Sales Manager SAP / SAP CX (All Genders)

diva-e Digital Value Enterprise; Jena; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

diva-e Digital Value Enterprise in Jena sucht eine erfahrene Verkaufspersönlichkeit für SAP/SAP CX, die das Vertriebsnetzwerk ausbaut und gemeinsam mit unseren Consulting-, AI- und Delivery-Teams Lösungen entwickelt, die Kundenerfolge liefern. Du bringst SAP-Vertriebserfahrung, ein starkes SAP-Partnernetzwerk sowie die Bereitschaft zu deutsch- und englischsprachigen Kundengesprächen mit.

Du arbeitest eigenständig, strukturierst Vorgänge und trägst Verantwortung für Umsatz-, Pipeline- und

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im SAP-Vertrieb.
• Starkes Networking zu SAP-Entscheidern und Partnern.
• Erfahrung im Aufbau von Pipeline aus New Business und Bestandskunden.
• Kenntnis des SAP-CX-Portfolios (Commerce Cloud, Sales Cloud, Service Cloud, Emarsys).
• Fähigkeit zur Durchführung von Workshops und Pitches.

Responsibilities

• Entwickel Go-to-Market-Strategien für SAP-CX und baue eine belastbare Pipeline auf.
• Identifiziere Target Accounts, Buying Center und Geschäftspotenziale; plane Accounts.
• Positioniere SAP-CX-Portfolios und führe Gespräche, Workshops und Pitches.
• Entwickle Use Cases rund um AI + SAP und bringe sie über Co-Selling auf den Markt.
• Steuere Opportunities vom Erstkontakt bis Abschluss; koordiniere Stakeholder; Pipeline & CRM aktuell halten.
• Bringe 3–4 Jahre SAP-Vertriebs-Erfahrung mit; entwickle Neukunden oder Bestandskunden.
• Verstehe SAP-CX-Landschaft und kommuniziere Mehrwert klar; baue Relationships systematisch auf.
• Arbeite eigenständig, strukturiert, verantwortlich für Sales-Ziele, Pipeline, Forecast und CRM; Deutsch und Englisch sicher.

Skills

SAP-Vertriebserfahrung

Netzwerk zu SAP & Partnern

Pipeline-Entwicklung

Account-Mapping

Verkaufsgespräche & Workshops

Job description

Du willst SAP CX nicht nur verkaufen, sondern daraus gemeinsam mit Kunden digitale Erlebnisse entwickeln, die ihr Geschäft voranbringen? Dann bist Du bei diva-e richtig.

Als Sales Manager SAP / SAP CX bringst Du Erfahrung im SAP-Vertrieb, ein gutes Netzwerk zu SAP und Partnern sowie ein Gespür für echte Geschäftschancen mit. Du baust eine starke Pipeline aus neuen Kunden und bestehenden Accounts auf und entwickelst gemeinsam mit unseren Consulting-, AI- und Delivery-Teams Lösungen, die aus Potenzial konkrete Projekte machen.

Von SAP Commerce Cloud über SAP Sales Cloud und SAP Service Cloud bis SAP Emarsys Customer Engagement: Du bringst unser SAP-CX-Portfolio in die richtigen Kundengespräche. Gemeinsam mit SAP, unseren Partnern und Kunden entwickelst Du neue Use Cases rund um AI + SAP und begleitest Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

• Du entwickelst unseren SAP-Go-to-Market weiter und baust eine belastbare Pipeline aus New Business und bestehenden Accounts auf.
• Du identifizierst relevante Target Accounts, Buying Center und Geschäftspotenziale, entwickelst Account-Pläne und betreibst aktives Account-Mapping, gemeinsam mit SAP und dem SAP-Partnerökosystem.
• Du positionierst unser SAP-CX-Portfolio – SAP Commerce Cloud, SAP Sales Cloud, SAP Service Cloud und SAP Emarsys Customer Engagement, bei bestehenden und neuen Kunden. Dabei führst du Gespräche, Workshops und Pitches und verbindest Business-Outcomes mit der passenden SAP-Landschaft.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Consulting-, AI- und Delivery-Teams vertriebliche Use Cases rund um AI + SAP und bringst sie über Co-Selling, Kampagnen und gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten in den Markt.
• Du steuerst komplexe Opportunities vom Erstkontakt über Solutioning und Angebot bis zum Abschluss, koordinierst alle Beteiligten und hältst Pipeline, Forecast und CRM verlässlich auf Stand.
• Du bringst typischerweise drei bis vier Jahre Erfahrung im SAP-Vertrieb mit ,in einer Agentur, Beratung, Systemintegration oder bei SAP und hast New Business oder bestehende Accounts erfolgreich entwickelt.
• Du kennst das SAP-CX-Portfolio umfassend und kannst den Mehrwert von SAP Commerce Cloud, SAP Sales Cloud, SAP Service Cloud und SAP Emarsys Customer Engagement klar vermitteln.
• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk zu SAP, SAP-Entscheidern und relevanten Partnern oder hast gezeigt, dass du solche Beziehungen systematisch aufbauen kannst.
• Du führst beratende Vertriebsgespräche auf Augenhöhe, verstehst Business Outcomes ebenso wie die notwendige SAP-Landschaft und übersetzt AI + SAP in konkrete Use Cases.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und verbindlich, steuerst komplexe Stakeholder-Konstellationen sicher und übernimmst Verantwortung für Sales-Ziele, Pipeline, Forecast und CRM. Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.