SAP Account Executive

AGILITA; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Leistungsorientiertes Vergütungsmodell

Entwicklungsperspektive

Unternehmerischer Freiraum

Zusammenfassung

AGILITA sucht einen SAP Account Executive (m/w/d) für den deutschen Markt. Die Aufgabe umfasst den Aufbau und die Entwicklung eines eigenen Kundenportfolios, sowohl im Bezug auf Neukunden als auch Bestandskunden. Das Profil erfordert mehrjährige Vertriebserfahrung, ein sicheres Auftreten auf Management-Ebene, ausgezeichnete Deutschkenntnisse und Freude an langfristigen Kundenbeziehungen. Ein attraktives Vergütungsmodell und Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld werden geboten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-/Softwarelösungen.
• Erfolge im New-Business-Vertrieb oder im Ausbau von Bestandskunden.
• Sicheres Verständnis betriebswirtschaftlicher Prozesse und Interesse an SAP-Themen.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung eines eigenen Kundenportfolios in Deutschland.
• Identifikation, Qualifizierung und Bearbeitung von Opportunities für SAP-Lösungen.
• Durchführung von Kundenterminen und Vertragsverhandlungen.

Kenntnisse

Vertrieb von IT-/Softwarelösungen

Betreuung von Bestandskunden

Neukundengewinnung

Verhandlungsgeschick

Deutsch (sehr gut)

Englisch (gut)

Jobbeschreibung

Als SAP Account Executive (m/w/d) für den deutschen Markt, mit dem Schwerpunkt Net New Names (Neukundengewinnung) oder mit Schwerpunkt Bestandskunden – abhängig von deinem Profil und deiner Präferenz. Gemeinsam definieren wir, ob du primär neue Kund:innen erschliesst, ein bestehendes Portfolio weiterentwickelst oder eine kombinierte Rolle übernimmst.

Deine Mission

Als SAP Account Executive (m/w/d) für den deutschen Markt, mit dem Schwerpunkt Net New Names (Neukundengewinnung) oder mit Schwerpunkt Bestandskunden – abhängig von deinem Profil und deiner Präferenz. Gemeinsam definieren wir, ob du primär neue Kund:innen erschliesst, ein bestehendes Portfolio weiterentwickelst oder eine kombinierte Rolle übernimmst.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung eines eigenen Kundenportfolios in Deutschland: je nach Rolle entweder Fokus auf Neukunden (Net New Names) oder auf ausgewählte Bestandskunden
• Identifikation, Qualifizierung und Bearbeitung von Opportunities für SAP-Lösungen (z.B. Cloud ERP, S/4HANA, CX, Analytics) sowie Verantwortung für den vollständigen Sales-Cycle bis zum Abschluss
• Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen sowie Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsträger:innen
• Erstellung und Pflege von Account- bzw. Territory-Plänen und enge Abstimmung mit Presales, Consulting, Management und Marketing zur erfolgreichen Umsetzung der gewonnenen Projekte.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-/Softwarelösungen; Erfolge entweder im New-Business-Vertrieb (Hunter-Profil) oder im Ausbau von Bestandskunden – idealerweise in beiden Welten
• Sicheres Verständnis betriebswirtschaftlicher Prozesse und Interesse an SAP-Themen; Erfahrung mit SAP- oder Cloud-ERP-Lösungen ist ein Plus
• Überzeugendes, sicheres Auftreten auf Management-Ebene, hohe Abschlussorientierung und Freude daran, Kundenbeziehungen langfristig aufzubauen und auszubauen
• Selbstständige, unternehmerische Arbeitsweise sowie sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse; weitere Landessprachen sind von Vorteil

Was dich bei AGILITA erwartet

• Breites Kundenportfolio in der Schweiz mit klarer Verantwortung und Gestaltungsspielraum
• Fokus auf hochwertige SAP- und Cloud-Lösungen statt Volumen-Vertrieb
• End-to-End-Ownership über den gesamten Sales-Cycle – von der Opportunity bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Management auf Augenhöhe
• Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit Entwicklungsperspektive
• Unternehmerischer Freiraum, kurze Entscheidungswege und offene DU-Kultur