*SB* Account Sales Executive (m/w/d) (549826)

Atos Secure Digital GmbH; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Atos Secure Digital GmbH sucht einen Account Sales Executive (ASE) für die Prozessindustrie, verantwortlich für strategische Entwicklung und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie nachhaltige Geschäftsentwicklung durch Transformationsinitiativen.

Sie steuern Account-Pläne, Forecasting, Pipeline-Management und Verhandlungen; Reisetätigkeit national/international wird erwartet; Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich; Hochschulabschluss erwünscht.

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen/IT-Services.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management-/CxO-Ebene.
• Bereitschaft zu nationalen/internationalen Reisen.

Aufgaben

• Account-W Wachstumsstrategien entwickeln und umsetzen.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene pflegen und Stakeholder-Management über Ebenen hinweg.
• Account-Pläne inklusive Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Bereiche/Partner.
• Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale fördern.
• Verträge verhandeln bis Vertragsabschluss und Best-Practices nutzen.

Kenntnisse

CxO-Beziehungsaufbau

Vertriebsstrategie

Forecasting & Pipeline

Vertragsverhandlungen

Kundenorientierung

Ausbildung

Hochschulstudium (Wirtschaft/IT/Ingenieurwesen)

Jobbeschreibung

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.

Der Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Beratung zu digitalen Transformationsinitiativen sowie die Umsetzung strategischer Account-Pläne. Die Rolle umfasst Verantwortung für Umsatzwachstum, Profitabilität, Kundenstrategie sowie die Steuerung komplexer Sales‑Prozesse bei führenden Unternehmen der Prozessindustrie – insbesondere in Bereichen wie Operational Excellence, Digitalisierung von Produktions- und Betriebsprozessen, OT/IT-Integration und Data‑driven Operations.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf Digitalisierung von Produktionsprozessen, Operational Excellence und Data-driven Operations.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene sowie aktives Stakeholder-Management über mehrere Organisationsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
• Consultative Sales: Analyse der geschäftlichen Prioritäten des Kunden sowie Positionierung passender technologischer Lösungen und Verhandlung von Verträgen.
• Sicherstellung einer ausgewogenen Balance zwischen kurzfristigen Umsatz- und Margenzielen und dem Aufbau langfristiger, nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Entwicklung und Pflege einer Stakeholder‑Map sowie Planung gezielter Kontakt- und Engagementstrategien.
• Planung und Durchführung von Kundenevents, Executive Briefings und Workshops zur Vertiefung der Kundenbeziehung und Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Aktive Nutzung und Weiterentwicklung von Best Practices sowie proaktives Management von Wettbewerbs- und Marktrisiken im Account.
• Analyse von Markttrends in der Prozessindustrie, des Wettbewerbsumfelds sowie technologischer Entwicklungen zur Identifikation von Innovations- und Wachstumspotenzialen.
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Kunden bis zum Vertragsabschluss.
• Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Client Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams zur erfolgreichen Entwicklung und Umsetzung von Kundenlösungen.

Business KPIs

• Auftragseingang und Umsatzwachstum im Account
• Profitabilität der gewonnenen Deals und laufenden Kundenverträge
• Free Cash Flow
• Kundenzufriedenheit und langfristige Kundenbindung (z. B. NPS)

Das bringen Sie mit:

Ausbildung & Erfahrung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen, IT-Services oder Transformationsservices in der Prozessindustrie oder angrenzenden Branchen.

Kompetenzen

• Stark ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken mit Fokus auf nachhaltiges Geschäftswachstum
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und CxO-Ebene
• Führung und Koordination interdisziplinärer Teams in Matrix-Strukturen
• Fundiertes Branchen- und Technologieverständnis in der Prozessindustrie (z. B. Produktions-IT, OT/IT-Integration, IoT, Asset Management, Data & Analytics, Cloud)
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Fähigkeit zur Identifikation und Entwicklung strategischer Geschäftsmöglichkeiten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen

Besonderheiten der AT‑Rolle

• Erweiterte Ergebnisverantwortung
• Führung und Koordination über mehrere interne Teams hinweg
• Internationale Kundenverantwortung und Repräsentation auf Managementebene
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum