Sales Team Manager (m/w/d) Cruise

Gebr. Heinemann; Hamburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Gebrüder Heinemann Retail sucht einen erfahrenen Sales Team Manager (m/w/d) für die Betreuung der Shops an Bord unserer Kreuzfahrtschiffe. Sie steuern Umsatzentwicklung, coachen Shop Manageren und Teams, analysieren Kennzahlen und planen Budgets.

Sie bringen mehrjährige Führungserfahrung, ausgeprägte Vertriebsorientierung und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse mit. Reisebereitschaft und regelmäßige Bordpräsenz sind erforderlich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im Einzelhandel/Travel Retail oder vergleichbarem Dienstleistungsumfeld.
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie Erfahrung in der Steuerung von Verkaufskennzahlen.
• Starke Kommunikationsfähigkeit, Durchsetzungsvermögen und Führungskompetenz auch auf Distanz.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, Organisationsgeschick und Lösungsorientierung.
• Idealerweise Erfahrung in der Kreuzfahrtbranche oder internationalem Handelsumfeld.
• Kenntnisse in Fashion, Accessoires, Beauty oder Genussmitteln sind vorteilhaft.
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie SAP.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft und regelmäßige Präsenz an Bord.

Aufgaben

• Umsatzentwicklung der betreuten Shops aktiv steuern und Maßnahmen zur Erreichung der Verkaufsziele entwickeln und umsetzen.
• Shop Manageren und Verkaufsteams an Bord coachen und zentral landseitig unterstützen.
• Umsatz-, Bestands- und Verkaufskennzahlen analysieren und Optimierungspotenziale ableiten.
• Umsatzbudgets planen, Zielvorgaben ableiten und nachhaltige Zielerreichung sicherstellen.
• Verkaufsfördernde Aktionen und individuelle Sales-Strategien planen und umsetzen.
• Bestandsverantwortung übernehmen und Bestandsrisiken frühzeitig erkennen sowie counter-measures durchführen.
• Inventuren an Bord verantworten und Ergebnisqualität sicherstellen.
• Enge Zusammenarbeit mit der Head of Sales und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.
• Zentrale Schnittstelle zum Kunden/Reederei, Business Reviews vorbereiten und begleiten.
• Warenbelieferung der Schiffe planen und eine optimale Warenverfügbarkeit gewährleisten.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebskennzahlen

Teamführung

Kommunikationsstärke

Reisebereitschaft

Deutsch/Englisch

MS Office

Tools

SAP

MS Office

Jobbeschreibung

Das ist deine Aufgabe

Als Sales Team Manager (m/w/d) trägst du die Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg der von dir betreuten Shops an Bord der Kreuzfahrtschiffe auf denen Gebrüder Heinemann Retail betreibt. Durch deine regelmäßige Präsenz auf den Schiffen stellst du sicher, dass unsere Verkaufsziele erreicht, Service- und Qualitätsstandards umgesetzt und die Verkaufsteams optimal unterstützt werden.

Das ist deine Aufgabe

Als Sales Team Manager (m/w/d) trägst du die Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg der von dir betreuten Shops an Bord der Kreuzfahrtschiffe auf denen Gebrüder Heinemann Retail betreibt. Durch deine regelmäßige Präsenz auf den Schiffen stellst du sicher, dass unsere Verkaufsziele erreicht, Service- und Qualitätsstandards umgesetzt und die Verkaufsteams optimal unterstützt werden.

Hierbei wirst du insbesondere

• die Umsatzentwicklung der von dir betreuten Shops aktiv steuern und gemeinsam mit den Shop Managern Maßnahmen zur Erreichung der definierten Verkaufsziele entwickeln und umsetzen
• als zentraler landseitiger Ansprechpartner (m/w/d) begleitest und coachst du die Shop Manager und die Verkaufsteams an Bord und unterstützt bei operativen sowie vertrieblichen Fragestellungen
• Umsatz-, Bestands- und Verkaufskennzahlen analysieren, Optimierungspotenziale identifizieren und geeignete Maßnahmen ableiten
• Umsatzbudgets für die betreuten Schiffe planen, Zielvorgaben ableiten und die nachhaltige Zielerreichung sicherstellen
• verkaufsfördernde Aktionen und individuelle Sales-Strategien unter Berücksichtigung von Reiseverlauf, Gästeaufkommen und Zielgruppen planen und nachhalten
• Bestandsverantwortung für deine betreuten Schiffe übernehmen, Bestandsrisiken frühzeitig erkennen und durch gezielte Verkaufs- und Warenmaßnahmen gegensteuern
• die Durchführung von Inventuren an Bord verantworten und deren erfolgreiche Umsetzung sowie Ergebnisqualität sicherstellen
• die enge Zusammenarbeit mit der Head of Sales gestalten und aktiv zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie beitragendie Einhaltung definierter On-Board-Prozesse sicherstellen und einen kontinuierlichen Austausch mit Shop Managern und Supervisoren fördern
• als zentrale Schnittstelle zum Kunden/der Reederei fungieren sowie Business Reviews vorbereiten und begleiten
• in Vertretung die Warenbelieferung der Schiffe planen und steuern sowie eine optimale Warenverfügbarkeit gewährleisten

Das bringst du mit

• mehrjährige Führungserfahrung im Einzelhandel, Travel Retail oder einem vergleichbaren Dienstleistungsumfeld
• ausgeprägte Vertriebs- und Umsatzorientierung sowie Erfahrung in der Steuerung von Verkaufskennzahlen
• starke Kommunikationsfähigkeit, Durchsetzungsvermögen und die Fähigkeit, Teams auch auf Distanz erfolgreich zu führen
• ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Organisationsgeschick und Lösungsorientierung
• idealerweise Erfahrung in der Kreuzfahrtbranche oder einem internationalen Handelsumfeld
• Kenntnisse in den Bereichen Fashion, Accessoires, Beauty und/oder Genussmittel sind von Vorteil
• einen sicheren Umgang mit MS Office sowie SAP
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft und Freude daran, regelmäßig an Bord unserer Schiffe präsent zu sein

Du erfüllst nicht alle Voraussetzungen, findest dennoch, dass die Stelle genau zu dir passt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.