Senior Account Executive (m/w/d)

octonomy AI; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Office in Köln

Hybrid or remote work

Transparenz & Vertrauen

Zusammenfassung

octonomy.ai in Köln sucht einen erfahrenen (Senior) Account Executive (m/w/d) für den DACH-Markt. Du gewinnst neue Kund:innen im Mid-Market bis Enterprise und baust Bestandskund:innen mit Skalierungspotenzial aus.

Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Engineering und Customer Success zusammen und berätst Kund:innen auf ihrer KI-Reise. Du entwickelst gemeinsam mit dem Team die Vertriebsstrategie weiter und bringst eigene Ideen ein.

Qualifikationen

• 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit starkem Fokus auf New Business.
• Sehr gute Discovery Skills und die Fähigkeit, Herausforderungen beim Interessenten in einen Business Case zu entwickeln.
• Gutes Stakeholder Management und Erfahrung mit komplexeren Buying Centern.
• Gutes IT Verständnis und Zusammenarbeit mit einem Solution Engineer.
• Teamplayer mit Interesse, in einem frühen Unternehmensstadium kreative Wege zu finden.

Aufgaben

• Gewinne neue Kund:innen im DACH-Markt (Mid-Market bis Enterprise).
• Baue Bestandskund:innen auf und ermögliche Expansion nach erfolgreichem Start.
• Arbeite eng mit Sales Development, Marketing, Solution Engineering und Customer Success zusammen.
• Werde zum Berater für die KI-Reise deiner Kund:innen und positioniere octonomy als Partner.
• Entwickle die Vertriebsstrategie mit uns weiter und bringe eigene Ideen ein.

Kenntnisse

New Business

Discovery Skills

Stakeholder Management

IT Understanding

Team Player

Jobbeschreibung

Über Octonomy.ai

Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten.

Mit unserer KI können nun auch Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Services Geschäftsprozesse in höchster Qualität optimieren – zuverlässig, sicher und frei von Halluzinationen. Namhafte Kund:innenvertrauen uns bereits, und unser Wachstum nimmt stetig Fahrt auf.

Jetzt suchen wir dich: Als (Senior) Account Executive (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für die Gewinnung von Neukund:innen und den Ausbau von Bestandskund:innenauf dem DACH Markt.

Konkret heißt das:

• Gewinne neue Kund:innen im Bereich Mid-Market bis Enterprise auf dem DACH Markt
• Baue Bestandskund:innenaus, die nach erfolgreichem Start octonomy weiter im Unternehmen ausrollen möchten
• Arbeite eng mit Kolleg:innenaus dem Bereich Sales Development (1:1 Ratio), Marketing, Solution Engineering und Customer Success zusammen
• Werde zum Berater für die KI Reise deiner Kund:innenund positioniere octonomy nicht nur als Lösung sondern auch als optimalen Partner
• Entwickle die Vertriebsstrategie mit uns weiter und bringe eigene Ideen ein

Dein Profil:

• 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit starkem Fokus auf New Business
• Sehr gute Discovery Skills und die Fähigkeit Herausforderungen beim Interessenten in einen Business Case zu entwickeln
• Gutes Stakeholder Management und Erfahrung mit komplexeren Buying Centern
• Gutes IT Verständnis und Erfahrung, im Zusammenspiel mit einem SE, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungsansätze dafür zu entwickeln
• Teamplayer mit Interesse in einem frühen Unternehmensstadium auch kreative Wege zum Erfolg zu finden

Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen, die mitdenken, mitbauen und mitlernen wollen.

Wenn du gestalten willst, Verantwortung übernimmst und lieber anpackst als abwartest, passt du perfekt zu uns.

Was dich erwartet:

• Ein Produkt, das für unsere Zielgruppe qualitativ auf einem komplett anderen Level spielt als die bekannten Standard KI Lösungen und Tools
• Ein Startup, das auf viele Jahre KI Beratung zurückblicken und entsprechende Expertise und Vertrauen in die Sales Gespräche einbringen kann
• Hohe Zielerreichung / Übererreichung im Team, sodass das OTE keine schöne Zahl auf dem Papier bleibt
• Alle Möglichkeiten mit dem Unternehmen in seniorere Rollen und / oder Leadership zu wachsen
• Möglichkeit im Büro in Köln, hybrid oder remote zu arbeiten
• Transparenz & Vertrauen

Let’s build the future of work – together. Seriously.

Bei octonomy erwartet dich ein Umfeld, das Qualität schätzt, Kreativität fördert und echte, messbare Resultate liefert. Wenn du Lust hast, KI praxisnah in den Business-Alltag zu bringen und mit uns gemeinsam zu wachsen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

octonomy.ai | We grow output. Not headcount.

Über uns

octonomy ist ein KI-Unternehmen mit Sitz in Köln, das sich auf die Entwicklung intelligenter KI-Agenten zur Automatisierung von Unternehmensprozessen spezialisiert hat. Mit seiner innovativen Technologie ermöglicht octonomy eine hochqualitative und schnelle Automatisierung von Support Services – von Kundenanfragen bis hin zu internen Mitarbeiter- und Partneranfragen. Die Mission des Unternehmens: Hochkomplexe Support-Prozesse so einfach automatisierbar machen wie nie zuvor.