Senior Account Executive (w/m/d)

nilo; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

VESOP

Hybrid work

nilo App inkl. Family Support

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Weiterentwicklungsbudget

30 Tage Urlaub

Workation EU

Job summary

nilo in Berlin sucht eine/n Senior Account Executive, der/die B2B-SaaS-Kunden in der DACH-Region akquiriert und die Umsatzentwicklung vorantreibt. Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen, entwickelst ABM-Strategien und setzt sie um, um Nachfrage zu steigern und Umsätze zu erhöhen.

Du bist verantwortlich für den Aufbau einer robusten Pipeline, führst Produkt-Demos durch, verhandelst Verträge und pflegst das CRM (HubSpot).

Qualifications

• 4+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B/SaaS-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei B2B/SaaS-Deals und Umsatzzielen.
• Vorerfahrung in wachstumsstarkem Umfeld und schnelle Startfähigkeit.
• Expertise in komplexen Vertriebsprozessen und B2B-Buying-Prozessen.
• Proaktive, eigenständige Ansprache relevanter Accounts.
• Kommunikation mit C-Level bis IT auf Augenhöhe.
• Deutsch native/nahe muttersprachlich, Englisch fließend.
• Growth Mindset; offenes Feedback-Verhalten.

Responsibilities

• Umsatzwachstum durch Akquise von B2B-Kunden in der DACH-Region.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Customer-Success-Teams zur Strategie-Umsetzung.
• Aufbau einer robusten Sales-Pipeline durch eigenständige Ansprache, Messen und Inbound-Interessenten.
• Beziehungspflege zu Stakeholdern in Kundenorganisationen; Reisen möglich.
• Durchführung von Produkt-Demos und Präsentationen bei potenziellen Kunden.
• Vertrags- und Preisverhandlung mit Kunden.
• Erreichung von monatlichen und jährlichen Umsatzzielen.
• Pflege von CRM-Informationen, Forecasts und Pipeline-Daten (HubSpot).

Skills

B2B SaaS-Vertrieb

Quota carrying

Kundenakquise

Vertriebsstrategien

Beziehungsmanagement

DACH-Region

Deutsch fließend

Englisch fließend

Tools

HubSpot CRM

Job description

Standort: Berlin
Startdatum: ab Januar 2027

Wir suchen eine:n engagierte:n und erfahrene:n Senior Account Executive zur Verstärkung unseres Teams. In dieser Rolle bist du für die Steigerung unseres Umsatzwachstums durch die Akquise von B2B-Kunden in der DACH-Region verantwortlich. Du arbeitest eng mit unseren Marketing- und Customer-Success-Teams zusammen, um Account-Based-Marketing-Strategien und -Initiativen zu entwickeln und umzusetzen, die Nachfrage steigern und den Umsatz erhöhen. Du bist genau die Person, die wir suchen, wenn du selbst zum Hörer greifen kannst: Es gibt nicht genug Leads? Kein Problem, du machst es möglich.

Deine Verantwortung

• Steigerung des Umsatzwachstums durch die Akquise von B2B-Kunden in der DACH-Region
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Customer-Success-Teams zur Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien
• Kontinuierlicher Aufbau einer robusten Sales-Pipeline durch eigenständige Kundenansprache (du greifst gerne selbst zum Telefon), Teilnahme an Messen & Events sowie Management von Inbound-Interessenten
• Auf- und Ausbau langfristiger Beziehungen zu zentralen Stakeholdern in den Kundenorganisationen – auch durch Reisen, wenn notwendig
• Durchführung von Produkt-Demos und Präsentationen bei potenziellen Kunden
• Verhandlung von Verträgen und Preiskonditionen mit Kunden
• Erreichen oder Übertreffen der monatlichen und jährlichen Umsatzziele
• Aktuelle Pflege des CRM-Systems (HubSpot) mit Kundeninformationen, Forecasts und Pipeline-Daten, damit wir kontinuierlich mehr über unser Geschäft und unseren Vertriebsprozess lernen

Mit diesen Fähigkeiten bist du erfolgreich

• 4+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B/SaaS-Vertrieb (Quota-carrying Rolle)
• Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss von B2B/SaaS-Deals und beim Übertreffen von Umsatzzielen
• Vorerfahrung in mindestens einem stark wachsenden oder vertriebsstarken Umfeld, sodass du bei uns direkt durchstarten kannst
• Expertise in komplexen Vertriebsprozessen und Verständnis für B2B-Buying-Prozesse auf verschiedenen Unternehmensebenen
• Proaktive und eigenständige Herangehensweise bei der Ansprache relevanter Accounts – du gehst die Extrameile
• Fähigkeit, effektiv mit unterschiedlichen Personas zu kommunizieren und vor ihnen zu pitchen – von C-Level über HR und Finance bis hin zu IT
• Begeisterung für die Themen Mental Health, HR / People Management sowie New Work und der Wunsch, deine Fähigkeiten für ein sinnstiftendes Unternehmen einzusetzen, mit dessen Produkt du dich identifizieren kannst
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau sowie fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
• Ein Growth Mindset und die Gewohnheit, aktiv Feedback für deine eigene Weiterentwicklung einzuholen

Was dich bei uns erwartet

• Arbeiten mit Impact: Du machst mentale Gesundheit für Mitarbeitende, Teams und Unternehmen zugänglich
• Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VESOP)
• Ownership & Gestaltungsfreiheit: Verantwortung übernehmen und aktiv unsere Arbeitsweise prägen
• Mentale Gesundheit: Kostenloser Zugang zur nilo App inkl. Family Support
• Aktiv bleiben: Vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft
• Wachstum & Flexibilität: Persönliches Weiterentwicklungsbudget, 30 Tage Urlaub, bis zu 90 Tage Workation pro Jahr innerhalb der EU
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir sind aktuell 2 Tage pro Woche im Office – an den übrigen Tagen kannst du flexibel von zuhause aus oder im Office arbeiten.
• Starkes Team & gelebte Kultur: Ambitioniertes Team, echte Zusammenarbeit und regelmäßige Team-Events

nilo embraces diversity. We strive to create an inclusive workplace where everyone feels welcome, psychologically and physically safe. All applicants will be considered for employment without regard to different origins, age groups, religions, sexual orientations, gender identities, abilities, socio-economic statuses, educational backgrounds, family arrangements and/or any other characteristic.

We would like to encourage you to apply even if the technical requirements cannot be met 100%.