Vertrieb Lizenz-Spezialist (gn) VMware

SoftwareOne; Unterhaching; Hybrid; EUR 75.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice

30 Urlaubstage

Mitarbeitendenaktien-Programm

JobRad

Zusammenfassung

SoftwareOne in München sucht eine/n Vertrieb Lizenz-Spezialist (m/w/d) VMware, der passgenaue Lizenz- und Softwarekonzepte entwickelt und eng mit VMware/Broadcom zusammenarbeitet, um Angebote, Beschaffung und Renewals effizient zu steuern.

Sie beraten Kunden zu komplexen Anforderungen, analysieren VMware-bezogene Anforderungen und treiben Cross- & Upselling im Software- und Infrastrukturumfeld voran. Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und zusätzliche Benefits sind Teil des Pakets.

Qualifikationen

• Gute Kenntnisse in VMware-Lizenzierungen und Virtualisierung.
• Erfahrung im Vertrieb oder Vertriebsunterstützung vorteilhaft.
• Kundenbedarfe analysieren und passgenaue Lösungen ableiten.

Aufgaben

• Erstellung von VMware-Angeboten und Lizenzkonzepten.
• Koordination mit VMware/Broadcom und internen Stakeholdern.
• Unterstützung des Vertriebs bei Opportunities, Renewals und Angeboten.
• Preisabstimmungen mit Partnern und Kunden durchführen.

Kenntnisse

VMware-Lizenzierungen

Virtualisierung

Hybrid-Cloud-Lösungen

Vertriebssupport

Kundenberatung

Tools

VMware-Lizenzprogramme

Jobbeschreibung

• Du kennst dich mit VMware-Lizenzierungen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen aus und möchtest Kunden bei komplexen Anforderungen beraten?
• Du entwickelst gerne wettbewerbsfähige Angebote, verhandelst mit Herstellern und unterstützt den Vertrieb bei strategisch wichtigen Opportunities?
• Du möchtest die Zusammenarbeit mit VMware/Broadcom aktiv gestalten und durch starke Lösungen Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern?

Vollzeit | unbefristet l München | ab sofort

• Du kennst dich mit VMware-Lizenzierungen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen aus und möchtest Kunden bei komplexen Anforderungen beraten?
• Du entwickelst gerne wettbewerbsfähige Angebote, verhandelst mit Herstellern und unterstützt den Vertrieb bei strategisch wichtigen Opportunities?
• Du möchtest die Zusammenarbeit mit VMware/Broadcom aktiv gestalten und durch starke Lösungen Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern?

Vertrieb Lizenz-Spezialist (gn) VMware

Vollzeit | unbefristet l München | ab sofort

Als Sales Support (gn) VMware unterstützt du den Vertrieb bei komplexen Kundenanfragen rund um VMware-Lösungen. Du entwickelst passgenaue Lizenz- und Softwarekonzepte, koordinierst die Zusammenarbeit mit VMware bzw. Broadcom und sorgst für reibungslose Angebots-, Beschaffungs- und Renewals-Prozesse.

Erstellung komplexer VMware-Angebote

• Du erstellst Angebote für VMware-Lösungen und unterstützt bei komplexen Kundenanfragen im Infrastruktur- und Virtualisierungsumfeld
• Du koordinierst die relevanten internen Stakeholder und unterstützt den Vertrieb mit hoher Kunden-, Lösungs- und Serviceorientierung

Analyse&Bewertungvon Opportunities

• Du analysierst Kundenanforderungen im VMware-Umfeld und bewertest Opportunities hinsichtlich Umfang, Komplexität und wirtschaftlicher Machbarkeit
• Du schaffst die Grundlage für erfolgreiche Angebots-, Renewals- und Vertriebsstrategien

Lösungsdesign&Angebotsentwicklung

• Du entwickelst passgenaue VMware-Lizenz- und Softwarelösungen und berätst zu geeigneten Lizenz-, Subskriptions- und Herstellerprogrammen
• Du identifizierst Potenziale für Cross- und Upselling im Software- und Infrastrukturumfeld

VMware- & Partnermanagement

• Du arbeitest eng mit VMware bzw. Broadcom sowie weiteren Partnern zusammen und koordinierst Preisabstimmungen, Konditionen und operative Anfragen
• Du unterstützt gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten zur Steigerung der Marktdurchdringung

Margensteuerung&Geschäftsentwicklung

• Du kalkulierst wettbewerbsfähige und profitable VMware-Angebote unter Berücksichtigung von Hersteller-, Markt- und Kundenanforderungen
• Du trägst aktiv zur Umsatz-, Margen- und Geschäftsentwicklung im VMware-Bereich bei

Job Requirements

Technologie- & Lösungsverständnis

• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen im Bereich Virtualisierung, Hybrid Cloud und Infrastruktur und entwickelst daraus passgenaue VMware-Lösungen mit echtem Mehrwert

VMware- & Lizenzexpertise

• Du verfügst über Erfahrung im VMware-Umfeld und kennst gängige Lizenz-, Subscription- und Herstellerprogramme
• Du verstehst es, VMware-Lösungen gezielt bei Kunden zu positionieren und deren Mehrwert verständlich zu vermitteln

Vertriebs- &Beratungskompetenz

• Du erkennst Kundenpotenziale, berätst lösungsorientiert zu VMware-Technologien und unterstützt den Vertrieb bei der erfolgreichen Entwicklung von Opportunities, Renewals und Angeboten

Kommunikation & Zusammenarbeit

• Du kommunizierst sicher mit Kunden, VMware/Broadcom, Distributoren und internen Stakeholdern und arbeitest erfolgreich in internationalen Teams zusammen

Vertriebsprozesse&Organisation

• Du kennst moderne Vertriebs-, Renewals- und Angebotsprozesse im Softwareumfeld und behältst auch bei komplexen Anforderungen und kurzen Fristen den Überblick

Lernbereitschaft&Weiterentwicklung

• Du interessierst dich für aktuelle Entwicklungen im VMware-Ökosystem, neue Lizenzmodelle sowie Trends rund um Virtualisierung, Cloud und Infrastruktur und entwickelst dein Fachwissen kontinuierlich weiter

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Agreements

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Alle weiteren Benefits un ter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an sven.kaufmann"at"softwareone.com senden.

Doch noch nicht ganz die richtige Position?

... dann gibt es 2 weitere Optionen:

1. Du sendest eine Initiativbewerbung und wir schauen uns gemeinsam nach anderen Vakanzen und individuellen Optionen um, die vielleicht besser zu deinen Wünschen und Fähigkeiten passen.

2. Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. (Mehr Informationen zu unserem Programm gibt es hier ).

Company description

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter für Software- und Cloud-Lösungen. Mit einer Präsenz in über 70 Ländern und mehr als 12.000 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Software-Investitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das volle Potenzial von Cloud, Data und AI zu erschließen.

Was uns ausmacht, sind die Menschen bei SoftwareOne. Wir ermöglichen Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg, fördern kontinuierliches Lernen und schaffen Raum für Entwicklung in einer sich ständig wandelnden Technologielandschaft. Ob dein Fokus auf Technologie, Customer Success oder Business Operations liegt – deine Ideen zählen und dein Beitrag macht einen Unterschied.

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