Sales Spezialist (m/w/d) im Außendienst für Mitteldeutschland

Wabtec Corp.; Sachsen; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Wabtec Corporation bietet eine führende Rolle im Vertrieb technischer Produkte innerhalb der Charging & Power Transfer Produktlinie. Sie betreuen Bestandskunden, gewinnen neue Kunden und steuern Tender- und Ausschreibungsprozesse bis zum Vertragsabschluss.

Sie arbeiten eng mit Sales Director, regionalen Vertriebsteams, Technik-, Projektmanagement- und Business-Development-Teams zusammen, um Marktchancen zu identifizieren und das Portfolio erfolgreich zu vermarkten.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik oder einer vergleichbaren Qualifikation
• Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Produkte
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, CRM- und ERP-Systemen sowie KI
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein und hohe Selbstmotivation
• Unternehmerisches Denken und Handeln mit Hands-on-Mentalität sowie einer lösungsorientierten Arbeitsweise
• Souveränes Auftreten und professioneller Umgang mit Kunden
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden innerhalb des verantworteten Segments
• Gewinnung neuer Kunden und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Förderung und Vermarktung des Produktportfolios der Produktlinie Charging & Power Transfer
• Durchführung von Kundenbesuchen, regelmäßiger Kundenkommunikation und Teilnahme an Messen
• Steuerung des gesamten Tender-Prozesses von der Anfrage bis zur Auftragserteilung und Vertragsunterzeichnung
• Zusammenarbeit mit technischen Abteilungen und dem Projektmanagement zur Entwicklung kundenorientierter Lösungen
• Analyse von Zielmärkten sowie Beobachtung von Wettbewerb und Marktgeschehen
• Pflege und Aktualisierung von Opportunities und Ausschreibungen im CRM-System
• Regelmäßiges Reporting an den Sales Director über den Commercial Action Plan (CAP)
• Unterstützung von Business Development sowie Product R&D bei der Weiterentwicklung der Produktlinie
• Mitwirkung an Budgetplanung und 5-Jahres-Businessplanung
• Hoher Reiseanteil von 40-60%

Skills

Kommunikationsfähigkeit

Selbstmotivation

Unternehmerisches Denken

Hands-on-Mentalität

Kundenorientierung

Reisebereitschaft

Education

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik oder vergleichbarer Qualifikation

Tools

Microsoft 365

CRM-Systeme

ERP-Systeme

Künstliche Intelligenz (KI)

Job description

Job Description

Mit wem werden Sie zusammenarbeiten?

Sie arbeiten eng mit dem Sales Director, den regionalen Vertriebsteams, den technischen Abteilungen, dem Projektmanagement sowie den Teams aus Business Development und Product R&D zusammen. Darüber hinaus stehen Sie in regelmäßigem Austausch mit bestehenden und potenziellen Kunden, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Ausschreibungen zu steuern und Vertriebsziele zu erreichen.

Wie werden Sie einen Unterschied machen?

Als Mitglied der Produktlinie Charging & Power Transfer sind Sie verantwortlich für die Weiterentwicklung des Geschäfts innerhalb Ihres Verantwortungsbereichs. Sie fördern und vermarkten das Produktportfolio bei bestehenden und neuen Kunden, unterstützen die Erreichung der Vertriebsziele und steuern Angebots- und Ausschreibungsprozesse von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss. Darüber hinaus tragen Sie durch Marktanalysen, Kundenkontakte und enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Weiterentwicklung der Produktlinie bei.

Was möchten wir über Sie wissen?

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik oder einer vergleichbaren Qualifikation
• Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Produkte
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, CRM- und ERP-Systemen sowie KI
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein und hohe Selbstmotivation
• Unternehmerisches Denken und Handeln mit Hands-on-Mentalität sowie einer lösungsorientierten Arbeitsweise
• Souveränes Auftreten und professioneller Umgang mit Kunden
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft

Wie sieht Ihr typischer Arbeitstag aus?

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden innerhalb des verantworteten Segments
• Gewinnung neuer Kunden und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Förderung und Vermarktung des Produktportfolios der Produktlinie Charging & Power Transfer
• Durchführung von Kundenbesuchen, regelmäßiger Kundenkommunikation und Teilnahme an Messen
• Steuerung des gesamten Tender-Prozesses von der Anfrage bis zur Auftragserteilung und Vertragsunterzeichnung
• Zusammenarbeit mit technischen Abteilungen und dem Projektmanagement zur Entwicklung kundenorientierter Lösungen
• Analyse von Zielmärkten sowie Beobachtung von Wettbewerb und Marktgeschehen
• Pflege und Aktualisierung von Opportunities und Ausschreibungen im CRM-System
• Regelmäßiges Reporting an den Sales Director über den Commercial Action Plan (CAP)
• Unterstützung von Business Development sowie Product R&D bei der Weiterentwicklung der Produktlinie
• Mitwirkung an Budgetplanung und 5-Jahres-Businessplanung
• Hoher Reiseanteil von 40-60%

Additional Information

Erfolgreiche Bewerber werden unter den örtlichen Beschäftigungsbedingungen angestellt und müssen bereits die örtlichen Beschäftigungs-/Arbeitserlaubnis- und Wohnsitzbestimmungen erfüllen.

What could you accomplish in a place that puts People First?

At Wabtec, it’s not just about a job - it’s about the impact you make. When our people come together, we’re Expanding the Possible by continuously improving what we do and how we do it - for our clients and each other.

If you’re ready to revolutionize how the world moves for future generations, Wabtec is the place for you.

Who are we?

Wabtec is a leading global provider of equipment, systems, digital solutions, and value-added services for the freight and transit rail sectors. Drawing on more than 150 years of experience, we are leading the way in safety, efficiency, reliability, innovation, and productivity. Whether it’s freight, transit, ports, logistics, mining, industrial, or marine, our expertise, technologies, and people together - are accelerating the future of transportation. With roots that date back to George Westinghouse, Thomas Edison, and Louis Faiveley, Wabtec has always built technologies and implemented solutions for a variety of sectors that are critical to meeting the needs of customers and governments alike.

Our global team of about 30,000 employees worldwide delivers performance that moves the world forward. We’re lifelong learners, obsessed with better. Learn more at www.WabtecCorp.com.

Culture powers us and the possibilities.

We believe the best ideas come from a mix of experiences and backgrounds. At Wabtec, we strive every day to create a place where everyone belongs. We’re building a culture where leadership, inclusion and your unique perspective fuel progress.

We’re proud to be an Equal Opportunity Employer. We welcome talent of all backgrounds, experiences, and identities, including race, gender, age, disability, veteran status and more.

Need accommodation? Just let us know - we’ve got you.