Senior Account Executive (m/w/d) – Public Sector DACH | KI-Workspace Libra

emplify GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote-Arbeit bis 3 Tage/Woche

26 Urlaubstage

Flexible Arbeitszeiten

Zusammenfassung

Libra by Wolters Kluwer in Berlin sucht eine erfahrene Senior Major & Strategic Account Executive Public, verantwortlich für Public-Sector-Accounts in der DACH-Region—Ministerien, Behörden, Gerichte. Sie identifizieren Ausschreibungen, gestalten Angebote und sichern Mehrjahres-Verträge.

Sie bringen mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor mit, beherrschen Vergaberecht sicher, können komplexe Deals führen und arbeiten eng mit Legal, Compliance und Pre-Sales zusammen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Technologie-/SaaS-Vertrieb an den öffentlichen Sektor in der DACH-Region.
• Nachweisbarer Track Record bei komplexen, hochvolumigen Deals über Vergabeverfahren und Ausschreibungen (Vergaberecht).
• Tiefes Verständnis der Beschaffungsdynamik im öffentlichen Sektor: Haushalts- und Fiskaljahreszyklen, Rahmenverträge, Multi-Stakeholder-Entscheidungen.
• Fähigkeit, ein technisches, reguliertes Produkt sowohl an nicht-technische als auch an juristisch ausgebildete Entscheider zu verkaufen.
• Verhandlungssicheres Deutsch (muttersprachliches Niveau) und professionelles Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

Aufgaben

• Portfolio strategischer Public-Sector-Accounts in der DACH-Region betreuen.
• Aufgaben um Vergabeverfahren: Ausschreibungen erkennen, Anforderungen mitgestalten, strukturierte Angebotsprozesse steuern.
• Beziehungen auf Entscheiderebene in Verwaltung und Justiz aufbauen.
• Umsetzung von Compliance-, Datenschutz- und berufsrechtlichen Anforderungen ins Angebot.
• Rahmenverträge und mehrjährige kommerzielle Strukturen entwickeln.
• Abstimmung mit Legal, Compliance, Product und Pre-Sales.
• Langfristige Pipeline mit Forecast-Qualität sicherstellen.
• Darstellung von Libra auf Public-Sector-Foren und als Ansprechpartner für Legal AI in Verwaltung und Justiz.

Kenntnisse

Public-Sektor-Vertrieb

Vergaberecht-Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Stakeholder-Management

Englisch beherrschen

Ausbildung

Juristische Ausbildung oder Studium

Tools

Legal Tech Kenntnisse

Jobbeschreibung

Über Wolters Kluwer
Seit 180 Jahren entwickelt Wolters Kluwer innovative Lösungen, die die Arbeitsweise von Fachkräften und Unternehmen nachhaltig verändern. Unsere Mitarbeitenden stehen dabei im Mittelpunkt und tragen maßgeblich dazu bei, unsere Vision Wirklichkeit werden zu lassen.

Wir sind ein technologieorientiertes, global tätiges Software- und Dienstleistungsunternehmen. Unser Erfolg basiert auf intelligentem Denken, einer offenen Zusammenarbeit und dem Zuhören. Unser Streben nach Exzellenz sowie der Stolz auf unsere Arbeit ermöglichen es unseren Kunden, ihre größten und wichtigsten Herausforderungen erfolgreich zu meistern.

Libra ist ein KI-gestützter Workspace – entwickelt von Juristen für Juristen. Mit intuitiven, sicheren und leistungsstarken Tools vereinfachen wir juristische Arbeitsabläufe und steigern die Effizienz im Rechtsalltag.

Libra gehört zu den am schnellsten wachsenden Legal-Tech-Produkten der Geschichte und wird bereits von mehr als 12.000 Anwältinnen und Anwälten in ganz Europa genutzt. Unser Ziel ist es, die weltweit vertrauenswürdigste KI-Plattform für den Rechtsbereich aufzubauen. In dieser frühen Wachstumsphase übernehmen Sie von Anfang an viel Verantwortung, erhalten große Gestaltungsspielräume und profitieren von nahezu unbegrenzten Entwicklungsmöglichkeiten.

Wenn Sie engagiert, neugierig und von unserer Mission begeistert sind, dann warten Sie nicht länger – bewerben Sie sich jetzt!

Über die Rolle

In der Rolle als Senior Major & Strategic Account Executive Public verantwortest du die wichtigsten Public-Sector-Accounts von Libra by Wolters Kluwer in der DACH-Region – Bundes- und Landesministerien, große Behörden sowie die Justiz (Gerichte, Staatsanwaltschaften und Justizverwaltungen).

Du verstehst genau, wie öffentliche Institutionen beschaffen, budgetieren und entscheiden, und nutzt dieses Wissen, um signifikantes Umsatzwachstum in einem Segment mit langen, komplexen und stark regulierten Vertriebszyklen zu erzielen. Dein Verhandlungsgeschick und deine Souveränität im Vergaberecht sind entscheidend, um wegweisende Abschlüsse zu sichern und Libra by Wolters Kluwer als Standard-Legal-AI-Plattform für den öffentlichen Sektor zu etablieren.

Aufgaben

• Verantwortung für ein Portfolio strategischer Public-Sector-Accounts in der gesamten DACH-Region – Ministerien, große Behörden, Gerichte und Justizeinrichtungen – vom Erstkontakt bis zum unterzeichneten Rahmenvertrag.
• Steuerung des gesamten Vergabeprozesses: frühzeitiges Erkennen von Ausschreibungen, Mitgestaltung von Anforderungen im zulässigen Rahmen und Führung strukturierter Angebotsprozesse in Vergabeverfahren.
• Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheiderebene in der öffentlichen Verwaltung und der Justiz (IT- und Digitalisierungsverantwortliche, CDOs, Beschaffung, Referats- und Abteilungsleitungen, Justizverwaltung).
• Übersetzung der spezifischen Compliance-, Datenschutz- und berufsrechtlichen Anforderungen öffentlicher und justizieller Stellen in ein überzeugendes Angebot für Libra by Wolters Kluwer.
• Entwicklung von Rahmenverträgen und mehrjährigen kommerziellen Strukturen, die zu den Haushalts- und Rollout-Zyklen des öffentlichen Sektors passen.
• Enge Abstimmung mit den internen Teams aus Legal, Compliance, Product und Pre-Sales, um die erhöhten Sicherheits- und Vergabestandards öffentlicher Auftraggeber zu erfüllen.
• Führung einer langfristigen Pipeline mit belastbarer Forecast-Qualität, ausgerichtet an Haushalts- und Fiskaljahreszyklen.
• Repräsentation von Libra by Wolters Kluwer auf relevanten Public-Sector- und Legal-Tech-Foren sowie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Legal AI in Verwaltung und Justiz.

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Technologie-/SaaS-Vertrieb an den öffentlichen Sektor (öffentliche Verwaltung, Behörden und/oder Justiz) in der DACH-Region.
• Nachweisbarer Track Record beim Abschluss komplexer, hochvolumiger Deals über Vergabeverfahren und Ausschreibungen (Vergaberecht).
• Tiefes Verständnis der Beschaffungsdynamik im öffentlichen Sektor: Haushalts- und Fiskaljahreszyklen, Rahmenverträge, Multi-Stakeholder-Entscheidungen sowie die regulatorischen und Compliance-Anforderungen öffentlicher Stellen.
• Fähigkeit, ein technisches, reguliertes Produkt sowohl an nicht-technische als auch an juristisch ausgebildete Entscheider zu verkaufen.
• Verhandlungssicheres Deutsch (muttersprachliches Niveau) und professionelles Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
• Von Vorteil:
• Ein juristischer Hintergrund (juristisches Studium / juristische Ausbildung oder vergleichbar) – stärkt Glaubwürdigkeit und Dialog mit der Justiz und juristisch ausgebildeten Entscheidern.
• Bestehendes Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung oder Justiz im DACH-Raum.
• Erfahrung mit Legal Tech, Legal AI oder juristischer Fachinformation/Verlagswesen.

Kompetenzen

• Public-Sector-Vertriebsexpertise: Souveränität im Public-Sector-Vertriebsprozess, einschließlich Vergaberecht, Ausschreibungen und Rahmenverträgen.
• Strategisches Account Management: Ausgeprägte Fähigkeit, hochkarätige Public-Sector-Accounts mit vielen Stakeholdern über lange Zyklen zu betreuen.
• Verhandlungsführung auf hohem Niveau: Fähigkeit, komplexe Konditionen – auch innerhalb regulierter Vergabegrenzen – mit erheblicher Eigenständigkeit zu verhandeln.
• Regulatorik- und Compliance-Kompetenz: Sicherheit bei der Darstellung von Datenschutz-, Sicherheits- und berufsrechtlichen Anforderungen öffentlicher und justizieller Auftraggeber.
• Überzeugende Präsentation: Wirkungsvolle Präsentationen vor hochrangigen Zielgruppen in Verwaltung und Justiz.
• Cross-funktionale Führung: Fähigkeit, die Abstimmung zwischen Legal, Product, Compliance und Pre-Sales zu steuern.
• Fundierte Datenanalyse: Kompetenz in der Interpretation komplexer Account- und Pipeline-Daten zur Ausrichtung der Vertriebsstrategie.
• Lösung komplexer Sachverhalte: Fähigkeit, anspruchsvolle Kunden- und Vergabefragen weitgehend eigenständig zu lösen.

Was wir bieten

• In nur etwas mehr als einem Jahr haben wir uns als Europas am schnellsten wachsendes Legal-AI-Unternehmen etabliert, indem wir mit führenden Kanzleien, Rechtsabteilungen und Verlagen zusammenarbeiten. Als Teil der Legal & Regulatory Division von Wolters Kluwer bauen wir das Betriebssystem für moderne juristische Arbeit – und kannst du uns helfen, das nächste Kapitel zu schreiben.
• Unbefristete Festanstellung ab dem ersten Tag
• Remote-Arbeit & Flexibilität: bis zu 3 Tage pro Woche Homeoffice (= 8 Tage pro Monat im Büro) mit flexiblen Arbeitszeiten
• Flexibles Arbeiten im Ausland: bis zu 20 Tage innerhalb der EU pro Jahr
• Erholung & Freizeit: 26 Urlaubstage
• Eine Chance auf echten Impact – deine Arbeit verbessert direkt die tägliche Nutzung von Libra durch Tausende von Anwälten.
• Eine Unternehmenskultur, die Empathie, Präzision und kontinuierliches Lernen wertschätzt.
• Engagement zeigen: 1 zusätzlicher freier Tag pro Jahr für Ihre ehrenamtliche Arbeit (Volunteer Day)
• Unterstützung bei der Entwicklung: E-Learning über LinkedIn, Online-Sprachtraining mit goFluent und weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Modernes Arbeiten vor Ort: Attraktive Büros auf dem Merantix AI Campus in Berlin – Europas Hub für wegweisende KI-Innovation.