Senior Account Executive SAP (m/w/d)

delaware Germany; Nürnberg; Hybrid; EUR 85.000 - 135.000; Vollzeit

Zusammenfassung

delaware Germany sucht eine erfahrene Fachkraft im SAP-Vertrieb zur Betreuung strategischer Industrie-Kunden und zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale rund um SAP-Lösungen. Die Rolle umfasst Beratung zu S/4HANA, SAP Cloud, Digital Manufacturing und SCM sowie die Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Delivery.

Der Hauptstandort ist München. Das Team arbeitet hybrid; regelmäßige Vor-Ort-Termine in München werden erwartet, idealerweise 1–2 Tage pro Woche.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld oder vergleichbaren Enterprise-Softwarelösungen im Industrieumfeld.
• Nachweisbare Vertriebserfolge im SAP-Umfeld oder Verkauf von Softwarelösungen für Industrieunternehmen.
• Gutes Verständnis von SAP-Lösungen wie S/4HANA, SAP Cloud, Digital Manufacturing und Supply Chain.
• Erfahrung im Umgang mit Management- und C-Level bzw. Entscheidern.
• Flexibilität und Reisebereitschaft, um Kunden vor Ort zu betreuen.

Aufgaben

• Betreuung und Entwicklung strategischer Kunden aus der verarbeitenden Industrie sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf Management- und Fachbereichsebene.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale rund um SAP-Lösungen und Digital Transformationsprojekte; Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses bis Vertragsabschluss.
• Beratung von Kunden zu SAP-Lösungen (S/4HANA, Cloud, Digital Manufacturing, SCM) und Entwicklung passgenauer Lösungsansätze.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Delivery zur Erweiterung von Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Projekte.
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends in der verarbeitenden Industrie und Übersetzung in Vertriebsstrategien.

Kenntnisse

SAP-Vertrieb

Kundenbeziehungen

Management-Kommunikation

Vertragsabschlüsse

Tools

SAP-Solutions

Jobbeschreibung

delaware ist ein international tätiges IT-Beratungshaus mit 5.000+ Mitarbeitenden in über 20 Ländern. Wir begleiten Unternehmen bei komplexen Transformationsprogrammen mit Schwerpunkt auf SAP-Lösungen – von der strategischen Ausrichtung bis zur technischen Umsetzung.

Als SAP Platinum Partner arbeiten wir mit mittelständischen und internationalen Unternehmen an nachhaltigen Transformationsvorhaben. Unsere Projekte sind langfristig angelegt, anspruchsvoll und geprägt von echter Verantwortung.

Was wirst du bei uns machen?

• Du betreust und entwickelst strategische Kunden aus der verarbeitenden Industrie und baust langfristige Beziehungen auf Management- und Fachbereichsebene auf.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale rund um SAP-Lösungen und digitale Transformationsprojekte und begleitest den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss.
• Du berätst Kunden zu SAP-Lösungen wie S/4HANA, SAP Cloud, Digital Manufacturing und Supply Chain Management und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungsansätze.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting und Delivery zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen auszubauen und neue Projekte zu gewinnen.
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends in der verarbeitenden Industrie und Übersetzung dieser Erkenntnisse in Vertriebsstrategien

Deine Skills sind gefragt:

• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen, SAP-Services oder vergleichbaren Enterprise-Softwarelösungen im Industrieumfeld (Maschinen- und Anlagenbau, Druckereien, Verpackungsbetriebe).
• Du konntest bereits nachweisbare Vertriebserfolge im SAP-Umfeld oder im Verkauf von Softwarelösungen für Industrieunternehmen erzielen.
• Du verfügst über ein gutes Verständnis von SAP-Lösungen wie S/4HANA, Supply Chain, Manufacturing oder vergleichbaren Unternehmensanwendungen und kannst deren Mehrwert überzeugend vermitteln.
• Idealerweise hast du bereits Kunden aus den Bereichen Manufacturing, Fertigung, Maschinenbau oder Automotive betreut und kennst die Herausforderungen produzierender Unternehmen.
• Du bringst die notwendige Flexibilität und Reisebereitschaft mit, um Kunden persönlich vor Ort zu betreuen, Beziehungen auszubauen und Geschäftsmöglichkeiten aktiv voranzutreiben.
• Du kommunizierst sicher auf Management- und C-Level, verfügst über Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.

Dein Hauptstandort ist unser Office in München. Unser Sales Team arbeitet hybrid und schätzt den persönlichen Austausch im Team. Daher freuen wir uns, wenn du regelmäßig vor Ort bist und etwa ein bis zwei Tage pro Woche in unserem Münchner Büro mit Kolleg:innen zusammenarbeitest.