschaften mit OEMs und Systemintegratoren aus, begleiten Innovationen wie Location Intelligence und KI-Anwendungen und arbeiten eng mit internationalen Produkt- und Technologieteams zusammen.

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung in der Geospatial-Branche; idealerweise militärischer oder sicherheitsnaher Hintergrund.
• Nachgewiesene Stärke im Aufbau belastbarer Netzwerke und Partnerbeziehungen.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau; verhandlungssicheres Englisch.

Aufgaben

• Strategische Neukundengewinnung und Geschäftsausbau in Verteidigung & Nachrichtenwesen.
• Ganzheitliche Kundenverantwortung für bestehende Kundenbeziehungen.
• OEM- & Systemintegrator-Fokus zur Partnerschaftsentwicklung.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Kundenbetreuung

Partnermanagement

Vertrieb komplexer Softwarelösungen

Präsentationen vor Entscheider:innen

Teamarbeit

Interkulturelle Zusammenarbeit

Networking

Verbandsarbeit

Tools

Geodaten

Location Intelligence

KI-Anwendungen

Jobbeschreibung

Aufgaben

Wir suchen für unseren Bürostandort in Bonn bzw. Homeoffice zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n (Senior) Account Manager (m/w/d) Verteidigung & Nachrichtenwesen – Geospatial Solutions

• Strategische Neukundengewinnung & Geschäftsausbau Sie identifizieren und erschließen neue Markt- und Wachstumspotenziale für unsere Geospatial‑Lösungen und wirken aktiv an der strategischen Weiterentwicklung mit.
• Ganzheitliche Kundenverantwortung Als zentraler Ansprechpartner betreuen und entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen im Bereich Verteidigung und Nachrichtenwesen auf fachlicher, operativer und strategischer Ebene.
• OEM- & Systemintegrator-Fokus Sie bauen strategische Partnerschaften mit OEMs und Systemintegratoren im Defense- und Intelligence‑Umfeld gezielt aus und entwickeln diese nachhaltig weiter.
• Innovationen & KI-Affinität Sie begleiten Streitkräfte und sicherheitsrelevante Organisationen bei der Vorbereitung auf neue operative Anforderungen – insbesondere durch den Einsatz von Location Intelligence, GeoAI und datengetriebenen Entscheidungsprozessen.
• Teamorientierte Projektarbeit In einem hochqualifizierten interdisziplinären Sales‑ und Projektteam betreuen Sie Kunden in Deutschland und stellen deren fachliche und strategische Anforderungen konsequent in den Mittelpunkt.
• Internationale Zusammenarbeit Sie arbeiten eng mit internationalen Produkt- und Technologieteams zusammen und nutzen globale Best Practices zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen.
• Repräsentation & Präsentationen Sie präsentieren unsere Lösungen im Bereich Location Intelligence überzeugend bei Kunden, auf Fachmessen, Konferenzen und Branchenevents.
• Netzwerk- & Partnermanagement Sie bauen ein belastbares, vertrauensvolles Netzwerk mit Datenlieferanten und Partnern auf und führen Vertragsverhandlungen sowie Anpassungen von Bestands- und Neuverträgen.
• Verbands- & Gremienarbeit Sie vertreten unser Unternehmen in relevanten Fachverbänden und Netzwerken wie Bitkom, AFCEA und vergleichbaren Gremien

Ausbildung / Qualifikationen

• Fachliche Qualifikation: Fundierte Erfahrung in der Geospatial‑Branche; idealerweise ergänzt durch einen militärischen oder sicherheitsnahen Hintergrund.
• Netzwerkkompetenz: Nachgewiesene Stärke im Aufbau und der Pflege belastbarer Netzwerke
• Sprachkenntnisse: Deutscher Staatsbürger; Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie verhandlungssicheres Englisch.
• Vertrieb & Auftreten: Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen, abschlusssicheres Auftreten sowie souveräne Präsentationen auf Entscheider‑ und Konferenzebene.
• Geodaten & Technologie: Sicherer Umgang mit Geodaten, Location Intelligence, KI-Anwendungen und datengetriebenen Lösungen.
• Arbeitsweise: Selbstständig, eigenverantwortlich, kommunikativ und durchsetzungsstark.
• Standort: Bereitschaft zur Tätigkeit am Standort Bonn (hybrid möglich).

Job Location (Short): Bonn, Germany | Garching b. Muenchen, Germany

Workplace Type: Hybrid

Über Octave

Octave bietet unternehmenskritische Software, die Organisationen dabei unterstützt, fundierte Entscheidungen in jeder Phase des Asset-Lebenszyklus zu treffen – Design, Build, Operate und Protect – überall dort, wo Leistung, Sicherheit und Zuverlässigkeit unverzichtbar sind und ein Versagen keine Option ist.

Durch die Umwandlung komplexer Betriebsdaten in verwertbare Erkenntnisse verbindet Octave Fachwissen, reale Bedingungen und unternehmensweite Einblicke, um Leistung, Resilienz und Reaktionsfähigkeit bei Vorfällen genau dort zu verbessern, wo es am wichtigsten ist.

Octave beschäftigt rund 7.200 Mitarbeitende in 45 Ländern. Erfahren Sie mehr unter octave.com und folgen Sie uns auf LinkedIn.

Warum bei Octave arbeiten?

All in. Always forward. So arbeiten wir hier. Wir schenken unseren Mitarbeitenden Vertrauen, weil wir davon überzeugt sind, dass dies der beste Weg ist, Potenziale freizusetzen, Ideen zum Leben zu erwecken und kontinuierlich voranzukommen. Deshalb setzen wir uns für ein wirklich unterstützendes Arbeitsumfeld ein und stellen Ihnen die Ressourcen zur Verfügung, die Sie brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen – unabhängig davon, wer Sie sind oder wo auf der Welt Sie sich befinden.

Alle sind willkommen

Bei Octave sind wir davon überzeugt, dass vielfältige und inklusive Teams entscheidend für den Erfolg unserer Mitarbeitenden und unseres Unternehmens sind. Bei uns ist jede*r willkommen. Als inklusiver Arbeitgeber diskriminieren wir nicht – im Gegenteil: Wir schätzen Unterschiede und setzen uns konsequent für Chancengleichheit, ein inklusives Umfeld und Fairness für alle ein.

Respekt ist der Grundpfeiler unseres Handelns. Sprechen Sie sich aus und seien Sie ganz Sie selbst – hier werden Sie wertgeschätzt.