(Senior) Account Executive (m/w/d)

Acture Germany GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 55.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildungsbudget 1.000 € pro Jahr

Deutschlandticket (Firmenticket)

Firmenfitness-Mitgliedschaft

28 Urlaubstage + 2 freie Tage

Workation-Möglichkeiten

Unbezahlte Urlaubstage

Zusammenfassung

Acture Germany GmbH in Berlin sucht einen Senior Account Executive (m/w/d) zur Verstärkung des Vertriebsteams. Du verantwortest den kompletten Vertriebszyklus von Neukunden bis Abschluss und baust eine belastbare Sales Pipeline auf.

Du betreibst Bedarfsanalyse, Produktdemos, Verhandlungen – idealerweise mit SaaS-Lösungen – und übergibst das Closing an das Customer-Success-Team. Du arbeitest eng mit Events und Feedback-Schleifen für Produktentwicklung.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im B2B-Sales, ideal im Bereich Gesundheitsmanagement oder Employee Wellbeing.
• Mindestens 1 Jahr Full-Cycle-Sales, von Lead bis Abschluss.
• Erfahrung mit SaaS-Lösungen und Solution-Selling-Ansatz.
• Sichere Kommunikation in Deutsch (C2) und Englisch (C1).

Aufgaben

• Verantworte den gesamten Vertriebszyklus von Neukunden bis Abschluss.
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktdemos und Verhandlungen.
• Bearbeitung von qualifizierten Inbound-Leads und Outbound-Aktivitäten zur Pipeline-Erweiterung.
• Dokumentation des Sales Funnels in HubSpot und Kennzahlen-Analyse.
• Weitergabe des Kunden nach Abschluss an das Customer-Success-Team.
• Darstellung von Acture bei Events und Branchenevents.
• Feedback zur Produktentwicklung einbringen und Prozesse optimieren.

Kenntnisse

B2B-Sales

Solution Selling

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Inbound/Outbound

Health & Wellbeing

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Deine Rolle bei Acture

Als (Senior) Account Executive (m/w/d) bei Acture bist du ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams und verantwortlich für den Aufbau unserer Sales Pipeline.

• Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus für unsere Lösungen im Bereich Betriebliches Gesundheitsmanagement und Employee Wellbeing von der aktiven Neukundenansprache und der Bearbeitung qualifizierter Leads über die Bedarfsanalyse, Beratung und Durchführung von Produktdemos bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du verstehst die Herausforderungen potenzieller Kund:innen, entwickelst passende Lösungsansätze und führst Vertragsverhandlungen erfolgreich zum Abschluss. Zusätzlich verantwortest du Vertragsabschlüsse für einmalige Umsätze, z. B. für Gesundheitstage oder unseren Gesunden Adventskalender.
• Über Telefon, E‑Mail, Online‑Demos und persönliche Gespräche stehst du im täglichen Austausch mit Interessent:innen und Kund:innen. Du bearbeitest qualifizierte Inbound‑Leads und baust durch gezielte Outbound‑Aktivitäten deine Sales Pipeline kontinuierlich aus.
• Du dokumentierst deinen Sales Funnel in HubSpot, analysierst relevante Kennzahlen und übergibst nach dem Vertragsabschluss den Kunden an unser Customer‑Success‑Team.
• Du sammelst Kundenanforderungen und bringst Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte und Dienstleistungen ein.
• Du vertrittst Acture bei Veranstaltungen, Messen und Branchenevents .
• Du bringst Ideen ein, wie wir unsere Prozesse optimieren und die Qualität unserer Arbeit kontinuierlich erhöhen können.
• So unterstützt du uns dabei, den Lead‑Qualifizierungsprozess konstant zu verbessern, die Herausforderungen eines schnellen Wachstums zu meistern und die Entwicklung von Acture weiter voran zu bringen.

Dein Profil

Wir suchen authentische und proaktive Menschen, die ehrgeizig und wachstumsorientiert denken:

• Du identifizierst dich mit unserer Mission, Arbeitnehmenden ein wertschätzendes und unterstützendes Arbeitsumfeld zu bieten und begeisterst dich für unsere Themen.
• Du bringst nachweislich Erfahrung im B2B‑Sales sowie im Bereich Betriebliches Gesundheitsmanagement, Gesundheitsförderung oder Employee Wellbeing mit.
• Du hast bereits mindestens ein Jahr Erfahrung im Full‑Cycle‑Sales gesammelt, von der ersten Kundenansprache über die Durchführung von Produktdemos bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Idealerweise hast du zudem erste Berührungspunkte mit SaaS‑Lösungen und dem Solution‑Selling‑Ansatz.
• Du fühlst dich sowohl in der Arbeit mit qualifizierten Inbound‑Leads als auch in der aktiven Neukundengewinnung wohl.
• Du begeisterst Kund:innen durch dein sicheres Auftreten, deine Kommunikationsstärke und deine Fähigkeit, komplexe Themen verständlich und überzeugend zu vermitteln.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert und behältst auch bei mehreren laufenden Vertriebschancen den Überblick.
• Du hast Freude daran, Unternehmen bei der Förderung von Gesundheit, Wohlbefinden und nachhaltiger Leistungsfähigkeit zu unterstützen.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und verhandlungssicheres Englisch (C1).

! Du erfüllst nicht jedes der Kriterien zu 100 Prozent? Bewirb dich gerne trotzdem! Wir beziehen bei jeder Bewerbung deine individuellen Stärken und Potentiale mit ein.

Warum wir?

Als Teil des Acture Teams in Deutschland bist du von aufgeschlossenen, smarten Menschen umgeben, die mit Leidenschaft an unserer gemeinsamen Mission arbeiten. Dabei legen wir Wert auf ein gesundes Umfeld zum Arbeiten und Leben, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Home Office.

Neben einer fairen Vergütung profitierst du von zusätzlichen Benefits mit einem jährlichen Mehrwert von über 2.300 € :

• Ein Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr für Online‑Kurse, Konferenzen oder Fachliteratur
• Ein Deutschlandticket als Firmenticket mit einem jährlichen Gegenwert von rund 720 €
• Eine Firmenfitness‑Mitgliedschaft über Urban Sports Club oder Wellpass mit einem jährlichen Mehrwert von rund 600 €
• 28 Urlaubstage sowie 2 zusätzliche freie Tage (Heiligabend Silvester oder Rosenmontag)
• Eine Workation‑Möglichkeit , z. B. im Anschluss an Urlaubstage, um Arbeit und Reisen flexibel zu verbinden
• Die Option auf zusätzliche unbezahlte Urlaubstage

Damit investieren wir gezielt und messbar in deine Mobilität, Gesundheit und fachliche Weiterentwicklung.

Und das ist dein Team:

Account Executives : Sophie , Oskar & Max
Team Lead: Jonas

Department Head: Tassilo

Wie wir arbeiten

Offene Kommunikation und gegenseitige Unterstützung sind die Säulen unserer Zusammenarbeit. Wir helfen einander und fordern uns gegenseitig heraus, um unsere Ziele gemeinsam zu erreichen und uns täglich zu verbessern.
Dabei übernehmen wir volle Verantwortung für unsere eigenen Aufgaben und Projekte, stellen uns Herausforderungen mit offenen Armen und lösen Probleme proaktiv. Unser tägliches Handeln ist geprägt von Integrität und Respekt. Wir …