(Senior) Account Executive - Partner Management & New Business M/W/D

Remotely; Essen; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Innovatives Umfeld

Gestalte mit – Ideen willkommen

Job summary

GFOS ist ein familiengeführtes Technologieunternehmen und führender HR‑Tech-Anbieter professioneller SaaS‑Lösungen. Unsere Cloud-Plattform digitalisiert und automatisiert zentrale Geschäftsprozesse weltweit und bietet Skalierbarkeit, Sicherheit und Verfügbarkeit.

Wir suchen dich als Senior Account Executive – Partner Management & New Business für unseren Hauptsitz in Essen oder remote. Du betreust Partnernetze, entwickelst Vertriebsstrategien und treibst Opportunity-Generierung voran.

Qualifications

• Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein BWL- oder Informatikstudium oder eine vergleichbare Qualifikation mit.
• Du verfügst über mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung und kennst Software-/SaaS-Märkte.
• Du hast nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und dem Ausbau strategischer Partnerschaften.

Responsibilities

• Du betreust und entwickelst bestehende Vertriebspartner und positionierst unsere GFOS.Workforce-Management-Lösung erfolgreich bei Kunden.
• Du bist zentraler Ansprechpartner im Sales-Prozess und entwickelst mit Partnern konkrete Vertriebsansätze.
• Du übernimmst generierte Opportunities, steuerst den Sales-Prozess bis zum Closing und pflegst die Pipeline.
• Du koordinierst Stakeholder aus Sales, Consulting, Customer Success, Marketing und Produktmanagement.
• Du beobachtest Markt- und Branchenentwicklungen und leitest Vertriebsaktivitäten ab.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Neukundengewinnung

Partnerschaften entwickeln

Verhandlungsgeschick

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Education

Kaufmännische Ausbildung

BWL- oder Informatikstudium

Job description

Gestalte mit uns die Zukunft der Arbeit

Feste Wurzeln, Kraft für Wachstum und Lust auf Neues, das ist GFOS -- ein familiengeführtes Technologieunternehmen in zweiter Generation. Bei allem, was wir tun, streben wir seit unserer Gründung 1988 nach Exzellenz und Innovation. Heute sind wir ein international führender HR-Tech-Anbieter professioneller SaaS-Lösungen für Workforce Management, Access Control und Smart Manufacturing. Unsere enterprisefähige Cloud-Plattform ermöglicht die nahtlose Digitalisierung und Automatisierung zentraler Geschäftsprozesse -- skalierbar, sicher und hochverfügbar. Mit einem klaren Fokus auf Kundenzufriedenheit, technologischer Excellenz und nachhaltigem Wachstum unterstützen wir weltweit mehr als 4.500 Kunden in über 30 Ländern dabei, die Zukunft der Arbeit durch effiziente und sichere Digitalisierung zu gestalten. Ob KI-gestützte Personaleinsatzplanung, moderne Zutrittslösungen oder vernetzte Produktionsprozesse - We are Designing the Future of Work!

Komm in unser Team und gestalte mit uns die Zukunft der Arbeit.

Wir suchen Dich zum schnellstmöglichen Eintrittstermin als:

(Senior) Account Executive - Partner Management & New Business M/W/D für unseren Hauptsitz in Essen/ Work from Anywhere.

Deine neue Arbeitswelt

• Du betreust und entwickelst unsere bestehenden Vertriebspartner (Reseller, Tipp-, Implementierungs- und Technologiepartner) und unterstützt sie dabei, unsere GFOS.Workforce-Management-Lösung erfolgreich bei ihren Kunden zu positionieren und neue Geschäftspotenziale zu erschließen
• Du bist für unsere Partner zentraler Ansprechpartner im Sales-Prozess, entwickelst gemeinsam mit ihnen konkrete Vertriebsansätze und sorgst dafür, dass aus Marktpotenzialen echte Opportunities entstehen
• Du übernimmst von unseren Tipp-Partnern generierte Opportunities, steuerst den weiteren Sales-Prozess / interne Vergabe eigenverantwortlich und führst die Deals von der Qualifizierung und Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du behältst den gesamten Partner-Sales-Funnel im Blick, entwickelst die gemeinsame Pipeline kontinuierlich weiter, identifizierst Potenziale für zusätzliches Geschäft und führst regelmäßige Pipeline-Reviews mit unseren Partnern durch
• Du entwickelst bestehende Partnerschaften strategisch weiter, identifizierst neue Kooperations- und Go-to-Market-Potenziale und bringst gemeinsam mit unseren Partnern neue Vertriebsimpulse in den Markt
• Ergänzend zum Partnergeschäft baust du auch eigenständig New Business auf: Du identifizierst relevante Zielkunden, generierst neue Leads und Opportunities und führst diese selbstständig bis zum Closing
• Du koordinierst im Sales-Prozess die relevanten internen Stakeholder und arbeitest eng mit Sales, Consulting, Customer Success, Marketing und Produktmanagement zusammen
• Du beobachtest Markt- und Branchenentwicklungen, erkennst neue Potenziale und übersetzt diese in konkrete Vertriebsaktivitäten für unser Partner- und Neukundengeschäft

Das solltest Du mitbringen

• Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein BWL- oder Informatikstudium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und kennst die Anforderungen des Software- oder SaaS-Marktes
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und im Ausbau von Geschäftspotenzialen und bringst gleichzeitig ein ausgeprägtes Gespür für den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit
• Du denkst unternehmerisch und strategisch, erkennst Potenziale frühzeitig und entwickelst daraus konkrete Geschäfts- und Wachstumsstrategien
• Du bewegst dich sicher auf Management- und Entscheiderebene, überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke und verstehst es, unterschiedliche Stakeholder für gemeinsame Ziele zu gewinnen
• Du verfügst über eine hohe Abschluss- und Erfolgsorientierung, gepaart mit einem ausgeprägten Gespür für Kundenbedürfnisse und Geschäftspotenziale
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Deine Benefits

• Innovatives, familiengeführtes Unternehmen: Starte in einem dynamischen Umfeld, das Ideenreichtum und unternehmerisches Denken fördert
• **Gestalte mit:**Deine Ideen und Vorschläge sind unser Mehrwert. Getreu unserem Motto „die Zukunft der Arbeit gestalten