Sales Manager (m/w/d)* Österreich Handel und Vermietung

Trotec GmbH; Heinsberg; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen der Mittelklasse

Flexible Arbeitszeiten & Home-Office

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Trotec GmbH in Heinsberg sucht eine erfahrene Vertriebsleitung, die das Dantherm Group Produktportfolio strategisch vermarktet und den Ausbau der Marktposition in Handel und Vermietung vorantreibt.

Sie steuern Vertrieb, Vertriebspartner und Großkunden, betreuen Bestandskunden und gewinnen neue. Flexible Arbeitszeiten und Home-Office sind Teil der Paketausstattung.

Qualifications

• Mehrjährige Außendienst-Erfahrung im Verkauf technischer Investitionsgüter
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz
• Erfahrung im Handel, Vermietung oder Distribution von Vorteil
• Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
• Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet und Teamfähigkeit

Responsibilities

• Eigenverantwortlicher Vertrieb des Produktportfolios in Handel und Vermietung
• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Aktive Neukundengewinnung und Erschließung neuer Marktpotenziale
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Fachhändlern, Vermietunternehmen und Großkunden
• Durchführung von Produktpräsentationen, Verkaufs- und Produktschulungen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Begleitung von Projekten
• Termin-, Besuchs- und Tourenplanung im Vertriebsgebiet
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen
• Pflege/Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Marketing und Service
• Verantwortung für Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele

Skills

Vertriebserfahrung

Verhandlungsgeschick

Abschlussstärke

Kundenbeziehungen pflegen

Reisebereitschaft

Education

Kaufmännische oder technische Ausbildung/Studium

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

MS Office

Job description

Trotec GmbH

Die Trotec GmbH in Heinsberg - ein Unternehmen der Dantherm-Group - ist ein europaweit führender Anbieter von Lösungen im Bereich Luftkonditionierung und Klimatisierungslösungen. Unser Standort in Heinsberg ist das Herzstück unserer Innovationskraft, hier setzen wir auf fortschrittliche Produkte und das Engagement unserer Mitarbeitenden. Ihre Begeisterung und der Teamgeist sind jeden Tag entscheidend für unseren Erfolg.

Mit dieser neu geschaffenen Position bündeln wir die Kommunikation der gesamten Gruppe erstmals in einer eigenständigen Rolle mit direkter Anbindung an die Geschäftsleitung. Du gestaltest Strukturen und Prozesse von Beginn an aktiv mit und bringst dabei sowohl strategisches Denken als auch operative Umsetzung ein.

Aufgaben und Missionen

• Eigenverantwortlicher Vertrieb des Dantherm Group Produktportfolios in den Bereichen Handel und Vermietung
• Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Aktive Neukundengewinnung und Erschließung neuer Marktpotenziale
• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Partnerschaften mit Fachhändlern, Vermietunternehmen und regionalen Großkunden
• Durchführung von Produktpräsentationen, Verkaufs- und Produktschulungen sowie Kundenveranstaltungen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Begleitung von Projekten
• Eigenständige Termin-, Besuchs- und Tourenplanung innerhalb Ihres Vertriebsgebietes
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Vertriebsmaßnahmen
• Pflege und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Marketing und Service
• Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele

Qualifikation und Qualitäten

• Leidenschaft und Erfahrung im strategischen Vertrieb von Premium-Produkten, sowie das nötige Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Eine erfolgreiche kaufmännische oder technische Ausbildung/Studium ggf. mit Erfahrung im Bereich Klimakonditionierung oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienstvertrieb, idealerweise in den Bereichen technische Investitionsgüter, Klima-, Heiz-, Trocknungs- oder Vermietungstechnik
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandel, Vermietunternehmen oder Distributionspartnern von Vorteil
• Nachweisbare Vertriebserfolge sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Unternehmermentalität und Ergebnisorientierung
• Flexibilität und Reisebereitschaft in Ihrem Vertriebsgebiet, sowie routinierter Umgang mit gängigen MS-Office Anwendungen, CRM- und ERP-Systemen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region
• Wohnort innerhalb des Vertriebsgebietes

Das können Sie von uns erwarten

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum
• Übernahme eines etablierten Kundenstamms mit weiterem Wachstumspotenzial
• Attraktives Vergütungspaket aus Fixgehalt und leistungsorientierter Bonusregelung
• Dienstwagen der Mittelklasse zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeiten sowie mobiles Arbeiten/Home-Office
• 30 Tage Urlaub
• Moderne IT-Ausstattung inklusive Smartphone und Notebook
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss über die gesetzlichen Anforderungen hinaus
• Umfangreiche Einarbeitung sowie regelmäßige Produkt- und Vertriebsschulungen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der Dantherm Group
• Job Rad-Leasing
• Mitarbeiterrabatte auf Produkte der Unternehmensgruppe
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team

* Alle personenbezogenen Bezeichnungen beziehen sich auf alle Geschlechter (m/w/d)