Senior Account Executive (m/w/d) Microsoft Cloud Produkte - bundesweit remote oder hybrid

PCG - Public Cloud Group; Köln; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles Arbeiten

30 Tage Urlaub

Workation

Weiterbildungsangebote

Kita-Zuschuss

Bikeleasing

Job summary

Ein führendes Cloud-Unternehmen in Deutschland sucht einen Senior Account Executive (m/w/d) zur Skalierung des Microsoft-Geschäfts. Die Rolle erfordert mehrjährige Erfolge im B2B Enterprise Sales, insbesondere im Cloud-Bereich. Du wirst strategische Kundenakquisitionen durchführen und enge Partnerschaften aufbauen. Flexibles Arbeiten ist möglich, entweder hybrid oder remote. Wenn du kundenorientiert und teamfähig bist, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Enterprise Sales, insbesondere im Bereich Cloud.
• Verhandlungssicher in Deutsch und fließend in Englisch.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Pre-Sales Architects und Delivery-Teams.

Responsibilities

• Akquirieren und Entwickeln von Kunden zu Enterprise- und Key-Accounts.
• Verkauf von skalierbaren "Hero Products" und Managed Cloud Operations.
• Verhandeln mit IT-Leitern und Aufbau langfristiger Partnerschaften.

Skills

B2B Enterprise Sales Erfahrungen

Verhandlungssicheres Deutsch

Fließendes Englisch

Teamarbeit

Microsoft Ökosystem Verständnis

Job description

„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?

Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum geht´s?

Du bist es leid, reine Lizenzen oder "Entwickler-Stunden" zu verkaufen? Du willst strategische Cloud-Transformationen auf C-Level treiben? Bei der Public Cloud Group (PCG) verkaufen wir keine Einzelteile, sondern Lösungen. Für unser weiteres Wachstum suchen wir DICH als Senior Account Executive (m/w/d), der unser Microsoft-Geschäft skaliert.

Was hast Du davon:

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
• Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

Das wirst du tun:

• Strategic Hunting & Big Deals: Du akquirierst und entwickelst Kunden zu Enterprise- und Key-Accounts. Dein Fokus liegt nicht auf dem schnellen 10k-Ticket, sondern auf strategischen Projekten im Microsoft-Ökosystem.
• From Selling to Solving: Du verkaufst kein Body-Leasing, sondern unsere skalierbaren "Hero Products" (z.B. AI Landingzones, Security Audits) und koppelst diese intelligent mit langfristigen Managed Cloud Operations (MCO).
• Matrix Engine (Cross-Selling): Du bist kein Einzelkämpfer im Microsoft-Silo. Du orchestrierst Deals über verschiedene Business Areas hinweg und holst unsere Experten für Security, Data oder Multi-Cloud an den Tisch, um den maximalen Wert für den Kunden zu generieren.
• Pipeline Excellence: Du steuerst deine Deals datengetrieben. Dank dir ist HubSpot keine "Pflichtaufgabe", sondern dein Steuerungsinstrument, um Forecasts und Close-Dates präzise zu managen ("Clean Order Policy").
• Trusted Advisor auf C-Level: Du verhandelst souverän mit IT-Leitern, CIOs und Geschäftsführern und baust langfristige, strategische Partnerschaften auf.

Das wünschen wir uns von dir:

• Du bringst mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B Enterprise Sales mit – idealerweise im Bereich Cloud, Managed Services oder komplexer IT-Lösungen.
• Du verstehst das Microsoft-Ökosystem (Azure, M365, Copilot), aber denkst technologisch über den Tellerrand hinaus.
• Value over Volume: Du hast das Mindset eines "Builders". Du willst Kundenprobleme lösen und echten Business Value verkaufen, statt nur Anforderungen abzuarbeiten.
• Du hast das Standing, einem Kunden (oder internen Stakeholdern) auch mal ein strategisches "Nein" zu geben, wenn ein Deal nicht zu unserer Ausrichtung passt.
• Teamplay ist deine Waffe: Du weißt, wie man Pre-Sales Architects, Bid Manager und Delivery-Teams motiviert und auf ein gemeinsames Deal-Ziel ausrichtet.
• Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch.

Klingt das gut?

Super, dann schicke uns jetzt deine Bewerbung - Keine Sorge, es dauert keine 60 Sekunden.

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Isabel Rüdinger

Email: [e-mail]

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Recruitment Agencies:

We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.