SAP (Senior) Account Manager (m / w / d)

Corporate Business Solutions; Freiburg im Breisgau; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Beratungsunternehmen in Freiburg im Breisgau sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi für den Beratungsvertrieb von SAP Services im Large Enterprise Segment. Ihre Aufgabe umfasst die Gewinnung von Neukunden sowie die Entwicklung von Bestandskunden. Ideale Kandidaten bringen nachweisliche Erfolge im Beratungsvertrieb mit und verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services.
• Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung.
• Strukturiertes Vorgehen bei Verkaufsprozessen.
• Fundierte Kenntnisse in relevanten IT/SAP-Lösungen.
• Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

Aufgaben

• Verantwortung für Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege.
• Verkauf von Beratungsangeboten im Large Enterprise Segment.
• Management von Transformationsprojekten nach S/4HANA.
• Cross-Selling von Lösungen in verschiedenen Geschäftsfeldern.
• Erhöhung der Marktdurchdringung und Etablierung als Preferred Supplier.
• Generierung und Management von Leads und Angeboten.
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen.
• Accountstrategien und Planungen in Zusammenarbeit mit Kollegen erstellen.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Beziehungsmanagement

Analytische Fähigkeiten

Kommunikationsfähigkeit

Jobbeschreibung

Was Dich erwartet

• Vertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskundenim Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz)
• Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio
• Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S / 4HANA und sonstigen großen Beratungsprojekten
• Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Special Expertise Lösungen unserer Geschäftsfelder
• Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden
• Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)
• Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
• Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
• Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe

Was wir uns wünschen

• Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie
• Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. Geschäft
• Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
• Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT / SAP-Lösungen
• Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Mobilität (DACH-Region)