Senior Account Executive (m/w/d)

shyftplan GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Jobticket

Mobilitätsbudget

Urban Sports Club

Teamevents

Zusammenfassung

shyftplan GmbH sucht einen Senior Account Executive (m/w/d) im B2B-SaaS-Vertrieb. Sie verantworten den kompletten New-Business-Zyklus, qualifizieren Leads, führen Demos durch und verhandeln Verträge mit Enterprise- und Industriekunden.

Sie arbeiten eng mit Marketing und BizDev zusammen, nutzen Ihr Fachwissen, kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch und tragen zum Wachstum unseres Berliner Standorts bei.

Qualifikationen

• Umfangreiche Erfahrung im komplexen B2B-SaaS-Vertrieb mit Enterprise-Kunden.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis für unsere Workforce-Management-Lösung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten New-Business-Zyklus von Qualification bis Abschluss.
• Durchführung von Demos und Präsentationen für zentrale Stakeholder.
• Proaktive Vertragsverhandlungen und Abschluss von Deals.
• Nutzung warmer Leads aus BizDev/Marketing zur Dealgewinnung.

Kenntnisse

B2B-SaaS Vertrieb

Enterprise-/Industriekunden

Verhandlungsgeschick

Demos & Präsentationen

Deutsch/Englisch sicher

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

shyftplan ist die All-in-One‑Lösung zur Schichtplanung für Industriekunden. Unsere Software vereinfacht komplexe Personaleinsatzplanung, senkt Kosten und bindet Mitarbeitende aktiv mit ein. Wir arbeiten mit namhaften Industrie‑Playern wie B. Braun, Omterra und Haribo und haben das Ziel, Marktführer in Deutschland zu werden.

Mit dem Einstieg unseres Investors Maguar, spezialisiert auf B2B‑Software mit 600 Mio. € AUM, und der kürzlichen Übernahme von ScableOne erweitern wir unser Spielfeld deutlich: Wir bauen eine ganzheitliche Plattform für Menschen in der Fabrik auf: Workforce Management, Shopfloor‑Execution, Qualifikationsentwicklung und strategische Personalplanung. Damit wir dieses Wachstum weiter gestalten können, suchen wir einen Senior Account Executive (m/w/d).

Verantwortlichkeiten

• Du verantwortest den gesamten New‑Business‑Zyklus – von der Qualifizierung über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss – und bist damit für den kompletten Sales‑Cycle verantwortlich.
• Du bist Experte für unser Tool, verstehst die individuellen Bedürfnisse und Prozesse unserer Kunden und nutzt dieses Verständnis, um ihnen maßgeschneiderte und wirkungsvolle Lösungen zu verkaufen.
• Du nutzt dein Wissen und deine Begeisterung, um Demos und Präsentationen für zentrale Stakeholder durchzuführen und damit die Vorteile und den Wert unserer Software zu vermitteln.
• Du führst proaktiv Vertragsverhandlungen und nutzt dabei deine ausgezeichneten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Du profitierst dabei von einem stetigen Zufluss warmer Leads aus BizDev/Marketing und investierst deine Energie vor allem in den Abschluss.

Dein Profil

• Du verfügst über relevante Erfahrung im komplexen B2B‑SaaS‑Vertrieb, vorzugsweise im Umgang mit Enterprise‑ und Industriekunden.
• Du hast ein solides technisches Verständnis und Interesse daran, dich zum Experten für unsere Software‑as‑a‑Service‑Lösung im Bereich Schichtplanung weiterzuentwickeln.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was wir dir bieten

• Abwechslungsreiche Tätigkeiten und ein motiviertes, internationales Team
• Leistungsorientiertes Vergütungsmodell: Fixum plus Provision
• Erfahrene Sparringpartner und flache Hierarchien, mit Raum für nachhaltige Gestaltung
• Modernes Büro in Berlin‑Kreuzberg
• Regelmäßige Teamevents (Kartfahren, Escape Room…) und Company Lunches
• Zahlreiche Benefits (Jobticket, Mobilitätsbudget, Urban Sports Club, …)

shyftplan bietet die cloudbasierte Softwarelösung für Automated Workforce Management. Unsere Software digitalisiert komplexe, bisher meist manuell ausgeführte Prozesse, und übernimmt beispielsweise Einsatzplanungen und Abwesenheitsmanagement. shyftplan sorgt so u.a. für mehr Effizienz und erhöht die Mitarbeiterzufriedenheit.