Senior Account Executive (m/w/d) – Public Sector DACH | KI-Workspace Libra

Wolters Kluwer; Berlin; Vor Ort; EUR 110.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristete Festanstellung

Remote-Arbeit bis 3 Tage/Woche

26 Urlaubstage

Flexible Arbeitszeiten

EU-weite Mobility

Zusammenfassung

Wolters Kluwer sucht einen Senior Account Executive Public Sector DACH, der Ministerien, Behörden und Gerichte in der DACH-Region betreut. Sie identifizieren Ausschreibungen, gestalten Anforderungen mit, steuern strukturierte Angebotsprozesse und sichern wegweisende Abschlüsse.

Sie bringen mehr als 5 Jahre Erfahrung im Technologie-/SaaS-Vertrieb im öffentlichen Sektor mit und navigieren souverän durch Vergabeverfahren.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung im Technologie-/SaaS-Vertrieb an öffentlichen Sektor (DACH).
• Nachweisbarer Track Record bei komplexen Deals über Vergabeverfahren.
• Tiefes Verständnis der Beschaffungsdynamik im öffentlichen Sektor (Haushaltszyklen, Rahmenverträge).
• Fähigkeit, technisches Produkt an juristisch ausgebildete Entscheider zu verkaufen.

Aufgaben

• Verantwortung für strategische Public-Sector-Accounts in der DACH-Region.
• Führung von Vergabeverfahren und Angebotsprozessen.
• Aufbau von Beziehungen auf Entscheiderebene in Verwaltung und Justiz.
• Übersetzung Compliance- und Datenschutz-Anforderungen in überzeugende Angebote.
• Entwicklung von Rahmenverträgen, passgenaue kommerzielle Strukturen.
• Abstimmung mit Legal, Product, Compliance und Pre-Sales.
• Pflege einer langfristigen Pipeline mit belastbarer Forecast-Qualität.
• Repräsentation von Libra by Wolters Kluwer auf Public-Sector-Foren.

Kenntnisse

Public sector sales

Vergaberecht

Verhandlungsgeschick

Deutsch verhandlungssicher

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Ausbildung

Juristische Ausbildung

Jobbeschreibung

| KI-Workspace Libra

Über Wolters Kluwer

Seit 180 Jahren entwickelt Wolters Kluwer innovative Lösungen, die die Arbeitsweise von Fachkräften und Unternehmen nachhaltig verändern. Unsere Mitarbeitenden stehen dabei im Mittelpunkt und tragen maßgeblich dazu bei, unsere Vision Wirklichkeit werden zu lassen.

Senior Account Executive – Public Sector DACH

Senior Account Executive – Public Sector DACH | KI-Workspace Libra

Über Wolters Kluwer

Seit 180 Jahren entwickelt Wolters Kluwer innovative Lösungen, die die Arbeitsweise von Fachkräften und Unternehmen nachhaltig verändern. Unsere Mitarbeitenden stehen dabei im Mittelpunkt und tragen maßgeblich dazu bei, unsere Vision Wirklichkeit werden zu lassen.

Wir sind ein technologieorientiertes, global tätiges Software- und Dienstleistungsunternehmen. Unser Erfolg basiert auf intelligentem Denken, einer offenen Zusammenarbeit und dem Zuhören. Unser Streben nach Exzellenz sowie der Stolz auf unsere Arbeit ermöglichen es unseren Kunden, ihre größten und wichtigsten Herausforderungen erfolgreich zu meistern.

Libra ist ein KI-gestützter Workspace – entwickelt von Juristen für Juristen. Mit intuitiven, sicheren und leistungsstarken Tools vereinfachen wir juristische Arbeitsabläufe und steigern die Effizienz im Rechtsalltag.

Libra gehört zu den am schnellsten wachsenden Legal-Tech-Produkten der Geschichte und wird bereits von mehr als 12.000 Anwältinnen und Anwälten in ganz Europa genutzt. Unser Ziel ist es, die weltweit vertrauenswürdigste KI-Plattform für den Rechtsbereich aufzubauen. In dieser frühen Wachstumsphase übernehmen Sie von Anfang an viel Verantwortung, erhalten große Gestaltungsspielräume und profitieren von nahezu unbegrenzten Entwicklungsmöglichkeiten.

Über die Rolle

In der Rolle als Senior Major & Strategic Account Executive Public verantwortest du die wichtigsten Public-Sector-Accounts von Libra by Wolters Kluwer in der DACH-Region – Bundes- und Landesministerien, große Behörden sowie die Justiz (Gerichte, Staatsanwaltschaften und Justizverwaltungen).

Du verstehst genau, wie öffentliche Institutionen beschaffen, budgetieren und entscheiden, und nutzt dieses Wissen, um signifikantes Umsatzwachstum in einem Segment mit langen, komplexen und stark regulierten Vertriebszyklen zu erzielen. Dein Verhandlungsgeschick und deine Souveränität im Vergaberecht sind entscheidend, um wegweisende Abschlüsse zu sichern und Libra by Wolters Kluwer als Standard-Legal-AI-Plattform für den öffentlichen Sektor zu etablieren.

Aufgaben

• Verantwortung für ein Portfolio strategischer Public-Sector-Accounts in der gesamten DACH-Region – Ministerien, große Behörden, Gerichte und Justizeinrichtungen – vom Erstkontakt bis zum unterzeichneten Rahmenvertrag.
• Steuerung des gesamten Vergabeprozesses: frühzeitiges Erkennen von Ausschreibungen, Mitgestaltung von Anforderungen im zulässigen Rahmen und Führung strukturierter Angebotsprozesse in Vergabeverfahren.
• Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheiderebene in der öffentlichen Verwaltung und der Justiz (IT- und Digitalisierungsverantwortliche, CDOs, Beschaffung, Referats- und Abteilungsleitungen, Justizverwaltung).
• Übersetzung der spezifischen Compliance-, Datenschutz- und berufsrechtlichen Anforderungen öffentlicher und justizieller Stellen in ein überzeugendes Angebot für Libra by Wolters Kluwer.
• Entwicklung von Rahmenverträgen und mehrjährigen kommerziellen Strukturen, die zu den Haushalts- und Rollout-Zyklen des öffentlichen Sektors passen.
• Enge Abstimmung mit den internen Teams aus Legal, Compliance, Product und Pre-Sales, um die erhöhten Sicherheits- und Vergabestandards öffentlicher Auftraggeber zu erfüllen.
• Führung einer langfristigen Pipeline mit belastbarer Forecast-Qualität, ausgerichtet an Haushalts- und Fiskaljahreszyklen.
• Repräsentation von Libra by Wolters Kluwer auf relevanten Public-Sector- und Legal-Tech-Foren sowie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Legal AI in Verwaltung und Justiz.

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Technologie-/SaaS-Vertrieb an den öffentlichen Sektor (öffentliche Verwaltung, Behörden und/oder Justiz) in der DACH-Region.
• Nachweisbarer Track Record beim Abschluss komplexer, hochvolumiger Deals über Vergabeverfahren und Ausschreibungen (Vergaberecht).
• Tiefes Verständnis der Beschaffungsdynamik im öffentlichen Sektor: Haushalts- und Fiskaljahreszyklen, Rahmenverträge, Multi-Stakeholder-Entscheidungen sowie die regulatorischen und Compliance-Anforderungen öffentlicher Stellen.
• Fähigkeit, ein technisches, reguliertes Produkt sowohl an nicht-technische als auch an juristisch ausgebildete Entscheider zu verkaufen.
• Verhandlungssicheres Deutsch (muttersprachliches Niveau) und professionelles Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

Von Vorteil

• Ein juristischer Hintergrund (juristisches Studium / juristische Ausbildung oder vergleichbar) – stärkt Glaubwürdigkeit und Dialog mit der Justiz und juristisch ausgebildeten Entscheidern.
• Bestehendes Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung oder Justiz im DACH-Raum.
• Erfahrung mit Legal Tech, Legal AI oder juristischer Fachinformation/Verlagswesen.

Kompetenzen

• Public-Sector-Vertriebsexpertise: Souveränität im Public-Sector-Vertriebsprozess, einschließlich Vergaberecht, Ausschreibungen und Rahmenverträgen.
• Strategisches Account Management: Ausgeprägte Fähigkeit, hochkarätige Public-Sector-Accounts mit vielen Stakeholdern über lange Zyklen zu betreuen.
• Verhandlungsführung auf hohem Niveau: Fähigkeit, komplexe Konditionen – auch innerhalb regulierter Vergabegrenzen – mit erheblicher Eigenständigkeit zu verhandeln.
• Regulatorik- und Compliance-Kompetenz: Sicherheit bei der Darstellung von Datenschutz-, Sicherheits- und berufsrechtlichen Anforderungen öffentlicher und justizieller Auftraggeber.
• Überzeugende Präsentation: Wirkungsvolle Präsentationen vor hochrangigen Zielgruppen in Verwaltung und Justiz.
• Cross-funktionale Führung: Fähigkeit, die Abstimmung zwischen Legal, Product, Compliance und Pre-Sales zu steuern.
• Fundierte Datenanalyse: Kompetenz in der Interpretation komplexer Account- und Pipeline-Daten zur Ausrichtung der Vertriebsstrategie.
• Lösung komplexer Sachverhalte: Fähigkeit, anspruchsvolle Kunden- und Vergabefragen weitgehend eigenständig zu lösen.

Was wir bieten

In nur etwas mehr als einem Jahr haben wir uns als Europas am schnellsten wachsendes Legal-AI-Unternehmen etabliert, indem wir mit führenden Kanzleien, Rechtsabteilungen und Verlagen zusammenarbeiten. Als Teil der Legal & Regulatory Division von Wolters Kluwer bauen wir das Betriebssystem für moderne juristische Arbeit – und kannst du uns helfen, das nächste Kapitel zu schreiben.

Darüber hinaus bieten wir

• Unbefristete Festanstellung ab dem ersten Tag
• Remote-Arbeit & Flexibilität: bis zu 3 Tage pro Woche Homeoffice (= 8 Tage pro Monat im Büro) mit flexiblen Arbeitszeiten
• Flexibles Arbeiten im Ausland: bis zu 20 Tage innerhalb der EU pro Jahr
• Erholung & Freizeit: 26 Urlaubstage
• Eine Chance auf echten Impact – deine Arbeit verbessert direkt die tägliche Nutzung von Libra durch Tausende von Anwälten.
• Eine Unternehmenskultur, die Empathie, Präzision und kontinuierliches Lernen wertschätzt.
• Engagement zeigen: 1 zusätzlicher freier Tag pro Jahr für Ihre ehrenamtliche Arbeit (Volunteer Day)
• Unterstützung bei der Entwicklung: E-Learning über LinkedIn, Online-Sprachtraining mit goFluent und weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Modernes Arbeiten vor Ort: Attraktive Büros auf dem Merantix AI Campus in Berlin – Europas Hub für wegweisende KI-Innovation.

Interesse an der Position des Senior Account Executive Public Sector DACH?

Bei Fragen wende dich bitte an die Recruiterin Claudia Funk per E-Mail an [e-mail] oder telefonisch unter [phone].

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.