Sales Manager Region West (m/w/d)* Handel und Vermietung

Trotec GmbH; Oberbruch; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen private Nutzung

Flexible Arbeitszeiten/Home-Office

30 Tage Urlaub

Moderne IT-Ausstattung

Betriebliche Altersvorsorge

Job-Rad-Leasing

Mitarbeiterrabatte

Job summary

Trotec GmbH in Heinsberg sucht zum nächstmöglichen Eintritt einen Sales Manager im Außendienst (m/w/d). Sie betreuen B2B-Kunden der Dantherm Group in der Region West, entwickeln Bestandskunden, gewinnen Neukunden und bauen Marktpotenziale aus.

Sie präsentieren Produkte, schulen Kunden und begleiten Projekte. Sie arbeiten eigenständig, planen Termine, nutzen CRM-Systeme und berichten an die Vertriebsleitung.

Qualifications

• Leidenschaft und Erfahrung im strategischen Vertrieb von Premium-Produkten, sowie Abschlussstärke.
• Kaufmännische oder technische Ausbildung/Studium ggf. mit Erfahrung im Bereich Klimakonditionierung.
• Mehrjährige Außendienstvertriebserfahrung, idealerweise in technischen Investitionsgütern, Klima-, Heiz-, Trocknungs- oder Vermietungstechnik.
• Erfahrung mit Fachhandel, Vermietunternehmen oder Distributionspartnern von Vorteil.
• Nachweisbare Vertriebserfolge sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz.
• Hohe Eigeninitiative, Unternehmermentalität und Ergebnisorientierung.
• Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet; sicherer Umgang mit MS-Office, CRM/ERP.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region.
• Wohnort innerhalb des Vertriebsgebietes.

Responsibilities

• Eigenverantwortlicher Vertrieb des Dantherm Group Produktportfolios in Handel und Vermietung.
• Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Aktive Neukundengewinnung und Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Partnerschaften mit Fachhändlern, Vermietunternehmen und regionalen Großkunden.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Verkaufs- und Produktschulungen sowie Kundeneveranstaltungen.
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Begleitung von Projekten.
• Eigenständige Termin-, Besuchs- und Tourenplanung innerhalb Ihres Vertriebsgebietes.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Vertriebsmaßnahmen.
• Pflege und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Marketing und Service.
• Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele.

Skills

Vertriebsstrategie

Verhandlungsgeschick

Abschlussstärke

Kundenentwicklung

Eigeninitiative

Reisebereitschaft

Education

Kaufmännische Ausbildung/Studium

Tools

MS-Office

CRM-Systeme

ERP-Systeme

Job description

Trotec GmbH

Die Trotec GmbH in Heinsberg - ein Unternehmen der Dantherm-Group - ist ein europaweit führender Anbieter von Lösungen im Bereich Luftkonditionierung und Klimatisierungslösungen.
Unser Standort in Heinsberg ist das Herzstück unserer Innovationskraft, hier setzen wir auf fortschrittliche Produkte und das Engagement unserer Mitarbeitenden. Ihre Begeisterung und der Teamgeist sind jeden Tag entscheidend für unseren Erfolg.
Im Zuge einer Nachbesetzung und der dabei anhaltend positiven Entwicklung innerhalb Deutschlands, suchen wir zum nächstmöglichen Eintrittstermin einen Sales Manage im Außendienst (m/w/d), welcher die Kunden der Dantherm Group innerhalb der Region West betreut. Hierbei handelt es sich ausschließlich um B2B-Kunden aus den Bereichen Handel und Vermietung.

Aufgaben und Missionen

• Eigenverantwortlicher Vertrieb des Dantherm Group Produktportfolios in den Bereichen Handel und Vermietung
• Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Aktive Neukundengewinnung und Erschließung neuer Marktpotenziale
• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Partnerschaften mit Fachhändlern, Vermietunternehmen und regionalen Großkunden
• Durchführung von Produktpräsentationen, Verkaufs- und Produktschulungen sowie Kundenveranstaltungen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Begleitung von Projekten
• Eigenständige Termin-, Besuchs- und Tourenplanung innerhalb Ihres Vertriebsgebietes
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Vertriebsmaßnahmen
• Pflege und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Marketing und Service
• Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele

Qualifikation und Qualitäten

• Leidenschaft und Erfahrung im strategischen Vertrieb von Premium-Produkten, sowie das nötige Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Eine erfolgreiche kaufmännische oder technische Ausbildung/Studium ggf. mit Erfahrung im Bereich Klimakonditionierung oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienstvertrieb, idealerweise in den Bereichen technische Investitionsgüter, Klima-, Heiz-, Trocknungs- oder Vermietungstechnik
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandel, Vermietunternehmen oder Distributionspartnern von Vorteil
• Nachweisbare Vertriebserfolge sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Unternehmermentalität und Ergebnisorientierung
• Flexibilität und Reisebereitschaft in Ihrem Vertriebsgebiet, sowie routinierter Umgang mit gängigen MS-Office Anwendungen, CRM- und ERP-Systemen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region
• Wohnort innerhalb des Vertriebsgebietes

Das können Sie von uns erwarten

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum
• Übernahme eines etablierten Kundenstamms mit weiterem Wachstumspotenzial
• Attraktives Vergütungspaket aus Fixgehalt und leistungsorientierter Bonusregelung
• Dienstwagen der Mittelklasse zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeiten sowie mobiles Arbeiten/Home-Office
• 30 Tage Urlaub
• Moderne IT-Ausstattung inklusive Smartphone und Notebook
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss über die gesetzlichen Anforderungen hinaus
• Umfangreiche Einarbeitung sowie regelmäßige Produkt- und Vertriebsschulungen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der Dantherm Group
• Job Rad-Leasing
• Mitarbeiterrabatte auf Produkte der Unternehmensgruppe
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team

* Alle personenbezogenen Bezeichnungen beziehen sich auf alle Geschlechter (m/w/d)