Sales Manager (w/m/d) DACH & Europa - Retail-Sektor

INDIE Solutions GmbH; Düsseldorf; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in Düsseldorf sucht einen erfahrenen Sales Manager, der den internationalen Vertrieb innovativer Lösungen vorantreibt. Sie arbeiten an finanzstarken Kassenlösungen für Retail und entwickeln strategische Kundenbeziehungen. Voraussetzungen sind über 5 Jahre Vertriebserfahrung und ein technisches Verständnis. Das Unternehmen bietet ein attraktives Gehalt, hybrides Arbeiten und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.

Leistungen

Attraktives Vergütungspaket

Hybrides Arbeiten

30 Urlaubstage

Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten

Flache Hierarchien

Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Großkunden, idealerweise im Retail-Umfeld.
• Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen wie POS und Payment.
• Erfahrung mit RFI/RFP Ausschreibungsprozessen.

Aufgaben

• Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten.
• Identifikation und Entwicklung von Enterprise-Accounts.
• Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

Kenntnisse

Vertrieb komplexer IT-Softwarelösungen

Kommunikations- und Verhandlungsgeschick

Strategisches Denken

Eigenmotivation

Ausbildung

Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Ein führendes Technologieunternehmen im Bereich Retail-Software sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.

Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.

Aufgaben

• Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen
• Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte
• Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk
• Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien

Qualifikation

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)
• Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)
• Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken
• Reisebereitschaft innerhalb Europas
• Technisches Grundverständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich
• Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil
• Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus

Benefits

• Eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines wachstumsstarken, inhabergeführten Technologieunternehmens
• Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen bzw. Car Allowance
• Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage
• Großer Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander
• Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie
• Möglichkeit zur kostenfreien Nutzung eines Workation-Offices in Lissabon

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