Senior Account Executive (m/w/d)

Web Inclusion Company; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Provisionsmodell ab dem ersten Euro</n

Team vor Ort Berlin/Leipzig/Würzburg

Job summary

Web Inclusion Company sucht erfahrene Vertriebsprofis im B2B-SaaS-Bereich, die komplexe Deals gewinnen. Sie arbeiten standortnah direkt mit dem Team zusammen und betreuen den gesamten Sales Cycle von Erstkontakt bis Abschluss.

Das Portfolio umfasst 10k–50k € Jahreswerte pro Deal, mit Großabschlüssen gemeinsam mit der Geschäftsleitung. Die Rolle erfordert sehr gutes Deutsch und Englisch sowie Bereitschaft, regelmäßig vor Ort zu arbeiten.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit erklärungsbedürftiger Software und mehreren Entscheidern
• Nachweisbare Abschlüsse in vergleichbarer Größenordnung und mit längeren Entscheidungsprozessen
• Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene
• Freude an aktiver Neukundenakquise, auch am Telefon, und Durchhaltevermögen
• Strukturierte Arbeitsweise, Eigenantrieb und unternehmerisches Denken
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, mündlich und schriftlich
• Bereitschaft, regelmäßig vor Ort im Team zu arbeiten
• Echtes Interesse an digitaler Teilhabe und Barrierefreiheit
• Erfahrung mit HubSpot ist ein Plus, sowie ein Netzwerk im Unternehmensumfeld

Responsibilities

• Steuerung des gesamten Sales Cycle von Erstkontakt bis Abschluss (3 Monate Zyklus)
• Gespräche mit mehreren Stakeholdern bei Kunden führen und Anforderungen in Mehrwert übersetzen
• Pipeline eigenständig aufbauen (Outbound, Kaltakquise, Networking)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Product sowie Produktfeedback
• Aktualisierung von Forecasts und Aktivitäten in HubSpot
• Wissensaustausch und Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse im Team

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Mehrere Entscheider

Verhandlungsgeschick

Kaltakquise

Eigeninitiative

Unternehmerisches Denken

Deutsch & Englisch

Tools

HubSpot

Job description

Wir sind ein Scale-up mit gesellschaftlicher Mission und Marktführer für digitale Barrierefreiheit. Unsere Software macht das Internet rechtlich, technisch und menschlich zugänglich. Durch das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz und den European Accessibility Act wird das Thema für Unternehmen jeder Größe verbindlich, und wir wachsen in Europa. Dafür suchen wir erfahrene Vertriebspersönlichkeiten, die große und komplexe Deals gewinnen. Du arbeitest an einem unserer Standorte direkt mit dem Team zusammen.
Deine Rolle: Du gewinnst neue Kunden mit Deals zwischen 10.000 und 50.000 Euro Jahreswert, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Die größten Deals darüber gewinnst du gemeinsam mit unserer Geschäftsleitung.

• Du steuerst den gesamten Sales Cycle von der Erstansprache über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss. Der Cycle dauert bei uns typischerweise drei Monate.
• Du führst Gespräche mit mehreren Beteiligten beim Kunden, vom Fachbereich über IT, Legal und Einkauf bis zur Geschäftsführung, und übersetzt deren Anforderungen in konkreten Mehrwert.
• Du baust deine Pipeline zu einem großen Teil selbst auf, über Outbound, Kaltakquise am Telefon und dein Netzwerk.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product zusammen und gibst Kundenfeedback ins Produkt zurück.
• Du pflegst alle Aktivitäten und deine Forecasts sauber in HubSpot.
• Du teilst dein Wissen im Team und hilfst mit, unsere Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftiger Software und mehreren Entscheidern auf Kundenseite
• Nachweisbare Abschlüsse in vergleichbarer Größenordnung und mit längeren Entscheidungsprozessen
• Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, auch auf Führungsebene
• Freude an aktiver Neukundenakquise, auch am Telefon, und Ausdauer, wenn es nicht beim ersten Anruf klappt
• Eine strukturierte Arbeitsweise, Eigenantrieb und unternehmerisches Denken
• Sehr gutes Deutsch und sehr gutes Englisch, mündlich und schriftlich
• Die Bereitschaft, regelmäßig vor Ort im Team zu arbeiten
• Echtes Interesse an digitaler Teilhabe und Barrierefreiheit
• Erfahrung mit HubSpot ist ein Plus, ebenso ein Netzwerk im Unternehmensumfeld

Warum wir?

• Ein erprobtes, stark nachgefragtes Produkt und ein Markt, den Gesetze gerade öffnen
• Ein überdurchschnittliches Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz, mit dem du dein Einkommen aktiv steuerst
• Eine Mission mit Sinn: Dein Beitrag verbessert täglich die digitale Teilhabe von Millionen Menschen
• Ein Team vor Ort an den Standorten Berlin, Leipzig und Würzburg und eine strukturierte Einarbeitung mit klaren Zielen für die ersten Monate
• Gestaltungsspielraum und echte Wachstumsperspektiven in einem internationalen Umfeld
• 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes, ambitioniertes Team
• Zusätzliche freie Zeit an Heiligabend und Silvester, jeweils ein halber Urlaubstag
• Benefits, die auf dein Wohlergehen einzahlen, auf Basis einer Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt

Unterlagen, die wir von dir benötigen

• Lebenslauf
• Abschlusszeugnisse (zum Beispiel Berufsausbildung, Studium, Schule)
• Gern ergänzt: Arbeitszeugnisse, Anschreiben, Arbeitsprobe

Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.