Segment Sales Manager Europe (m/w/d)

EOL - End of Line Packaging Experts; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen auch zur privaten Nutzung

Betriebliche Altersvorsorge

30 Tage Urlaub

JobRad

Job summary

A+F sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den europäischen Markt im Bereich Verpackungsmaschinen und Automatisierungstechnik. Sie bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Produktion, Technik, Einkauf und Geschäftsführung auf und steuern komplexe Vertriebsprojekte von der ersten Beratung bis zum Vertragsabschluss.

Sie analysieren Märkte, identifizieren Chancen, pflegen Ihre Pipeline im CRM und arbeiten eng mit Vertriebsinnendienst und Engineering zusammen.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische bzw. technische Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter aus Verpackungsmaschinen oder Automatisierungstechnik.
• Englisch verhandlungssicher; idealerweise weitere Fremdsprachenkenntnisse.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Markterweiterung.
• Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, komplexe Vertriebsprojekte zum Abschluss zu bringen.

Responsibilities

• Marktanalyse des europäischen Pet-Food-Segments und Identifikation von Herstellern, Standorten und Investitionsvorhaben.
• Gezielte Ansprache von Entscheidern in Produktion, Technik, Einkauf und Geschäftsführung; Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Erarbeitung von Gesamtlösungen für Sekundärverpackung, Fördertechnik und Palettierung zusammen mit Vertriebsinnendienst und Engineering.
• Eigenverantwortliche Steuerung von Vertriebsprojekten von Kundenberatung bis Vertragsabschluss.
• Aufbau einer qualifizierten Pipeline, Pflege der Chancen im CRM und Erstellung realistischer Umsatzprognosen.
• Netzwerk aus Vertriebspartnern und Multiplikatoren entwickeln und Markt-Feedback in Produktportfolio einbringen.

Skills

Internationaler B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

CRM-Kenntnisse

Strukturierte Arbeitsweise

Education

Kaufmännische oder technische Ausbildung oder Studium

Tools

CRM-Systeme

Job description

• Du analysierst den europäischen Pet-Food Markt, identifizierst relevante Hersteller, Produktionsstandorte und Investitionsvorhaben und leitest daraus konkrete Vertriebschancen ab.
• Du sprichst entsprechende Entscheider aus Produktion, Technik, Einkauf und Geschäftsführung gezielt an und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.
• Gemeinsam mit dem Vertriebsinnendienst, dem Engineering und den weiteren Unternehmen der EOL-Gruppe erarbeitest Du passende Gesamtlösungen für Sekundärverpackung, Fördertechnik und Palettierung.
• Du steuerst anspruchsvolle Vertriebsprojekte eigenverantwortlich von der ersten Kundenberatung über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust eine qualifizierte Projektpipeline auf, pflegst deine Verkaufschancen im CRM und erstellst belastbare Umsatzprognosen.
• Du entwickelst ein Netzwerk aus Vertriebspartnern und Multiplikatoren und bringst Kundenanforderungen sowie Marktfeedback in die Weiterentwicklung unseres Produktportfolios ein.

Deine Aufgaben

• Du analysierst den europäischen Pet-Food Markt, identifizierst relevante Hersteller, Produktionsstandorte und Investitionsvorhaben und leitest daraus konkrete Vertriebschancen ab.
• Du sprichst entsprechende Entscheider aus Produktion, Technik, Einkauf und Geschäftsführung gezielt an und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.
• Gemeinsam mit dem Vertriebsinnendienst, dem Engineering und den weiteren Unternehmen der EOL-Gruppe erarbeitest Du passende Gesamtlösungen für Sekundärverpackung, Fördertechnik und Palettierung.
• Du steuerst anspruchsvolle Vertriebsprojekte eigenverantwortlich von der ersten Kundenberatung über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust eine qualifizierte Projektpipeline auf, pflegst deine Verkaufschancen im CRM und erstellst belastbare Umsatzprognosen.
• Du entwickelst ein Netzwerk aus Vertriebspartnern und Multiplikatoren und bringst Kundenanforderungen sowie Marktfeedback in die Weiterentwicklung unseres Produktportfolios ein.

Dein Profil

• Du hast ein Studium oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Ausbildung erfolgreich abgeschlossen.
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter aus dem Bereich Verpackungsmaschinen oder Automatisierungstechnik.
• Du bringst im besten Fall auch Kenntnisse der europäische Pet-Food-Industrie mit und verfügst bereits über entsprechende Kontakte.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung erzielt und bereits neue Märkte oder Kundensegmente erfolgreich erschlossen und entwickelt.
• Du überzeugst durch sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, komplexe Vertriebsprojekte mit unterschiedlichen Entscheidern erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Du denkst strategisch und unternehmerisch, handelst eigeninitiativ und arbeitest strukturiert sowie ergebnisorientiert. CRM-Systeme nutzt Du routiniert und steuerst Deine Vertriebspipelines zielgerichtet.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Englisch, idealerweise auch in weiteren Fremdsprachen, und bringst die Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen innerhalb Europas mit.

Das ist für dich drin bei dieser Stelle:

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Die Möglichkeit, ein wachstumsstarkes Marktsegment aktiv aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Kurze Entscheidungswege und ein internationales Arbeitsumfeld
• Attraktive Vergütung mit erfolgsorientierten Bestandteilen
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Betriebliche Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub
• JobRad

Über uns

Du suchst ein motiviertes und engagiertes Team und anspruchsvolle Aufgaben? Dann bist du bei der A+F genau richtig!

Die A+F bietet als global agierender Full-Service-Anbieter die gesamte Bandbreite an integrierten Systemlösungen für die Milchindustrie, Getränke- und Lebensmittelindustrie, Kosmetik-und Pharmaindustrie – von der Sekundär- und Tertitärverpackung bis hin zu ganzheitlichen Verpackungslinien.

Bei uns erwartet dich ein teamorientiertes Arbeitsumfeld und attraktive Konditionen. Je nach Vertragskonstellation bieten wir auch verschiedene freiwillige Zusatzleistungen (z.b Altersvorsorge/vermögenswirksame Leistungen, Jobrad) sowie weitere Vergütungsbestandteile. Auch für deine Weiterbildung ist gesorgt.

Komm zu uns ins Team!