Salesmanager/Vertriebsmanager ECM/DMS Neukunden (m/w/d)

IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG; Deutschland; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG sucht einen Sales-Manager (m/w/d) für ECM/DMS Systeme in Deutschland. In dieser Rolle berätst Du Kunden zu digitalen Lösungen und entwickelst gemeinsam mit ihnen individuelle Ansätze. Deine Fähigkeiten in der Leadgenerierung und im strategischen Sales-Management sind gefragt.

Du wirst Teil eines engagierten Teams sein, das Dich bei der Erreichung Deiner Vertriebsziele unterstützt und für Deine Erfolge wertschätzt.

Qualifications

• Erfahrung im Bereich Sales ist erforderlich.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen.
• Fähigkeit, strategisch zu denken und kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.

Responsibilities

• Beratung von Interessenten und Kunden zu digitalen Lösungen.
• Definieren von Lösungsansätzen in Zusammenarbeit mit Kunden.
• Leadgenerierung und Aufbau von Kundenbeziehungen.
• Koordinierung von Maßnahmen zur Zielerreichung bei Kunden.
• Zusammenarbeit mit Consultants zur Machbarkeit von Lösungen.

Skills

Überzeugungskraft

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsgeschick

Serviceorientierung

Unternehmerisches Denken

Job description

Unser Mandant bietet Projektrealisierungen im Umfeld Dokumentenmanagement(DMS) und Enterprise Content Management (ECM) -Lösungen von d.velop und maßgeschneiderten Eigenlösungen.

Wir suchen Dich als vertrieblichen:r Ansprechpartner:in für ECM/DMS Systeme (m/w/d).

Du bist Allrounder:in im Sales kombinierst Leadgenerierung und strategisches Sales- Management.

Zur den wichtigsten Aufgaben gehören:

• Als Sales-Manager:in berätst Du Deine Interessenten und Kunden und erkennst ihre digitalen Potenziale sofort.
• Du definierst Lösungsansätze und entwickeltst mit dem Kunden Lösungsvisionen in Form von OnPrem- und/oder SaaS//Cloud-Varianten vorrangig auf Basis der Produkte des deutschen Softwareherstellers d.velop AG.
• Du generierst Leads und baust Beziehungen zu Interessenten auf.
• Du erschließt neue Vertriebsmöglichkeiten und stellst vielversprechende Prospects in den Mittelpunkt.
• Egal ob per Telefon oder Social Media - Du findest den richtigen Weg um Neukunden zu aquirieren.
• Du koordinierst Maßnahmen zur Erreichung schwieriger Kundenziele, lieferst maßgeschneiderte Lösungen in Abstimmung mit dem Projektteam und minimierst pro aktiv mögliche Risiken.
• Unterstützt wirst Du von Consultants, die insbesondere in der Evaluierungsphase die Machbarkeit der angestrebten Lösungen auf technischer und fachlicher Detailsicht bewerten, konzeptionellen Input liefern und Dienstleitungsaufwände schätzen.

Warum passt Du ausgerechnet zu dieser beruflichen Herausforderung?

• Deine Überzeugungskraft und Dein Verhandlungsgeschick sind die Basis Deines Vertriebserfolgs
• Deine strukturierte, serviceorientierte und verantwortungsbewußte Art begeistert Kunden und Interessenten
• Durch Dein Kommunikationsgeschick und Deine offene, sympathische Art fällt es dir leicht neue Kontakte zu knüpfen und schnell Vertrauen aufzubauen
• Du motivierst Dich durch Erfolge und Herausforderungen und bringst einen ausgeprägten Leistungs- und Erfolgswillen mit - von Rückschlägen lässt Du Dich dabei nicht unterkriegen
• Als Menschenkenner:in und mit Deiner Erfahrung im Sales begegnest Du verschiedensten Charaktere immer wieder gerne auf Augenhöhe
• Du denkst unternehmerisch und (ver-)handelst interessenorientiert
• Zuverlässigkeit, Vertrauen und Verlässlichkeit sind für Dich die tragenden Säulen langfristiger Beziehungen sowohl intern wie auch extern