Sales Support (gn) VMware

SoftwareOne; Unterhaching; Hybrid; EUR 52.000 - 78.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice

30 Urlaubstage

Weiterbildungsmöglichkeiten

Coaching & Beratung

Betriebliche Gesundheitsangebote

Mitarbeiteraktienprogramm

Corporate Benefits

Zusammenfassung

SoftwareOne in München sucht eine/n Sales Support VMware zur Unterstützung des Vertriebs bei komplexen Kundenanfragen rund um VMware-Lösungen. Sie entwickeln passgenaue Lizenz- und Softwarekonzepte, koordinieren die Zusammenarbeit mit VMware bzw.

Broadcom und sichern reibungslose Angebots- und Renewals-Prozesse. Sie analysieren Kundenanforderungen, erstellen wettbewerbsfähige Angebote und arbeiten eng mit internen Stakeholdern sowie Partnern zusammen, um Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit

Qualifikationen

• Erfahrung mit VMware-Lizenzmodellen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen.
• Entwickle wettbewerbsfähige Angebote und unterstütze den Vertrieb bei Opportunities.
• Koordiniere Zusammenarbeit mit VMware/Broadcom und Partnern.

Aufgaben

• Erstellung komplexer VMware-Angebote für Infrastruktur- und Virtualisierungsumfeld.
• Koordination interner Stakeholder und Unterstützung des Vertriebs.
• Analyse von Kundenanforderungen und Bewertung von Opportunities hinsichtlich Umfang und Wirtschaftlichkeit.
• Lösungsdesign: passgenaue VMware-Lizenz- und Softwarelösungen, Beratung zu Lizenz- und Herstellerprogrammen.
• Zusammenarbeit mit VMware, Broadcom und Partnern; Preisabstimmung und operative Anfragen.
• Steigerung von Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit durch starke Lösungen.

Kenntnisse

VMware-Lizenzierung

Verkaufssupport

Angebotsentwicklung

Vertragsverhandlungen

Tools

VMware/Broadcom

Jobbeschreibung

• Du kennst dich mit VMware-Lizenzierungen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen aus und möchtest Kunden bei komplexen Anforderungen beraten?
• Du entwickelst gerne wettbewerbsfähige Angebote, verhandelst mit Herstellern und unterstützt den Vertrieb bei strategisch wichtigen Opportunities?
• Du möchtest die Zusammenarbeit mit VMware/Broadcom aktiv gestalten und durch starke Lösungen Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern?

Vollzeit | unbefristet l München | ab sofort

• Du kennst dich mit VMware-Lizenzierungen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen aus und möchtest Kunden bei komplexen Anforderungen beraten?
• Du entwickelst gerne wettbewerbsfähige Angebote, verhandelst mit Herstellern und unterstützt den Vertrieb bei strategisch wichtigen Opportunities?
• Du möchtest die Zusammenarbeit mit VMware/Broadcom aktiv gestalten und durch starke Lösungen Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern?

Sales Support (gn) VMware

Vollzeit | unbefristet l München | ab sofort

Als Sales Support (gn) VMware unterstützt du den Vertrieb bei komplexen Kundenanfragen rund um VMware-Lösungen. Du entwickelst passgenaue Lizenz- und Softwarekonzepte, koordinierst die Zusammenarbeit mit VMware bzw. Broadcom und sorgst für reibungslose Angebots-, Beschaffungs- und Renewals-Prozesse.

Erstellung komplexer VMware-Angebote

• Du erstellst Angebote für VMware-Lösungen und unterstützt bei komplexen Kundenanfragen im Infrastruktur- und Virtualisierungsumfeld
• Du koordinierst die relevanten internen Stakeholder und unterstützt den Vertrieb mit hoher Kunden-, Lösungs- und Serviceorientierung

Analyse&Bewertungvon Opportunities

• Du analysierst Kundenanforderungen im VMware-Umfeld und bewertest Opportunities hinsichtlich Umfang, Komplexität und wirtschaftlicher Machbarkeit
• Du schaffst die Grundlage für erfolgreiche Angebots-, Renewals- und Vertriebsstrategien

Lösungsdesign&Angebotsentwicklung

• Du entwickelst passgenaue VMware-Lizenz- und Softwarelösungen und berätst zu geeigneten Lizenz-, Subskriptions- und Herstellerprogrammen
• Du identifizierst Potenziale für Cross- und Upselling im Software- und Infrastrukturumfeld

VMware- & Partnermanagement

• Du arbeitest eng mit VMware bzw. Broadcom sowie weiteren Partnern zusammen und koordinierst Preisabstimmungen, Konditionen und operative Anfragen
• Du unterstützt gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten zur Steigerung der Marktdurchdringung

Margensteuerung&Geschäftsentwicklung

• Du kalkulierst wettbewerbsfähige und profitable VMware-Angebote unter Berücksichtigung von Hersteller-, Markt- und Kundenanforderungen
• Du trägst aktiv zur Umsatz-, Margen- und Geschäftsentwicklung im VMware-Bereich bei

Job Requirements

Technologie- & Lösungsverständnis

• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen im Bereich Virtualisierung, Hybrid Cloud und Infrastruktur und entwickelst daraus passgenaue VMware-Lösungen mit echtem Mehrwert

VMware- & Lizenzexpertise

• Du verfügst über Erfahrung im VMware-Umfeld und kennst gängige Lizenz-, Subscription- und Herstellerprogramme
• Du verstehst es, VMware-Lösungen gezielt bei Kunden zu positionieren und deren Mehrwert verständlich zu vermitteln

Vertriebs- &Beratungskompetenz

• Du erkennst Kundenpotenziale, berätst lösungsorientiert zu VMware-Technologien und unterstützt den Vertrieb bei der erfolgreichen Entwicklung von Opportunities, Renewals und Angeboten

Kommunikation & Zusammenarbeit

• Du kommunizierst sicher mit Kunden, VMware/Broadcom, Distributoren und internen Stakeholdern und arbeitest erfolgreich in internationalen Teams zusammen

Vertriebsprozesse&Organisation

• Du kennst moderne Vertriebs-, Renewals- und Angebotsprozesse im Softwareumfeld und behältst auch bei komplexen Anforderungen und kurzen Fristen den Überblick

Lernbereitschaft&Weiterentwicklung

• Du interessierst dich für aktuelle Entwicklungen im VMware-Ökosystem, neue Lizenzmodelle sowie Trends rund um Virtualisierung, Cloud und Infrastruktur und entwickelst dein Fachwissen kontinuierlich weiter

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Agreements

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmensserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Alle weiteren Benefits un ter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

Company description

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter für Software- und Cloud-Lösungen. Mit einer Präsenz in über 70 Ländern und mehr als 12.000 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Software-Investitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das volle Potenzial von Cloud, Data und AI zu erschließen.
Was uns ausmacht, sind die Menschen bei SoftwareOne. Wir ermöglichen Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg, fördern kontinuierliches Lernen und schaffen Raum für Entwicklung in einer sich ständig wandelnden Technologielandschaft. Ob dein Fokus auf Technologie, Customer Success oder Business Operations liegt – deine Ideen zählen und dein Beitrag macht einen Unterschied.
Werde Teil eines globalen Teams, in dem du deine Fähigkeiten weiterentwickelst, mit führenden Technologien arbeitest und echten Mehrwert für unsere Kunden schaffst.