Account Executive [w/m/d]

Acture Group; Berlin; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr

Erfolgsabhängige Vergütung

Corporate Wellness Mitgliedschaft

Firmenticket über die BVG

27 Urlaubstage + optional bis zu 13 weitere

Job summary

Ein führendes Unternehmen für Employee Welfare in Deutschland sucht einen Account Executive. In dieser Rolle bist du für den gesamten Vertriebszyklus und den Aufbau der Sales Pipeline verantwortlich. Du hast Erfahrung im B2B-Sales und im Verkauf von SaaS-Lösungen. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten und ein gesundes Arbeitsumfeld, inklusive Weiterbildungsbudget und die Möglichkeit für Home Office.

Qualifications

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Closing von Deals.
• Erfolgreiche Hintergrund im B2B-Sales.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und verhandlungssicheres Englisch (C1).

Responsibilities

• Begleitung potenzieller Kunden durch den gesamten Vertriebszyklus.
• Dokumentation des Sales Funnels in Hubspot.
• Vertretung von Acture bei Veranstaltungen.

Skills

B2B-Sales

SaaS-Lösungen

Kommunikationsstärke

Strukturiertes Arbeiten

Zielstrebigkeit

Tools

Hubspot

Job description

Permanent employee, Full-time · Hybrid / Remote (Germany), Berlin, Hamburg, München, Köln, Wiesbaden

Deine Rolle bei Acture

Als Account Executive [w/m/] bei Acture bist du ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams und verantwortlich für den Aufbau unserer Sales Pipeline.

• Du begleitest potenzielle Kunden durch den gesamten Vertriebszyklus, d. h. du identifizierst Kundenherausforderungen, hältst Produktdemos und verhandelst Lizenzverträge. Zusätzlich übernimmst du auch Vertragsabschlüsse für einmalige Umsätze, z.B. für Gesundheitstage oder unseren gesunden Adventskalender.
• Über Telefon, E-Mail und in online Demos stehst du im täglichen Austausch mit unseren Prospects und greifst, trotz gut gefüllter Pipeline, bei Bedarf auch selbst zum Hörer, um deine Sales Pipeline noch weiter auszubauen.
• Du dokumentierst deinen Sales Funnel in Hubspot, generierst Auswertungen und übergibst nach dem Vertragsabschluss den Kunden an unser Customer-Success Team.
• Du sammelst neue Kundenanforderungen zur Weitergabe an unsere Produkt- und Services-Teams
• Du vertrittst Acture bei Veranstaltungen vor Ort, wie z.B. bei Messeauftritten.
• Du bringst Ideen ein, wie wir unsere Prozesse optimieren und die Qualität unserer Arbeit kontinuierlich erhöhen können.

So unterstützt du uns dabei, den Lead-Qualifizierungsprozess konstant zu verbessern, die Herausforderungen eines schnellen Wachstums zu meistern und die Entwicklung von Acture weiter voran zu bringen.

Dein Profil

Wir suchen authentische und proaktive Menschen, die ehrgeizig und wachstumsorientiert denken:

• Du identifizierst dich mit unserer Mission, Arbeitnehmenden ein wertschätzendes und unterstützendes Arbeitsumfeld zu bieten und begeisterst dich für unsere Themen.
• Du warst die letzten Jahre nachweislich im B2B-Sales erfolgreich, hast bereits erste Erfahrungen im Verkauf von SaaS-Lösungen – idealerweise mit dem Solution-Selling-Ansatz – und bringst mindestens 1 Jahr Erfahrung im Closing von Deals mit.
• Du verstehst den Kaufprozess und die Bedürfnisse des Kunden, stellst die richtigen Fragen und kannst mit unterschiedlichen Personas auf Augenhöhe kommunizieren (z.B. C-level, HR Manager/in oder IT).
• Du arbeitest sehr strukturiert, kannst deine Aufgaben priorisieren und verlierst nicht den Überblick.
• Du verstehst dich als zielstrebigen, hartnäckigen und ehrgeizigen Menschen. Es motiviert dich, deinen persönlichen und beruflichen Erfolg durch eine starke eigene Leistung selbst zu bestimmen.
• Du bist kommunikationsstark, besitzt eine offene Persönlichkeit und positive Ausstrahlung.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und verhandlungssicheres Englisch (C1).

! Du erfüllst nicht jedes der Kriterien zu 100 Prozent? Bewirb dich gerne trotzdem! Wir beziehen bei jeder Bewerbung deine individuellen Stärken und Potentiale mit ein.

Warum wir?

Als Teil des Acture Teams in Deutschland bist du von aufgeschlossenen, smarten Menschen umgeben, die mit Leidenschaft an unserer gemeinsamen Mission arbeiten. Dabei legen wir Wert auf ein gesundes Umfeld zum Arbeiten und Leben, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Home Office.

Außerdem profitierst du von folgenden Benefits:

• Ein Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr, das du z.B. für online Kurse, Konferenzen und Fachliteratur nutzen kannst
• Eine faire erfolgsabhängige Vergütung
• Eine Corporate Wellness Mitgliedschaft bei EGYM Wellpass
• Ein deutschlandweites Firmenticket über die BVG
• 27 Urlaubstage + optional bis zu 13 weitere durch Gehaltsumwandlung

Und das ist dein Team:

Account Executives: Sophie & Oskar
Team Lead: Jonas

Sales Manager:innen: Adora , Ines , Kati & Max
Sales-Werkstudentin: Jule
Team Lead:Diego

Customer Success Manager:innen: Kyra , Nora & Carl
CS-Werkstudentin: Carla
Team Lead:Stephanie

Department Head: Tassilo

Offene Kommunikation und gegenseitige Unterstützung sind die Säulen unserer Zusammenarbeit. Wir helfen einander und fordern uns gegenseitig heraus, um unsere Ziele gemeinsam zu erreichen und uns täglich zu verbessern.

Dabei übernehmen wir volle Verantwortung für unsere eigenen Aufgaben und Projekte, stellen uns Herausforderungen mit offenen Armen und lösen Probleme proaktiv. Unser tägliches Handeln ist geprägt von Integrität und Respekt. Wir möchten das Leben unserer Mitmenschen positiv beeinflussen und sind uns unserer sozialen Verantwortung bewusst. Wir begrüßen Diversity nicht nur, sondern suchen sie gezielt.

Klingt gut? Super!

Bewirb dich einfach über den Button und schicke uns so deinen Lebenslauf. Alternativ kannst du uns auch deine Unterlagen oder vollständiges LinkedIn Profil via E-Mail zuschicken.

Deine Ansprechperson für diese Stelle ist:

Annika Blomberg [sie/ihr]
[e-mail]

Wenn du vorab Fragen hast, kannst du uns natürlich auch jederzeit gerne kontaktieren.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Acture ist ein führendes europäisches Unternehmen im Bereich Employee Welfare.

Unsere Mission: Organisationen dabei zu unterstützen, die Gesundheit, Motivation und Leistungsfähigkeit ihrer Belegschaft ganzheitlich zu fördern. Dies erreichen wir durch ein umfassendes Angebot im Betrieblichen Gesundheitsmanagement und unser ganzheitliches Employee Welfare Program.

Mit unseren digitalen Selfcare-Tools, interaktiven Angeboten wie Workshops, Coachings und Health Days sowie gezielten Interventionen schaffen Unternehmen Arbeitsumgebungen, in denen Mitarbeitende nachhaltig gesund bleiben und im Ernstfall schnell Unterstützung finden.

In Deutschland befindet sich Acture auf einem ambitionierten Wachstumspfad. Bereits heute arbeiten rund 150 Kolleginnen und Kollegen daran, die Zukunft des betrieblichen Gesundheitsmanagements neu zu definieren. Wir suchen Menschen, die Veränderungen nicht nur begleiten, sondern gestalten möchten. Menschen, die überzeugt sind: Die Arbeitswelt kann besser werden, und wir können dazu beitragen.